本帖最后由 面壁深功 于 2017-8-4 08:33 編輯
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劉備三顧茅廬是家喻戶曉的故事，它比喻誠心誠意，一再邀請、拜訪有專長的賢才，流傳至今，成為世間美談。故事發生在公元207年，劉備生于公元161年，所以他是60后，當時47歲，而諸葛亮生于181年，是80后，當時27歲，兩人相差20歲。那么，作為60后的劉備，是如何招聘到80后的諸葛亮的呢？這段人間佳話，又帶給我們今天的企業招聘管理怎樣的啟示呢？ 劉備需要什么樣的人才？ 與曹操相比，劉備自身的業務能力并不強。劉備意識到了智謀之士的重要性，他心里非常清楚，他要取得快速發展，擴大自己的地盤，急需一位職業經理人來輔佐他。 這位職業經理人必須要具備劉備及身邊人所沒有的條件：有較強的戰略眼光；有較強的分析思維；有較強的求職動機；有一定的管理能力；有工作經驗者優先考慮。 劉備通過什么方式招聘？ 1.打著劉皇叔的旗號，在這個兵荒馬亂的年月，要成大業，必須要有一塊像模像樣的牌子。 2.主動出擊，定點搜尋像劉備這種創業型公司，如果守株待兔，人才主動找上門來的機率是很低的。所以他就采取熟人推薦、挖別人墻角兩種方式來主動網羅人才。 3.樹立雇主品牌，劉備三顧茅廬中的種種細節，體現了他對人才的尊重。 劉備為什么看中諸葛亮？ 1.看學歷，這得從他的老師說起。諸葛亮的老師到底是誰，眾說紛壇。但是，與劉備的老師盧植（官至尚書）、曹操的老師喬玄（官至太尉）、許劭（著名人物評論家）等官方名士相比，無論是學術水平還是知名度，都有一定的差距。因此，如果說劉備、曹操是985高校畢業的，諸葛亮只能算二本畢業。在學歷上，諸葛亮沒有太多的優勢。 2.看出身，諸葛氏在荊襄地區是望族，諸葛亮根本不是布衣，他是名副其實的官二代。 3.看氣質，陳壽《進（諸葛亮集）表》寫道：亮少有逸群之才，英霸之器，身長八尺，容貌甚偉，時人異焉。翻譯成現代的話就是，小諸同志顏值爆表，我和我的小伙伴們都驚呆了。他有自己的土地，有自己的助理。綜合來看，諸葛亮就是一個高富帥。 4.看才學，認識諸葛亮的人對他的評價都非常高 。他的老師司馬徽評價他：可比興周入百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房也。 5.看志向，諸葛亮每嘗自比管仲樂毅，說明他志向遠大，是有意要出來當官的。 通過以上分析，諸葛亮雖然是個沒有工作經驗的待業青年，但卻是一個高 潛質人才，既有才學，又有人脈，求職動機又強，符合劉備招聘條件中的前四條，所以劉備要選他。 劉備哪些地方吸引諸葛亮？ 1.有遠大抱負，對于老板來說，夢想總是要有的，萬一實現了呢？老板有抱負，下屬跟著你才會有肉吃。 2.發展空間大，像曹操、劉權、袁紹集團人才濟濟，諸葛亮這樣的沒有經驗的應屆畢業生，根本不會受到重視。但在劉備這里，他就能得到重用，有施展才華的空間。 3.劉備有誠意，不光是上門拜訪三次這么簡單，就是在今天來看，讓一個60后的老板去找一個80后的應屆畢業生，都是非常難得的事情，而且每次上門，關羽、張飛都不耐煩，而劉備總是很沉得住氣。特別是最后一次，劉備見諸葛亮之前還特地吃了三天素，簡直就是把諸葛亮當男神的節奏。 劉備是怎樣測評諸葛亮的？ 1.是面試方法恰當，劉備在面試諸葛亮時，問了一個問題：“漢室傾頹，奸臣竊命，備不量力，欲伸大義于天下，而智術淺短，迄無所就。惟先生開其愚而拯其厄，實為萬幸！”表面上看是在向諸葛亮請救，實際上是在考察諸葛亮的戰略思維。 亮答曰： “自董卓已來， 豪杰并起， 跨州連郡者不可勝數。 曹操比于袁紹， 則名微而眾寡， 然操遂能克紹， 以弱為強者， 非惟天時， 抑亦人謀也。 今操已擁百萬之眾， 挾天子而令諸侯， 此誠不可與爭鋒。 孫權據有江東， 已歷三世， 國險而民附， 賢能為之用， 此可以為援而不可圖也。 荊州北據漢、 沔， 利盡南海， 東連吳會， 西通巴、 蜀， 此用武之國， 而其主不能守， 此殆天所以資將軍， 將軍豈有意乎？ 益州險塞， 沃野千里， 天府之土， 高祖因之以成帝業。 劉璋暗弱， 張魯在北， 民殷國富而不知存恤， 智能之士思得明君。 將軍既帝室之胄， 信義著于四海， 總攬英雄， 思賢如渴， 若跨有荊、 益， 保其巖阻， 西和諸戎， 南撫夷越， 外結好孫權， 內修政理； 天下有變， 則命一上將將荊州之軍以向宛、 洛， 將軍身率益州之眾出于秦川， 百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？ 誠如是， 則霸業可成， 漢室可興矣。” 先主曰： “善！” 于是與亮情好日密。 關羽、 張飛等不悅， 先主解之曰： “孤之有孔明， 猶魚之有水也。 愿諸君勿復言。” 羽、 飛乃止。 2.是面試流程嚴謹，在面試前劉備做了背景調查。面試時，劉備先考察諸葛亮的能力，之后再談入職一事。這樣一整套流程，步步為營，環環相扣，銜接順暢，在我們今天看來也是非常恰到好處的。 3.是注重試用期的管理，劉備把諸葛亮招聘進來之后，沒有不聞不問，而是“待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。”這是一舉三得，一來討論了業務問題，二來進一步考察了諸葛亮的能力，三來讓諸葛亮覺得自己受到重視，起到了激勵作用。
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發表于 2017-8-4 08:25:32
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