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如果幾年前你問中國制造是什么，可能更多是如何縮短與國外差距，或者如何在產業鏈中具有自主權，自主研發等等。但現在，在全球化分工已經十分成熟的今天，與中國制造，中國商品更密切的，則是如何提升產品的質量，以及提升產品質量的可信度的問題。 說白了，就是如何在鄙視鏈底層，在很多黑粉中，頑強地生存并發展的問題。 不得不說，就算國內企業把產品做好，甚至超出國際品牌的產品，但你不能這么說，否則無數的國際品牌粉絲便會向你投來鄙視的目光，辛辣的嘲諷。 于是，國產品牌的高層開始了一場看似滑稽的表演秀： 5月23日，榮耀新品發布會上，榮耀總裁趙明除了介紹新機硬件規格外，還現場展示摔手機，特別強調了這款榮耀新機做工品質；
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6月8日，在掌閱發布的新品閱讀器iReader Light的現場，掌閱CEO成湘均當著幾十個媒體，連摔四次自家新品，以展示其抗摔性； ![]() 5月22日，錘子科技CEO羅永浩通過斗魚直播進行了辟謠，通過直播削蘋果證明，其他品牌的手機有棱有角的，其實都可以削水果，不僅僅是堅果pro可以。 ![]() 有人說，這種自證清白的方式，貌似有點low，但仔細想想，其背后又透露出一種心酸和無奈。一個網友留言中表示，“灑脫的動作真是笑爆了，但背后全特么是心酸和不易，加油吧。”
鄙視鏈依然是國產品牌的大山 不得不說，國際品牌在國人消費能力逐漸提升，消費水平不斷升級的過程中，一直很好的塑造了自己的品牌，通過長期的產品打磨和定位塑造，成功的把國際品牌產品打上了優秀、有品位、質量好、性能強的標簽，并圈粉無數。 由此，當你說顯示效果比所你好，手機厚度比iPhone薄，操控體驗比kindle更人性化，產品美得不像實力派時，總會有消費者自發的來給你潑涼水，因為你是國產品牌。甚至當你把產品性能做好，價格做低，外觀做漂亮之后，粉絲們還是會有一句話等著你，例如“雖然很好，但我選XX”。 不得不說，這是一種信仰的力量，這類消費者普遍把自己選擇的產品，劃定為比自己高一個階層，或者自己這個高階層所應該使用的產品，是一種階層生活、一種階層品質的象征物，而忽視了產品本身的使用性。所以，就算國產品牌可以提供更好的使用體驗，但并不是他們所認為的屬于那個理想階層的象征物，所以他們選擇不聽，不信，不承認。 所以，你才會看到，很多人用著存儲空間有限的iPhone，每天以清理空間為樂，但卻依然對國產安卓機投以不屑的目光，他們的信仰是“這個使用體驗好”。 不過，也越來越的用戶開始清楚，使用一兩款國際品牌的產品，并不能代表什么，用國產優質產品，不僅是一種務實的選擇，也是一種自信的體現。但是，雖然如此，國產品牌用戶一般不會對其它品牌形成鄙視心態或者優越感，自然國產品牌的品牌感染力也就沒有那么突出。
選擇口水戰不如主動亮劍 面對高傲固執的，不斷打擊其它品牌的這些國際品牌擁躉，或者說有品位的意見領袖，國產品牌至今沒有想到一個速戰速決的辦法，只能一步步努力，一步步證明自己，也許最終對方也不會承認國產品牌會超過他們心中的那些神一樣的存在，但好在中國市場廣大，用戶群分布廣泛，自身做好總會對大環境、大口碑有所幫助。 但是，面對每次新產品下面眾多質疑，輕視，以及嘲諷，國產品牌還是要有一定的定力的，這里最好的策略還沒找到，但最差的策略就是跟國際品牌的粉絲們去爭吵。這個虧國產品牌還是吃了很多的，與網友在論壇中爭執，在微博上對攻，在記者問答中回應，都是不明智的舉動。這方面，國產品牌確實需要學習，那就是國際品牌在面對質疑時冷靜的態度，非普遍質疑和誤解，絕對不回應。 其實很簡單，那些在公眾平臺上罵你的用戶，并不是你的目標用戶，所以你并不需要，也不能夠將其爭取過來。比如你的產品單價高，那么人家覺得你漫天要價，潛臺詞并不是他們覺得你賣得太貴了，而是說他們希望有一款價廉物美的產品來供其考慮。 所以，對錘子來說，對細節、對操控、對特別的外觀設計有認同感的用戶才是；對掌閱來說，已經擁有kindle新款閱讀器的用戶并不是其目標用戶，而沒有合手的閱讀器，還有這方面興趣的用戶才是；對榮耀來說，追求時尚、性價比、可靠質量的務實人群，更多是其用戶。 對于非目標用戶，甚至鄙視國產品牌的用戶們，國產品牌做什么都是錯，最好不發聲，最好消失。既然如此，大可以不去在意他們的挑剔，而采用非對抗性的方式，來進行一場對抗，于是就有了文章開始那幾個看似自虐，但也讓人印象深刻的產品秀。 一個現實是，中國有全球最大的市場，只要你做好產品，做出特色，總有人買單，但也總有人會瞧你不上。不卑不亢，充滿自信，才是塑造自身人格魅力的關鍵。
挑戰+學習國產品牌的成長之道 如果讓你舉出一個國產品牌中做得不錯的手機品牌，你肯定能想到，但要是快消服裝品牌呢，運動鞋品牌呢，咖啡品牌呢，飾品品牌呢……在很多主觀感受占據重要位置，參數對比不太明顯的產品領域，國產品牌基本都是很難突出重圍的。 除了挑戰，國產品牌更應該在品牌上學習國際品牌，減少撕的動作，增加優雅的展示，增加用戶使用中滿足感的呈現，把獲得更多多巴胺的用戶的笑容展現給大眾。也就是說，更好的包裝自己，把那些穿著有品位，笑容標準，環境優雅的使用者和場景突出呈現，從而讓大眾對其狀態心生向往。 錘子的口號是“漂亮得不像實力派”，榮耀手機的主題曲中說到“做自己榮耀的騎士”，掌閱則在海報中強調“我是閱讀者”，都給品牌賦予了一個比較美好的人群屬性。但國產品牌容易動搖，也就是一段時間之后又換了一個宣傳角度，這樣之前的積累就隨風而散了，好在錘子在堅果Pro時候依然表示“漂亮得不像實力派”，如果兩三年都是這個口號，也許其就品牌性格就可以真的深入人心了吧。
轉載自：熊出墨請注意
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發表于 2017-6-27 08:31:11
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