都夸lz文采好，在我看來，這是優點，也是缺點！有浪漫主義的氣質，但是缺乏精細的考量。% C0 R. s% m! z& p8 s
一個項目能不能上馬，最重要是團隊。lz的團隊是比較靠譜的親戚，信任成本低，不存在坑蒙拐騙。這個是沒問題的。, k! S& `, y$ N4 r" X3 d
草創階段選擇親戚合伙并不是減分項。+ T. m( N# Z9 x2 D$ i, `
但親戚（表哥）主要是技術，在銷售方面缺乏能人。
! T# J# ^: ?4 a( V什么叫能人？同品質的產品，我能賣出去；比別人品質差的產品，我也能略微便宜賣出去。
0 R; ^ k" t7 t" C e* O銷售永遠比技術重要。0 k" D6 n4 B. I$ i& x+ }' J
其次就是產品的技術門檻。事后看來就是技術門檻低，很容易復制。那么就只能是同質惡性競爭，也就是競底。# w3 ^+ j: j: I
再者，就是資金回報率以及回收周期。lz不知道是否有詳細的計算，但不方便在這里紕漏。
; Z" m/ J! y& g: r: Z整個項目固定資產投資略大，草算階段將銷售量主觀放大（幾百萬個框），競爭對手沒有看到（這個是市場調研失誤，有了競爭對手銷售不力是銷售不行）。
6 E, K: o1 F4 M8 ^
3 [0 O2 g% k T) p7 \現在不知道lz如何收尾？ s7 e3 Q2 M# y0 n3 B9 G9 O
如果從賣框到促銷賣桃順便賣框，和桃農互利互惠，感覺又是一個嶄新的互聯網項目了。需要地方政府支持，搞品牌、物流、降低采摘成本、病蟲害，估計又要踏上一條嶄新的征程。
: Z4 s" |) A Y! \9 R. E2 Z( ^1 b& E* v% S3 b! F* J% T* h
lz可以上傳一下框以及框中裝桃的照片，看看大家能否提提改進意見，例如材質，可折疊，降成本，或者用于其他用途。
$ d, r% x1 s: ^7 [如果能夠在成本、造型上有創新，可以申請專利，專門用于在本地壟斷生產或者授權生產。或許是一個思路吧。9 Z; ^( G* ^1 W; I S3 {6 h
也可以看看大家的意見和建議！' e* b1 B: c/ v# E/ _
文字再精彩，不如一圖勝千言！6 ]7 r0 _3 _/ y8 x1 d3 w; q& H
歡迎交流討論。 |
樓主: 楊建功
發表于 2017-8-24 09:19:41
