如何跟著客戶一起進步一起發展

李笨笨90

公司的現狀很尷尬，人員狀況，管理狀況，營收狀況。都非常尷尬。（說不上來，但是給人的感覺非常不舒服）
' _& O! a6 m1 C" V' K前幾天閑來無事簡單的整理了一下公司的營收（橫軸為客戶，縱軸為每個客戶在當月的營業額中所占的百分比）
) y- u" q# V' Y0 y! d' u" O結果發現公司的大部分營收都來源于幾個客戶。而這幾個客戶在各個方面都比我們做的好，而且也處于一個很快速的發展階段。
3 u6 P& h8 L% b5 c7 S) P' v! U而且在每次在外面去客戶那里辦事的時候，我都留心去觀察。所以有了這個問題，如何去跟著客戶一起進步一起發展。
恭聽各位大俠的真知灼見！
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面壁深功

做好品質、價格、服務

xiaobing86203

首先得把自己的工作做好，當你們的產品品質過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發展了

正在連接...

首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張，你的資金肯定沒有他來得快的，我的建議是你穩住這幾個客戶的份額，然后發展新的客戶群體，或是涉足新的領域。

李笨笨90

正在連接... 發表于 2017-6-14 10:04
首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張， ...

7 w4 E- [! T' T* @7 b) X9 T我的想法是如果需要營業額再增加，要在做好現有客戶的基礎上再去發展新的客戶。因為現有的都基本上增長乏力，可以如果再做一個新的客戶。
這樣就會快一些。
* ~7 ?9 ]: I! u. r

李笨笨90

正在連接... 發表于 2017-6-14 10:04
  x  V4 Y" d3 v首先你的客戶屬于什么類型的企業，發展的速度取決于老板的資金，如果老板現金流充足行情好，可以無限擴張， ...

  x6 R7 {  A. K" d: L我們一直都是在追求做同行沒做過的，吃個鮮！

韓寒11

緊跟客戶的發展步伐不要落下，開發新的客戶也是必須要做的

李笨笨90

xiaobing86203 發表于 2017-6-14 08:46
首先得把自己的工作做好，當你們的產品品質過硬，贏得客戶尊重后，自然就能贏得客戶一同發展了

5 \% x* E9 [5 M) m9 Q7 d* _0 W2 j跟客戶一起發展這是我們自己的主觀意愿，當客戶越做越大，那么他們的要求也就相應的越來越嚴。我們不做改變，無法應對。
在接觸大客戶的時候，發現客戶不在意你的價格，哪怕你的價格高于同行他也接受，客戶在意你的體量，你的規模，你的出貨交期和出貨量，在意你的質量管控，不只是產品的質量，而是你是否有質量體系認證，是否按照質量認證的去做質量管控，沒有質量體系監控的高質量是不穩定的，有質量監控的低良率只存在提升的問題，相對而言后面的問題更小更好改進和提升。
我個人想法，不知道對不對。

正在連接...

李笨笨90 發表于 2017-6-14 10:24
跟客戶一起發展這是我們自己的主觀意愿，當客戶越做越大，那么他們的要求也就相應的越來越嚴。我們不做改 ...

! z) J. k4 Z6 L9 {7 u1 c7 }/ f5 E汽車零部件行業的門檻也是這些，可你有這么多的資金去滿足他們的要求嘛，再說現在對實體投資乏力的情況下。一味的擴張不是好事情，特別是資金流不充足的情況下。

jiangsuwanhua

做好自己的東西，開發新的客戶很重要