干銷售這一行越來越難了？

峰回路轉(zhuǎn)ing

     上個月找著一家做自動化設(shè)備的公司，對我公司產(chǎn)品需求量也蠻大的。經(jīng)過在網(wǎng)上的搜索，找著了他們公司銷售的聯(lián)系方式，并加了他們銷售的微信，這人也蠻好的，簡單的跟他聊的幾句，他說他不負(fù)責(zé)，叫我聯(lián)系他們公司的采購，給了他們公司采購部經(jīng)理的座機號碼和名字，這個就算正式跟他們采購部接觸上了。
! J' v1 c1 T' R. q3 T      后來，我直接打電話給他們采購經(jīng)理，告訴了我他們公司專門負(fù)責(zé)同步帶輪這一塊的同事，我又聯(lián)系上了她的同事。一次偶然的機會，剛剛好到見一客戶，經(jīng)過他們公司附近，就直接到他們公司找他們公司負(fù)責(zé)同步帶輪這一塊的采購。真的好巧，他們公司最近剛好有一項目，特別急，就問我們能不能趕出來。我們公司本身就是廠家，這個肯定沒有問題呀！所以我一口答應(yīng)他們，她立馬就把型號規(guī)格發(fā)給了我報價。簡單聊了幾句，我便走了。感覺他們公司氣氛非常的緊張，每一個就像是打了雞血似的，辦事節(jié)奏是非常快的。是不是大公司都是這個樣子的。
      剛好那時他們公司準(zhǔn)備搬，就搬到我們公司不遠(yuǎn)，我心里默默的欣喜若狂，天時地利都有了。看你走哪去。
. v8 D% ?3 g, @6 E( ^      后來才知道，這是一塊難啃的骨頭，他們做這個項目是VIVO公司的，做流水線。剛開始是做他們樣機，樣機通過后，就可以批量下單了！可他們也催了，上午給我們打樣的單，下午就叫我們給他們，我心里是真想跟他們說，我們公司又不是做你們一家的東西，哪有那么快。。。。跟他們介紹后，也就爭得多一天的時間。就這樣不停的跟他們打樣打樣，就這一個項目，將近打了一個半月，終于感覺熬到頭了，他們采購把把后面批量的數(shù)量單發(fā)給我們報價。天有不測風(fēng)云，價格給他們報過去了，他們采購?fù)蝗桓艺f：他們客戶FA這一塊指定要用米思米的，我們的不能用了。。。。。。當(dāng)時猶如晴天霹靂的感覺，老大，我們辛辛苦苦位你們打了那么久的樣，最后不用我的產(chǎn)品了？？？他們采購說她也沒有辦法了，領(lǐng)導(dǎo)是這樣下指示的。
9 Z5 o1 N2 j" _: e: S" f     后來，我特意到他們公司找采購聊聊，采購說她也不愿意買米思米的東西，特別貴、交期又長，但沒有辦法，客戶指定供應(yīng)商了。不單是我們家的東西，凡是米思米有，都要用米思米的。其他供應(yīng)商都像我們公司一樣的。只能打碎了牙往肚子吞了。還是人家米思米厲害，直接找到源頭了（大家總明白了這里面的小九九了吧）所以，找工作也要找有實力的公司干，這樣走起捷徑方便？
   

鑫森淼炎垚

純粹是玩人里。

華通自動化

這也是沒辦法的事，一般大公司不在乎那么些錢，只要東西好就行，而且保質(zhì)保量，在這一方面，MISUMI做的很到位，樓主努力！

機械路慢

說明的攻錯人了啊，采購人員是很重要，但決定權(quán)不在他手上

陳杰111

辛苦了，感覺銷售不易啊

xiaobing86203

看來是你公關(guān)沒到位啊

bsw1121

MISUMI把樓主的客戶的客戶給拿下了，連樓主的客戶自己都做不了主樓主能玩毛啊

韓寒11

既然已經(jīng)確定使用米思米了，為什么之前不告訴你呢？有沒有可能公關(guān)不到位呢

面壁深功

采購這塊一級吃一級。這層面的那個黑佬大，小公司肯定打不上交道。所以，象這類企業(yè)的業(yè)務(wù)還是放棄的好

未來第一站

米思米的東西又沒可能國內(nèi)代工？