第一次做銷售，到底要怎么辦？

深圳全集劉生

xiaodongping 發表于 2017-2-17 12:51
0 p4 x9 f9 e) P) H) S哪個品牌的直線導軌？向HIWIN的直線導軌一個很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會這樣的自動化 ...

9 B  D' [. P+ c9 @我們公司是自己做的全集線性模組，展會是個好方法，但是不常有啊~！

xiaodongping

深圳全集劉生 發表于 2017-2-17 13:46
我們公司是自己做的全集線性模組，展會是個好方法，但是不常有啊~！

在銷售工作之前沒從事過設計、工藝方面的技術工作嗎？最好有技術工作（最好是設計）工作經驗，那么在該行業就會接觸到較多的設備廠
3 T. r/ |1 h( q* V9 E7 n5 D) x& O、同類供應商、下游客戶等客戶資源，這些都是積累的人脈財富，尤其是工廠自動化設備廠，經常去拜訪下，看看工程師手上的非標項目，一般用什么品牌的線性模組、如果沒有指定或者可以建議你的產品，提出你產品的優勢，就是首先要先撒網

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xiaodongping 發表于 2017-2-17 14:58
% R- `+ H8 F' h, F9 d  x  [6 N在銷售工作之前沒從事過設計、工藝方面的技術工作嗎？最好有技術工作（最好是設計）工作經驗，那么在該行 ...

3 D0 P5 ?! I: ^* \5 S之前沒有從事過這方面的工作哦~！沒有行業的人脈，是白板一塊，我現在也想多接觸些工程師啊之類的，但是接觸不到。在網上搜索的資源都非常有限，地推跑的話不知道往哪個廠跑，盲目的跑了有兩三天，一點成效都沒有，要么是人家工廠不做這塊，要么就是沒預約不給進，只能遞資料給前臺小妹讓其轉交。效果很不明顯。我感覺我還是方向的問題，目前不知道要往哪個方向跑。因為我是新手所以有些問題可能問的很二，不要介意啊！也希望哥哥能給我點建議或者是方向讓我去改正。要不然方向偏了我就越走越遠了~！