升級轉型在遇到的問題

小河HH

韓寒11 發表于 2017-1-12 21:51
能跟個好老板比自己創業都好

是的，現在創業還是悠著點，沒有想象的美好。總比想象的還要殘酷。

魍者歸來

小河HH 發表于 2017-1-12 21:45
看來是銷售出現問題了。銷售能力的問題。

我們是半壟斷行業，設備不是重點，后續的生產流程才是關鍵，銷售都懂生產流程。實際是用服務帶動設備銷售，競爭很小。

小河HH

魍者歸來 發表于 2017-1-12 22:02
我們是半壟斷行業，設備不是重點，后續的生產流程才是關鍵，銷售都懂生產流程。實際是用服務帶動設備銷售 ...

你們很有優勢呀。

albert.tang

實際上大多數客戶是接受這些新技術的，畢竟現在是網絡互聯的時代，買產品不能太LOW了。

旋轉的小陀螺

個人感覺，產品升級轉型這是必須要走的路。升級產品并不止是技術升級，主要是為了方便用戶，給用戶更好的體驗，更方便的使用，更能提高工作效率。以這個位出發點的產品升級應該也是必須接受的。從你們公司的技術升級看的出老板很有與時俱進的眼光，不能固步自封。關于你們銷售不同意升級產品猜測原因可能一是從公司盈利角度出發，大環境不好，老產品市場雖萎縮，但還有利潤空間；二對新產品推廣需要重新開拓客戶圈，而且新產品價格肯定會比老產品要高，在公司都節約成本前提環境下，很難有大的突破口；三是老產品并沒有落后不適用，基本功能滿足當前需求，銷售明白客戶需要什么，升級產品有些功能可能用不到，客戶不會購買。感覺新產品推廣更需要考驗銷售能力，不排除銷售斗志不高問題。綜合來講，技術升級產品最好是應需求的產物，單純追求升級技術產品，不符合實際需要也是不合理的。不知道你們公司產品是大是小，可以對比銷售，在銷售老產品同時，替換一兩件新產品試用。個人的一點拙見，徒增笑耳。

小河HH

albert.tang 發表于 2017-1-12 22:55
實際上大多數客戶是接受這些新技術的，畢竟現在是網絡互聯的時代，買產品不能太LOW了。

這個需要看是什么客戶，有些客戶需要好一些為了門面。

小河HH

旋轉的小陀螺 發表于 2017-1-13 10:08
個人感覺，產品升級轉型這是必須要走的路。升級產品并不止是技術升級，主要是為了方便用戶，給用戶更好的體 ...

升級的本質是為了高利潤，否則死路一條。

熊anh

面對這樣的升級，客戶群體、銷售渠道和方式，全都跟著得升級，銷售有意見是正常的，沒有意見才怪了；對于很多中國企業來說，想要升級最難的可能不是技術問題，而是市場認可，真不是一咬牙一跺腳就能升得了的。