升級(jí)轉(zhuǎn)型在遇到的問(wèn)題

小河HH

韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:51
能跟個(gè)好老板比自己創(chuàng)業(yè)都好

是的，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還是悠著點(diǎn)，沒(méi)有想象的美好。總比想象的還要?dú)埧帷?br />

魍者歸來(lái)

小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:45
看來(lái)是銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題了。銷(xiāo)售能力的問(wèn)題。

我們是半壟斷行業(yè)，設(shè)備不是重點(diǎn)，后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵，銷(xiāo)售都懂生產(chǎn)流程。實(shí)際是用服務(wù)帶動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)售，競(jìng)爭(zhēng)很小。

小河HH

魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2017-1-12 22:02
我們是半壟斷行業(yè)，設(shè)備不是重點(diǎn)，后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵，銷(xiāo)售都懂生產(chǎn)流程。實(shí)際是用服務(wù)帶動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)售 ...

你們很有優(yōu)勢(shì)呀。

albert.tang

實(shí)際上大多數(shù)客戶(hù)是接受這些新技術(shù)的，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代，買(mǎi)產(chǎn)品不能太LOW了。

旋轉(zhuǎn)的小陀螺

個(gè)人感覺(jué)，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型這是必須要走的路。升級(jí)產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級(jí)，主要是為了方便用戶(hù)，給用戶(hù)更好的體驗(yàn)，更方便的使用，更能提高工作效率。以這個(gè)位出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該也是必須接受的。從你們公司的技術(shù)升級(jí)看的出老板很有與時(shí)俱進(jìn)的眼光，不能固步自封。關(guān)于你們銷(xiāo)售不同意升級(jí)產(chǎn)品猜測(cè)原因可能一是從公司盈利角度出發(fā)，大環(huán)境不好，老產(chǎn)品市場(chǎng)雖萎縮，但還有利潤(rùn)空間；二對(duì)新產(chǎn)品推廣需要重新開(kāi)拓客戶(hù)圈，而且新產(chǎn)品價(jià)格肯定會(huì)比老產(chǎn)品要高，在公司都節(jié)約成本前提環(huán)境下，很難有大的突破口；三是老產(chǎn)品并沒(méi)有落后不適用，基本功能滿(mǎn)足當(dāng)前需求，銷(xiāo)售明白客戶(hù)需要什么，升級(jí)產(chǎn)品有些功能可能用不到，客戶(hù)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。感覺(jué)新產(chǎn)品推廣更需要考驗(yàn)銷(xiāo)售能力，不排除銷(xiāo)售斗志不高問(wèn)題。綜合來(lái)講，技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品最好是應(yīng)需求的產(chǎn)物，單純追求升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品，不符合實(shí)際需要也是不合理的。不知道你們公司產(chǎn)品是大是小，可以對(duì)比銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售老產(chǎn)品同時(shí)，替換一兩件新產(chǎn)品試用。個(gè)人的一點(diǎn)拙見(jiàn)，徒增笑耳。

小河HH

albert.tang 發(fā)表于 2017-1-12 22:55
實(shí)際上大多數(shù)客戶(hù)是接受這些新技術(shù)的，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代，買(mǎi)產(chǎn)品不能太LOW了。

這個(gè)需要看是什么客戶(hù)，有些客戶(hù)需要好一些為了門(mén)面。

小河HH

旋轉(zhuǎn)的小陀螺 發(fā)表于 2017-1-13 10:08
個(gè)人感覺(jué)，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型這是必須要走的路。升級(jí)產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級(jí)，主要是為了方便用戶(hù)，給用戶(hù)更好的體 ...

升級(jí)的本質(zhì)是為了高利潤(rùn)，否則死路一條。

熊anh

面對(duì)這樣的升級(jí)，客戶(hù)群體、銷(xiāo)售渠道和方式，全都跟著得升級(jí)，銷(xiāo)售有意見(jiàn)是正常的，沒(méi)有意見(jiàn)才怪了；對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要升級(jí)最難的可能不是技術(shù)問(wèn)題，而是市場(chǎng)認(rèn)可，真不是一咬牙一跺腳就能升得了的。