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現(xiàn)在的銷售，要看銷售對象，如果針對的是國企或者很大的民營，那么你首先得在供應(yīng)商目錄里，沒在目錄里什么都是白扯，這就是一道門檻，所以這類企業(yè)你如果沒進(jìn)供應(yīng)商目錄那么就不要白費(fèi)心思了。如果在供應(yīng)商目錄里，那么就要靠拉關(guān)系了，價格只要不比對手高太多，就看你公關(guān)什么樣了，這個是長期的功夫，現(xiàn)在不是以前采購那么肆無忌憚的時候了，講究的是保險，說實(shí)在的，如果沒有特殊關(guān)系，你很難替代競爭對手，當(dāng)然如果你能搞定一個這樣的公司，那么基本獎金都不愁了，甚至都可以靠著發(fā)家致富了。如果是針對小民企，那么通常就是老板才能拍板，對價格敏感，不要指望你能以超高利潤賣出去，這類企業(yè)如果你能針對性的提出合理方案會極大的提高你的競爭力。
$ K% I) e' P% a0 t( g0 P說回淘寶阿里交易，說遍地假貨的，我是不認(rèn)同的，工業(yè)品假貨還是比較少，因為是專業(yè)采購，不是普通消費(fèi)者那么好糊弄的，軸承類大品牌確實(shí)有假貨，但通常會明告訴你，而且這類假貨線下店鋪也同樣是鋪天蓋地。
' Q- e r2 w; t, B) B1 Q工業(yè)品銷售，利潤來自長期合作，做一單生意永遠(yuǎn)是虧的，怎么讓第一單放心的安全的成交，淘寶阿里的擔(dān)保交易我覺得是很好的形式，而且是個很低廉展示窗口，因為面對的是全國，是你電話上門沒辦法比的群體。像我們的供應(yīng)商現(xiàn)在基本是淘寶阿里這類平臺認(rèn)識的，網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn)在很低效，太多垃圾內(nèi)容。凡是透過網(wǎng)絡(luò)找到你的，那么就基本是有強(qiáng)烈購買欲望的客戶，比打電話撒網(wǎng)好多了。' U- x5 M: e/ j- [
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樓主: aiyihm
發(fā)表于 2017-1-11 22:27:21
