請大家指點：最近面試了一份刀具銷售的工作

ss魔

         樓主從事機械加工行業操作加工中心有七年左右的時間了，自己感覺經驗還算是可以，簡單來說就是拿來圖紙后，可以從工藝開始，裝夾，選刀，編程，操作自己全部搞定，但是從來沒有銷售經驗，所以想請教一下大家，刀具銷售這個行業現在情況如何。哦，公司主要是銷售歐美日韓的進口刀具，而且是本省一個歐洲二線品牌的總代，劇老板說質量跟瓦爾特，山特，山高等相差無幾，但是價格要低百分之二十左右。

ss魔

因為現在還沒有離職，所以薪酬之類的還沒有談，打算年底前再去談一下，也希望能聽一下各位前輩對刀具銷售工作薪酬的看法

鑫森淼炎垚

只有做了才能知道酸甜苦辣。

ss魔

鑫森淼炎垚 發表于 2017-1-11 09:23
, O, M1 z/ A* Z, |* B只有做了才能知道酸甜苦辣。

# ]$ ~4 {; Z) l5 @前輩可以具體說一下嗎

大陸架

我以前是做刀具的，做設計、現場推廣、現場解決問題15年之久，現在轉行了。你有著7年的加工中心實操經驗，這是一筆推銷刀具的巨大財富；你也具備給客戶現場解決機加中刀具問題的能力，可以說是個有實力的刀具推銷業務員；欠缺的就是推銷刀具產品之外的經驗，這方面無非就是查言觀色、嘴勤、腿親的基本功，也好學的，只要不愁言語表達的話。另外，推銷的刀具產品，名目繁多，刀桿、刀盤、整體的還是機夾的、各種刀片，粗加工、半精加工、精加工適宜用的刀具，各種型號、規格、性能你得熟記于心，做到拈來就說的功夫。另外商業潛規則你得了解，做完一筆業務，對方的好處是要據情表示的；一旦開發了一個新客戶，還要注意平時的維護和聯絡，等等。只要下功夫，肯學肯做，一定會成功的。

xuzhixin

不好做，還是安心做你的老本行。

ss魔

大陸架 發表于 2017-1-11 09:37
我以前是做刀具的，做設計、現場推廣、現場解決問題15年之久，現在轉行了。你有著7年的加工中心實操經驗， ...

0 V! M9 z  g  C) }, j; C嗯，謝謝，因為有些厭倦了拿死工資，所以想趁年紀不大在博一下

ss魔

xuzhixin 發表于 2017-1-11 09:40
不好做，還是安心做你的老本行。

6 E- ]! b; @  F2 n; n( t/ x能把其中具體的困難講一下嗎

xuzhixin

ss魔 發表于 2017-1-11 09:47
能把其中具體的困難講一下嗎

% \3 r+ \0 o: k關系網，價格戰，商潛。

ss魔

xuzhixin 發表于 2017-1-11 09:48
8 E7 x7 H- e9 P" L" G0 @5 [關系網，價格戰，商潛。

因為自己在這行干了挺長時間，多多少少有些人脈，如果果真跟老板所說的一樣，我們的刀具要比歐美的一線品牌價格上有些優勢，潛規則大家都懂，我就是擔心貿然跟別人提這個問題別人會不會拒絕。。