Autodesk業績下滑的背后：轉向新的商業銷售模式

寂靜天花板

近日，Autodesk公司向美國證券交易委員會提交了第三季度的財政報表，宣布收入下降了18%。該公司股價今日以75.45美元的價格開盤，而隨著報告的曝光，收盤時下降到了73美元。 Autodesk公司2016年第三季度預計總收入為6億美元，但實際總收入為4.9億美元。而此前，Autodesk公司曾希望2016一整年的收入達到25億美元，因此，Autodesk第四季度的壓力不小。而在發布報表之前，分析師曾預測其第四季度收入將高于6.17億美元，低于6.35億美元。
Auotodesk CEO Carl Bass承認該公司已經達到了一個新的里程碑式的階段，這家軟件公司第一次試著僅通過訂閱來銷售產品。他們試著改變傳統的銷售模式，實現商業轉型。 現在我們可以看出，正是因為Autodesk暫停了大多數永久性銷售業務，開始推行訂閱銷售模式，才導致了業績下滑的局面。
在這樣的過渡期中，收入、利潤、每股收益、遞延收入和經營現金流量都將受到影響。不過這樣的情況會在前期出現，隨著業務的轉移，后期會有越來越多的客戶群和收入。“新模型訂閱增加量同比增長了三倍，達到了168,000，而維護訂閱量在本季度下降了34,000個。” Carl Bass說到。
理論上來講，這樣的轉變將擁有更平穩的收入流，但Autodesk轉向這種訂閱模式的主要因素是為了防止盜版。另一家軟件制造商Adobe也在向著訂閱模式轉移，努力恢復目前未經授權的Photoshop、Illustrator和Premiere Pro等工具的價值。
事實上，在3D打印行業，訂閱銷售模式不是一件新鮮事了。今年早些時候，Carbon曾宣布他們將通過訂閱的方式銷售硬件。這種銷售模式可以為商家帶來持續的收入流，通過增加補丁軟件來讓用戶更新軟件，同時創收。因此，我們現在看到Autodesk短暫的業績下滑，或許只是爆發前的過渡期。