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假設生意一切按照你的預想進行。投資人關心的是：- ^5 P$ B5 I6 J' c6 F9 A8 Z A
需要投入多少錢給你。分幾筆，每筆多少，什么時間要。! g$ q; M# [; n6 a; h1 o
能收回多少錢。第一筆什么時候，以后每個月收入預期怎樣，什么時候收入開始增長。
7 b3 Z4 i. c, F2 S9 x: `兩者相加，在時間線上一看，什么時候可以回收成本，接下來各月增長量多少，將來預計的收益率是否比他投到別的地方要靠譜。9 {8 G( @. w: p3 p: k; y# p
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首先你的預想應具有足夠的吸引力，也就是這些數字經過你自己推敲之后，呈現在投資人面前是有價值投的。例如長期來看年化收益率大于8%什么的。這是收益分析。2 }5 _% w* T" {; U0 C$ u2 d6 x
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其次你要說服投資人相信你的預想不是虛的。就像泡妞要使盡渾身解數證明自己是真心的一樣。你的成本估算、收益預期都要經得起投資人風險分析的推敲。有沒有想好在哪些方面需要花錢，你的產品具體是什么，面向什么人群與市場。市場容量預期是多少，預期市場份額可以占到多少，打算怎樣定價，利潤空間怎樣。最重要的，你在這個市場里不可替代的優勢在哪里，有沒有別人拼不過的壁壘？團隊也是一個考察標準，很多時候技術型的人才做生意需要跟一個市場型人才合伙，不然注意力很容易聚焦到旁枝末節的小地方誤了大局。& B" c- v# r4 n: x, c/ c
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如果你有熟悉的投資人可以預支信任，那么你可以不用準備那么細的材料。但如果你沒有信任自己的投資人，你就需要做大量的調研去充實每一個數據。市場調研數據不可能真的準確，但你應當至少用一種估算方式，信不信是投資人的事了。 |
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樓主: 東東2012173
發表于 2016-9-29 13:20:12
