本帖最后由 張麻子 于 2016-9-23 08:59 編輯
看到有朋友說廣州的企業(yè)在微利的情況下關(guān)廠，深有感觸，這里我也說一下我們的情況。
工廠由我父母在94年創(chuàng)立，地處長三角一個經(jīng)濟水平極高的城市。主營業(yè)務(wù)是機械加工。
94年創(chuàng)辦的時候固定資產(chǎn)約在兩百萬左右，沒有自己的廠房，但這個行業(yè)的機械價值很高，200多萬幾乎都是機械價格。父親以前就是國營企業(yè)副廠長，業(yè)務(wù)能力極強。從94年建廠到2006年，每年保持15%的增長率。2006年企業(yè)達(dá)到發(fā)展高峰期，規(guī)模為150人，年營業(yè)額2500萬，毛利潤在30%左右。
那個時候父親有了產(chǎn)品線更新?lián)Q代的意識，開始積攢資金準(zhǔn)備更新生產(chǎn)線。 一條進(jìn)口的自動線大約需要1000萬左右。我爸當(dāng)時空余資金大約有500萬左右，原本考慮在07或08年上自動線。
無奈搬遷 06年的時候當(dāng)?shù)卣畬I(yè)園區(qū)重新規(guī)劃，需要我們搬廠房。當(dāng)時江浙各地都在爭相新建工業(yè)園區(qū)，然而縣鎮(zhèn)財政缺乏足夠的資金，所以他們就采取了一些今天看來是十分無恥的策略：
地方政府鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)搬遷進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，然而工業(yè)園區(qū)里是毛坯廠房，既不符合工業(yè)廠房的標(biāo)準(zhǔn)，更無任何裝修。地方政府當(dāng)時承諾的是，各廠以租賃的形式搬入新廠區(qū)，自己支付廠房改建和辦公區(qū)裝修的費用，地方政府將在第一個租賃期（5年）到期后以便宜的價格將地皮賣給各個企業(yè)。 而如果不搬遷的話，有什么麻煩自己看著辦，傳聞市政府要用原先的土地建立環(huán)湖景觀工程。
說這話的是當(dāng)?shù)卣话咽郑瑤资移髽I(yè)在沒有選擇的情況下只得同意遷入工業(yè)區(qū)。整個搬廠，廠房改建，廠房裝修，耗去了大約500萬資金。企業(yè)原先十幾年的慢慢積累幾乎化為烏有，更新生產(chǎn)線計劃無限期擱置。
06年時通脹已經(jīng)加劇，原材料價格大規(guī)模上漲，廣東地區(qū)的民工荒首現(xiàn)長三角。
我父當(dāng)時為了留住工人，06年給工人平均加了10%工資。07年開春，我們直接雇了大巴到安徽和鹽城接工人回來上班。06年時較94年的工資漲幅就不說了，只說06年的情況。
廠里一線工人平均工資為1200，2線為800，一個月做滿20個工作日之后的每天100加班工資。廠里是免費吃住的。四人宿舍，一天三餐。
危機初現(xiàn) 07年鋼材和工業(yè)用油價格上漲，毛利潤下降了10個點。我父親開始著急。他把剩余的資金投入了當(dāng)時在瘋長的股市，想從里面圈一部分錢，再貸款在08年更新生產(chǎn)線。
從行業(yè)形勢來分析，更新生產(chǎn)線勢在必行。結(jié)果在資金投入了六個月后，遭遇07年A股慘跌。 還好投入的資金量不算很多，但是通過股市盈利這條路是走不通了。 父親只能回到原先的軌道上慢慢經(jīng)營。
08年全球經(jīng)濟開始下滑，我們廠的主要客戶，日本方面的訂單量急劇下滑。我爸意識到工廠可能出現(xiàn)前所未有的困局了， 開始采取裁員措施。08年底裁掉了三分之一的工人。
09年的時候有新聞?wù)f浙江民營企業(yè)開始出現(xiàn)倒閉潮。 我們原先的供貨方，浙江的微型企業(yè)，紛紛停擺。有一個跟我們配套了十幾年的企業(yè)，還請我們?nèi)テ胀由酵孢^。 那天他們那邊倒閉清算，還欠我們五萬應(yīng)付款。我爸去看他時，看到那個廠長，五十幾歲的人，正被兩個二十幾歲的按在地上打。兩個小年輕都是債務(wù)單位的，欠五十幾萬。 我爸看這情況，那五萬就沒提了，直接買車票回來。
10年的時候人工繼續(xù)瘋長，普通一線工人2000都留不住。食堂里燒飯的阿姨，每天工作4個小時，給1500居然嫌少。當(dāng)?shù)卦谶M(jìn)行大規(guī)模拆遷，很多原先二三層樓的房子都換到三四套房。 當(dāng)?shù)氐墓と嗽诓疬w后一下子就坐擁了好幾套房產(chǎn)，賣掉一套變現(xiàn)都有五六十萬。區(qū)區(qū)一兩千的工資已經(jīng)不放在他們眼里。這，大概也算是房地產(chǎn)行業(yè)對實體行業(yè)的一個另類沖擊吧。
10年傳聞?wù)哟髮γ駹I企業(yè)和微型企業(yè)的輔助，可是只聞打雷，不見下雨。貸款標(biāo)準(zhǔn)一樣很高。10年民間借貸開始流行，我們接觸了一些民間借貸機構(gòu)，年利率幾乎都在40%以上。民營實體行業(yè)很難有這樣的利潤率。我不知道都是什么樣的企業(yè)在像他們貸款，但是我們這樣的肯定不行。10年人工繼續(xù)瘋長，原材料繼續(xù)瘋長，原本不怎么做的低利潤訂單也要開始搶， 沒辦法， 不做，人工照樣要付。
10年的時候賬面出現(xiàn)虧損，這是開廠16年來的第一次。
困難依舊 做機械企業(yè)的可能知道，這個行業(yè)資金充沛率要求極高。拿到一個訂單，人家什么都還沒付，就需要墊原材料費，各種原材料先進(jìn)入，出產(chǎn)品，送貨，最后人家可能還是給你一些陳代匯票，需要一兩個月后才兌現(xiàn)。這其實就是在原價上打了個折扣，畢竟在這個高通脹，高利率的年代， 今天的十塊錢，可能只有兩個月后的9.5塊錢，而我十塊錢放銀行里還能吃點利息，所以這一來一去就等于給你打了百分之幾折扣。
但是沒辦法，這樣的單子也只能接，這樣的客戶也得做。廠里有些骨干跟了我爸快三十年了，都把這廠子看成是家了。 10年的時候勞資糾紛開始逐漸增多，新來的工人做兩個月就提要加工資。不然就走人。要知道工人從入廠，到能出產(chǎn)品，差不多就需要兩個月左右的培訓(xùn)時間。 剛能產(chǎn)出的時候工人就提出這些要求。我知道他們也沒辦法，外面工資現(xiàn)在都開的很高，不給我們做，他們可以給別人做。
整個社會在高通脹的情況下都變得浮躁，大家都想賺快錢， 你賺錢的速度必須得高過錢貶值的速度啊。
10年底的時候，一線工人幾個核心崗位工資已經(jīng)漲到5000了。我父親一年忙到頭，過年的時候?qū)ξ铱嘈α艘幌抡f，今年白干了，一分錢沒。
縮減規(guī)模 11年繼續(xù)困難，父親開始了改革，進(jìn)一步大規(guī)模裁員。人數(shù)從100降到了不足40！
說來好笑，都說生意越做越大，我們卻是越做越小。訂單我們已經(jīng)不具備消化能力，開始進(jìn)行大規(guī)模收購。也就是說，我們開始逐漸從一個生產(chǎn)型企業(yè)，變成了一個倒?fàn)敚话褭z驗關(guān)。而這些事情是絕對不能被上家知道的。 大客戶有人來視察時，我父親是招呼親戚都來幫忙，全部站到生產(chǎn)線上去裝樣子， 沒辦法，真的就是難成這樣！寫的時候眼睛都是酸的。
現(xiàn)在我爸考慮的已經(jīng)不是更新生產(chǎn)線的問題了，而是這些骨干如何給他們安置，讓他們有個好歸所。
11年的時候廠房租賃期滿，當(dāng)?shù)卣o我們兩個選擇：1、根據(jù)市場價打8折把土地賣給我們 2、年租金漲100%繼續(xù)租。我擦！11年的土地八折也是06年的三倍啊！
如果沒有搬廠這檔子事，如果搬廠不是由企業(yè)出資，如果06年搬廠時直接同意企業(yè)可以買斷土地，我們都可以繼續(xù)活下去，但是沒有如果。原先那個做承諾的一把手已經(jīng)高升，早不鳥你了，現(xiàn)任發(fā)話了，說八折是給出最大的優(yōu)惠了。地方上企業(yè)06年到11年已經(jīng)關(guān)了一半，剩下的那些企業(yè)有的貸款把土地買了下來，現(xiàn)在干起來出租廠房的勾當(dāng)。
公關(guān)費用重 我父親決定先續(xù)租兩年再考慮對策。以前在順境的時候，地方上的局長，所長，各個都是好朋友，一起打麻將，吃飯。當(dāng)然，每次活動的費用都是我父親出。
以前不算什么，但在07，08年后這成為極大的一筆負(fù)擔(dān)。金錢上的和時間上精力上的，耗費了一個企業(yè)家大量的原本可以用于企業(yè)經(jīng)營的精力。
07年的時候當(dāng)?shù)刭Y源環(huán)境局長暗示問我爸要錢。我爸提著5萬現(xiàn)金和香煙一起去他辦公室找他，被他罵了出來。我爸剛走到門外，他一個電話打到，說，老張，哎呀你直接來我這里怎么好看呢，周末出來一起玩牌。
周末我爸媽陪局長夫妻打了一夜麻將，只輸不贏，輸?shù)?萬。
我爸說，政策在這樣的執(zhí)行力下還不如不要。原本可以直接給5萬，現(xiàn)在給了5萬還要犧牲一晚上的睡眠。
我爸給我看過一張花費表，08年一年，各種給當(dāng)?shù)毓賳T的招待費大約花掉30萬，占那年毛利潤的20%。 民營企業(yè)稅收已經(jīng)夠重，可是不知道總理案頭有沒有這另外20%的額外稅收數(shù)據(jù)。
如果這樣的困局僅發(fā)生在我們一廠，或者我們一個行業(yè)身上，那也沒什么好說的，我們認(rèn)命。可事實是，民營制造業(yè)幾乎每一家都面臨與我們一樣的困局，區(qū)別只是程度多少而已。
鎮(zhèn)里的企業(yè)家每年都會聚會，聚餐，探討問題。今年的會剛開過。06年的時候是200人開會，今年各位猜是多少？ 減少速度比我們廠里的職工掉的都要快，今年是六十幾個人。
除了兩家企業(yè)是鎮(zhèn)政府重點扶持對象，年營業(yè)額過億外，其他的幾十家大大小小的企業(yè)幾乎都面臨一樣的困局。年度大會變成了訴苦大會。以前這些企業(yè)家都是講究面子的人，也都經(jīng)歷過風(fēng)浪，不愿在人前示弱，這次大家喝高了不知道誰先起了個頭，企業(yè)家們都紛紛掏心掏肺的加入。
倒閉原因總結(jié)
我總結(jié)了一下，主要是以下幾條：
1.融資渠道極度困難。銀行幾乎不給微型企業(yè)貸款。長三角來說，年營業(yè)額5000萬以下都算微型企業(yè)，但是這些微型企業(yè)卻負(fù)擔(dān)了長三角95%的勞動人口，和85%的稅收，但是這樣的企業(yè)，卻貸不到款。浙江那邊09年就開始有民營企業(yè)大量倒閉，后來老板們變聰明了，走之前去狠借一筆高利貸，然后全家出國。這就是為什么我們接二連三的聽說浙江那邊有全民借貸，資金鏈崩盤的新聞。還有那個吳英案也是。都是被逼出來的。我不知道為什么民營企業(yè)這么困難，政府不出臺政策扶持。難道把民營企業(yè)都逼死了，政府的日子就好過了？中國經(jīng)濟靠什么？難道靠只進(jìn)不出的國企？還是靠外企？靠淘寶？靠夜總會？不懂他們在想什么
2.瘋狂上漲的人力成本。漲工資是好事，但是物價和工資一起漲就不是什么好事了。我想看貼的一定有人有這種心態(tài)，覺得我們做企業(yè)的飽漢子不知餓漢子饑，工人工資高了就抱怨。其實不是的！工資漲，你漲的過物價嗎？漲的過房價嗎？穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展才是關(guān)鍵！人力成本上漲我們可以接受每年5-10%，但不是每年30%的跳漲。 這會打破民營企業(yè)原有的生產(chǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)布局， 90%的企業(yè)倒在了生產(chǎn)線更新?lián)Q代的前夜！
3. 房地產(chǎn)打擊了民營企業(yè)家們的動力。很多企業(yè)家都和我爸一樣，后悔沒在賺錢的時候多買幾套房。以我爸為例，02年的時候一年就可以賺100萬了，那個時候可以買3套房。當(dāng)然，我爸是投資機會沒掐準(zhǔn)的負(fù)面例子。 然而那些掐準(zhǔn)了的企業(yè)家們呢？ 06-11年持續(xù)炒房，沒人去在意企業(yè)的發(fā)展。 那些關(guān)了工廠的很多人并不過的不好。以我爸的一個朋友為例，04年-09年，平均每年購入兩套房，10年工廠日子不好過，直接關(guān)廠了事。10年的時候出手兩套房，每套獲利300%！這個于他來說是好事，但是這真的是我們的政府想看到的嗎？企業(yè)家全去炒房？？ · 以后有什么打算？有沒有轉(zhuǎn)內(nèi)銷？ · 打算貸款買些地屯起來，以后收租！
其實這個想法挺卑劣的，就跟前幾年搞門面房的一樣，鐵打的地主，流水的租客，一家一家換，服裝的換美容的換婚慶的，換來換去只有門面房東賺錢。實在沒辦法我們也只能這么做了。畢竟還能比市場價低20%拿到土地，而且前面有位仁兄說的對，M2今年有可能破100萬億大關(guān)，做實業(yè)真的是沒前途。
問題是我現(xiàn)在說服不了我父親，他做這個行業(yè)做了快40年。17歲的時候進(jìn)國營廠，到35歲從工人做到廠長。40歲下海自己做，他不知道不做實業(yè)還能做什么。何況廠里十幾個骨干跟著他二三十年了， 這種亦君臣亦兄弟的關(guān)系讓他下不了決心關(guān)廠。 難啊！！！ · 民企創(chuàng)造了95%的就業(yè)和85的稅收 · 我們現(xiàn)在處于財富積累的階段，必須賤賣資源和體力 · 但是財富的積累被政府搶去了，產(chǎn)業(yè)無法轉(zhuǎn)型，這才是最大的痛 · 歐美國家沒有經(jīng)歷過環(huán)境危機么？倫敦為什么是霧都呢？所以你的說法就是扯淡。 · 最后，無法轉(zhuǎn)型就無法創(chuàng)造牛B的企業(yè)，高稅收壓制了人民的創(chuàng)業(yè)意識，低利潤讓企業(yè)無法有更大的想法，錢越來越難掙，鬼才愿意創(chuàng)業(yè)，政府的與民爭利已經(jīng)到了無以復(fù)加的程度，所以所有的責(zé)任都在于政府的殺雞取卵
企業(yè)的發(fā)展需要一個漫長的過程：1要解決生存問題，2是逐漸做大做強，從低端加工業(yè)做起逐漸靠攏產(chǎn)業(yè)鏈上游，3解決自主研發(fā)能力 沒有企業(yè)可以做到一步到位。
中國大多數(shù)民營企業(yè)在第一階段過度到第二階段的過程中就被無情的扼殺。如果沒有把雞養(yǎng)大就開始迫不及待的殺雞取卵，這個陣痛，在往后的十年經(jīng)濟大蕭條中會逐漸顯現(xiàn)， 官員們也會意識的更深刻。
作為制造業(yè)大國的中國，沒有了民營企業(yè)，沒有了從低端產(chǎn)業(yè)鏈低利潤里掙扎的民營企業(yè)，幾個億的就業(yè)人口去到哪里？都做服務(wù)業(yè)嗎？都去百度？還是都去國營企業(yè)？都去做公務(wù)員？
民營企業(yè)里有兩個現(xiàn)狀你可能不知道： 1、能做大做強的企業(yè)，每年都必定需要大量的公關(guān)費用用在官員身上，百度是一個例子。 2、很多做強的民企其實都是官方背景，華為就是一個例子。
結(jié)語： 我并不是想抱怨什么，我只是想知道，如果像我父親這樣業(yè)務(wù)能力強，兢兢業(yè)業(yè)心無旁騖曾經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)成功的企業(yè)家也走到這步田地，還有多少民營企業(yè)能生存的很好。
（轉(zhuǎn)）文：StCharlieXu
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發(fā)表于 2016-9-23 08:55:32
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