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如果我跟日本人說我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了,日本人只會(huì)問做什么行業(yè),做什么產(chǎn)品,而絕不會(huì)問“你有客戶啊?”。
而在中國(guó),“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)啦”,好像就等于“有客戶啦”。納悶,那個(gè)鐵哥們兒調(diào)走了怎么辦?打麻將多了喝酒多了光榮犧牲了,你打算也跟著關(guān)門?
好比現(xiàn)在搞的項(xiàng)目,合伙人死活要抱著地方政府里什么什么人物的腿,想辦法拐彎抹角地分內(nèi)部股。
我也見過幾個(gè)政府的人,我就是不卑不亢,理由很簡(jiǎn)單:你們這里磨嘰,我就去別的省份去搞。開車20多分鐘,就是隔壁省份。
別的省份也磨嘰,我直接到國(guó)外去搞。
技術(shù)完全是我的,搬走太容易了,把自己的腦袋搬走就完了,反正每天起來后愛不愛干都在干的事兒。
為什么敢隨便搬?知道自己的量產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)就可以了。
有客戶?見過日本客戶常住本地的人物。別人見他好像跟耗子見了貓一樣。
我對(duì)他說得很簡(jiǎn)單:
你不同意,我就跟你們公司總部的那個(gè)人談,我知道你倆關(guān)系不好。
你們公司不買?日本還有七家公司。反正日本市場(chǎng),我打算只賣一家。別人買了,你想買都買不了。結(jié)果丟面子的只有你自己。
為什么敢玩不卑不亢?因?yàn)榧夹g(shù)是我的,且我懂日本企業(yè)的文化、規(guī)則、和潛規(guī)則。 |
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