1曾經多次掙扎求存未果, m, O4 x: q( f4 a* z/ q( M* y$ x
一直以來，工廠主要靠一個臺灣客戶和美國西部航空的耳機訂單維持運轉。從06年開始做時單價1.8元一副，現在還是1.8元一副，但人工成本漲了三倍了。以前1.2的成本，現在成本生產管理控制得到位，也只能達到1.75元一副左右，如果不幸哪一批成品率出現問題，就要賠錢。
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) C( Z# N& X* j5 E; l* j, ~人人都說制造業要轉型升級，這家工廠也進行過嘗試，結果能夠升級的都升級了，該自動化的已經全自動化。但做耳機產品每臺啤機面前總要有個人送料吧，自動化封裝又達不到客戶要求，裝箱和打包也做不到，所以說白了始終是勞動密集型。（工程師社圈，模具機械人都值得關注） 8 i, R! p% x1 u8 L. W
# r7 _$ [5 `5 D% q! P: V8 X曾經也熱情過做電腦耳機成品，并且手上還注冊有三個品牌，做了一大批，找了兩個銷售人員全國電腦市場跑鋪貨，最后發現不賺錢，競爭同樣慘烈，造成不少的產品積壓。而代理商拖貨款或者跑路的頻頻出現，讓他最終放棄了這塊市場。
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# A4 N! p" b [2 A無奈之下，老板決定冒險用一批越南人，工資大約2000元每月（中介那里拿200元），這樣能夠把成本控制在1.6元左右，可確保有8%左右的毛利。不幸的是，工廠雇傭越南勞工的事情被地方政府查出，老板被派出所關了五天，并罰款6萬，工廠翻盤的最后一絲希望也被掐滅了。 ; g; S& x: t2 n! P* r
試著談過漲點價，結果人家一句話扔過來：愛做不做，扔到廣西去做1.65元，扔到越南1.3元。現在還在下單給你，已經是看大家多年合作的面子。最終，去年的8月，這張單還是沒有保住，臺灣人把定單最終還是轉到越南了——20%的成本差距，每個月2-3個柜的需求量，臺灣人每月能夠省20萬以上。其實臺灣人早已經在越南培養供應商，只不過前幾年從產品品質到貨期，越南工廠都沒辦法順暢配合，所以才沒有把單子全轉走。 9 Z% U+ E8 H# I2 m( ^- w
2創業艱難，終為他人作嫁衣裳
/ l( K1 S$ t" w, W' f8 E與員工吃完散伙飯，回到辦公室，借著酒勁，老板還是哭了。畢竟十二年的工廠，說扔掉，沒有人能如此灑脫。開廠時，老板三十五歲，而今已經近五十的年齡，東山再起，已經沒有可能了。
# Y) A! A& M# R+ V+ {* l/ u2006年，老板憑借打工十年攢下的20萬元開始創業，全部投入到購買機器及組建兩條拉。06年開始接到幾張外單，也賺了一些錢，但前兩年賺的錢又全部砸進去買機器，搬廠房，從十來個人擴展到40人左右。接下來訂單越來越多，再搬一次廠，人員從40人擴到90人左右。至少在08年前，所賺的錢全部用于機器設備的添置，這中間只是全款買了一套房子，一臺20幾萬的車子。 5 r$ p& _- r. C7 M! J
08年遇到全球金融危機，基本沒有賺錢，09年陷入虧損。好容易在2010年開始贏利了，但中國政府的“工資倍增計劃”登場了，盡管訂單多，但實際并沒有錢賺。2011年盲目回老家辦分廠，結果廠一建起來到了冬天，發現一個大問題，天氣太冷了，工人根本干不了活（手指不靈活），搞出一大堆報廢品，冬天沒完馬上關廠，前前后后損失70萬。2012－2014這三年一分錢都沒有再投資，才終于沉甸下來一點現金。 ) \/ g1 O7 ]6 e0 K
從2015年開始，情況迅速惡化，但總算收支打平。今年虧了半年，基本上要虧掉往年一年的利潤。幸好壯士斷腕解散工廠，如果再拖一年，老板直接回到解放前。
/ q7 a: M6 _# B C3又一個民企老板英雄末路
" I1 F$ F( D: ^) S回顧老板的創業經歷，堪稱三十年中國數百萬民企老板的縮影。老板屬于上世紀八九十年代的高考落榜生，1994年加入南下打工大軍，并幸運地進入一家外資企業。從300元月薪的普通工人做起，一直做到月薪1.8萬美企制造部門經理。老板在咪頭即成品耳機、音箱這個領域很牛，高端如博世，中低端如惠普多媒體音箱，他都把過脈。 ; z) c* t% G1 g" t1 ]2 ]
十年前老板自己創業，資本不多，所以先做最低端的咪頭及航空一次性耳機。1.5元人民幣一個給美帝的公司OEM，到現在都還有20%的毛利，算優質單了，但這個單穩定但不大——每個月一集裝箱夠美帝用兩個月。后來又陸續拉到一些外單，工廠越做越大。 * \) E F# w! I& [; m0 p
由于工廠是典型的勞動密集型企業，做咪頭（就是耳機上面的兩個小喇叭）膠喇叭、耳機成品，每一個環節都涉及到比較多的人工。最高峰，工廠用工量達到140人左右，加上廣西專門有一家工廠給他生產成品，制品的九成供應給他，這家工廠常年用工量也在100人左右。實際上，老板一人養活著二百來號人。（工程師社圈，模具機械人都值得關注） 4 l# \6 W+ E+ Y, a" E
然而，面對人民幣的外升內貶和越南等地的低成本競爭，老板不得不正式宣布結業。好在支付完供應商貨款、員工工資和補償金之外，尚有120萬元未收帳款，老板的意思是希望能收回三分之二。
* n$ @/ D3 m0 k) ]4 d工廠結業后，老板感覺一身輕爽，沒有房東來追房租，沒有供應商來追貨款，不用考慮每個月15號發工資。“這種日子有多爽”，老板說。 5 h/ i- p, c( c6 P
回溯過去的三十年，我們若有所悟。改革開放的意義，除了打開國門放那些對中國十億人口的市場和極廉價勞動力虎視端端的外資企業進來之外，還有就是讓一些以民營企業家為代表的優秀人物有了一展身手的機會。 5 C4 ~8 K/ L' E' [! H, u& u
不過，誰也沒想到，當民營企業家在全球市場艱苦搏殺，讓中國制造揚威世界的時候，揮刀自宮式的人民幣外升內貶和史無前例的房地產大躍進讓他們紛紛倒在自己人的槍口下。至少，低端制造業已經徹底消停了。 9 h6 t% d1 H1 y9 V6 P1 Q! u$ R: T
4低端制造業、粗劣制造業還會下滑
" n: U9 w, c) D% r5 v0 t關于實體經濟和虛擬經濟，我認為未來：
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第一，中國制造業還會繼續下滑。 第二，中國虛擬經濟日子也不好過。
; y6 y s* P" P0 F其實中國的制造業下滑，主要是低端制造業、粗劣制造業必須下滑，如果中國粗制濫造的加工制造業不繼續下滑，中國沒有機會。" E8 \5 O2 o( |! ]
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這是一場真正的商業變革時代，你把它看成機會它是機會，看成災難它就是真正的災難。危機危機，機會一定在危險之中，了不起的企業一定是誕生在危險之中。只有冷靜下來去觀察，你怎么能改變自己。（工程師社圈，模具機械人都值得關注）
9 s* y2 N) F$ Q$ x我充滿樂觀，做好心理準備就不怕，守住自己的地盤。但是，從5年到10年來看，中國經濟的機會強大無比，可能全世界找不到像中國這樣的第二個國家。我一直是一個樂觀主義者，但樂觀主義絕不等于盲目樂觀，你需要有根有據。但是有一點是肯定的，經濟形勢好，你未必會好；經濟形勢不好，你也未必會不好。經濟不好有不好的做法，經濟好有好的做法，只是看待的角度不同而已。
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6 T2 A0 q9 m" k; q- j9 Q, d2 m從長遠來看，我們要把握中國未來可能持久的經濟模式是什么？
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中國未來要增長的，不是體量，而是質量。這是大家一定要思考清楚的問題。經濟的增長7%、6%，即使5%那又怎樣？四大經濟體，美國、歐盟、日本、中國，只有中國一個經濟體的GDP增長速度超過5%，中國每年的經濟收入規模非常之大，這些錢已經夠了，要問的是這些錢用得合理嗎？用得對嗎？該用到哪里？這是中國經濟未來發展的重要思考。
^ e( s- Q* P- X' K% P. e; O5內需經濟是未來0 k2 ^+ p; F- ?8 ]$ v. j; v
根據今天的增長速度，未來10到15年中國會有5億中等收入人群。5億什么概念？美國現在大概有1.5億中等收入人群，我們的5億相當于3個美國的需求。; z |- W( b& ]+ ]1 L- n
0 X3 E4 s0 i2 R+ M. ~: G美國經濟怎么起來的？內需。假如中國未來有3個美國的經濟體量，那是多么大的機會。問題是，如果按照昨天的做法，我們可能越做越死。所以我覺得經濟模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來的機會。我們今天的模式，歐洲走過、日本走過、美國走過，中國必須面對的是，大量的中等收入群體會起來，中國經濟未來的機會就在于強大的內需。（工程師社圈，模具機械人都值得關注）
$ q' I. C/ t# ?中國經濟的三駕馬車，我一直認為是“兩馬一牛”。出口是馬車，投資是馬車，但內需絕對是牛車。這么多年，內需，消費該怎么花？消費，把老百姓的錢掏出來，那是企業家的本事，是創新的體現。我們要用觀念去不斷打開消費和內需拉動的東西，這一定是企業家的作用。請大家記住，未來20年到30年，中國必須以消費拉動，而消費拉動一定是企業家、一定是市場在拉動，這是我們所有人的機會。
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發表于 2016-8-23 14:26:53
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