一個由技術轉銷售者的自述

喀秋莎ljf

有技術根基，什么都不怕，很好的選擇！

山羊jack

恭喜你走上了一條不歸路。

zaopon

干銷售的哥們，談談感受，心得，體會，經驗唄
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機械愛好者wd

怎樣了，主要銷售什么產品？

pandeng

    接著以前的內容吧，前幾天剛開了個頭就因為有事情耽擱了，趁現在有點空余時間，趕緊補充一下，省的大家懷疑是標題黨
6 d/ s6 A8 T4 @5 z; s  }    先說一下觸發我想干銷售的原因，前面提到本人以前在某著名韓資企業工作，該公司在很多行業都是行業的引導者，但是隨著國內人力成本的不斷提高，這家企業的制造工廠從11年以后就一直致力于提高產線的自動化程度，以機械人、自動流水線等智能設備替代人工，而本人所在的研發部門也是這項工作的主要參與者，由此讓我感覺到了國內自動化設備行業應該有不錯的前景。另外一方面，由于該韓企的制造重心不斷往東南亞轉移，國內公司不斷裁員，讓我面臨失業的風險。最后一個促使我轉行做銷售的動力源就是從畢業一直到現在已經7年了，一直從事開發方面的工作，無論是技術的積累還是能力的提升，個人都感覺到了一個瓶頸，所以萌發了像到處看一看，走一走的念頭，認識一下我們國內的機械行業目前到底怎么樣，我們以前設計的那些產品到底效果如何，換一個位置認識一下這個行業，應該有不同的體悟。于是，縱身一躍，由技術行業來到了銷售行業。
% m2 d  t$ x2 J* _7 v" S   現在作者所在的行業屬于工業清洗，非標自動化設備。銷售行業的前輩們曾經對我說，"小X,做銷售，最重要的是第一，要選對產品，第二，要選對老板。所以今年年初考慮到底做哪個細分行業的銷售時，也考察了一番，最終感覺工業清洗是個不錯的領域，原因如下
   1.國家這幾年環保方面意識越來越強，以前的粗獷式生產產生的廢水現在不可以排放（強酸，強堿類）
   2.現在國內很多行業工藝要求也越來越高，以前工藝上對清洗等工序沒有要求，現在越來越嚴格，人工清洗被機械代替是大勢所趨
3 k( D" k3 t: H   3.現代工人對健康環保方面的意識越來越強烈，而工業清洗的工作環境，業內大家都知道的，很惡劣，所以越來越少的年輕人會去從事這個崗位。
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蛋炒飯丶糊了

pandeng 發表于 2016-7-20 16:30
5 j0 U; j  H3 C! O% U接著以前的內容吧，前幾天剛開了個頭就因為有事情耽擱了，趁現在有點空余時間，趕緊補充一下，省的大家 ...

  ~# S+ {0 O5 F0 r  G樓主，我現在就是做清洗方面的機械。手機玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發展的啊？像樓主說的應該是和水處理有關的吧？
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friwzhl

今年3月份轉到銷售來的

pandeng

    個人做銷售這2個月的感受，從技術轉銷售，技術人員在產品方面有很大優勢，只是商務方面不足，但是商務技能的學習積累所花費的時間，遠比技術學習積累所花費的時間要短，尤其是在非標設備行業，這個優勢更為明顯。
     技術主要是與機械和科學規律打交道，而銷售主要是和人打交道。一個面對的是自然規律，一個面對的是人性，一個方，一個圓，各有側重。但是往往在機械行業做到了金字塔頂端的銷售精英，多少都有技術背景，這一點是讓大家值得思考的地方，是和從事技術養成的職業習慣有關系，還是和機械這個行業有關系？我至今也沒有想明白。
1 v. J& r! S7 \7 E    下面說說我個人總結的從技術轉銷售之前，大家需要滿足的條件，或者說是需要做的準備工作。
    1.一定是在機械行業從事了技術工作至少3年以上的人，對行業對產品都有一定程度的認知，當然不一定非常熟悉，畢竟機械行業博大精深，沒有哪個人敢說徹底熟悉整個行業。
    2.銷售是個收入很不穩定的職業，大家在轉行前最好2~3年內經濟上沒有太大壓力，不然即便轉行做銷售也未必能堅持下去，畢竟你要熟悉一個職位沒有兩三年時間是不太可能的。當然，少數天賦秉異的非人類除外。我現在所在的公司市場部門是一個很有意思的地方，有入行5年以上的，有剛進來1年多的，還有樓主這樣的小白。學歷背景，有文科生，有工科生，也有高中畢業的40多歲的老江湖。年齡上分，有20來歲剛畢業的新人，有想本人這樣的剛跨過而立之年的青年，也有奔5的大叔。聽他們經常聊起，說能在這一行堅持下來，并且越做越好的，基本有2類人，一類是剛畢業的學生，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉行人士。我覺得很有道理，銷售就是一個不斷擴展自己關系網絡的工作，當然先難后易，因為人脈越積累越廣，機會越來越多，工作當然越來越容易。

pandeng

蛋炒飯丶糊了 發表于 2016-7-20 16:48
7 f- Y) |+ ~! h- ~樓主，我現在就是做清洗方面的機械。手機玻璃表面清洗處理的，也沒感覺出來以后有什么發展的啊？像樓主說 ...

- h& v7 }) h+ y4 u: O: @* p以前工業清洗大家都是人工用刷子刷刷，產生的酸堿性污水偷偷排掉，現在無論是從人工還是從環保方面，都不可能了。所以，我覺得工業清洗應該是個發展中的行業
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pandeng

      再說說大家對銷售的一個比較誤解的地方，以前做技術時總以為做銷售的都是一幫整天吹牛的家伙，工作就是跟客戶陪吃，陪喝，陪聊，然后處好關系就行了。結果自己做了這個職位才知道，以前的看法太幼稚了，偏差大了去了。
0 v/ b5 m9 L" N( Y      不可否認，中國是個人情社會，有關系能做成很多事情，但是，做銷售，關系僅僅是輔助，銷售的基礎還是產品好，和競爭對手的產品在質量上沒有明顯的差距，不然，你就是關系再硬，把東西銷售出去以后，早晚也會倒霉，然后把原來的朋友全得罪光，最后自己的客戶群體越來越少，最終在這一行混不下去，自己滾蛋