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本帖最后由 我很呆 于 2016-5-25 12:48 編輯 1 a. r" x3 S. a; ]: a
' |3 L# m; _/ K6 E3 b3 c昨天下午前去面試。預約完我。到了地方之后。找了食堂吃了下午飯。便上樓。進前臺。職位是汽車行業大客戶銷售。她們做了40多年。如果想看關鍵敘述。請直接跳到一行紅字下面: u, G+ P5 K3 g& g- k! ~" }; a+ f
下面開始敘述所見：
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前臺妹子長相一般。心情看上去不是很開心。
2 x" ]6 |1 Y+ I d% L問我有沒有筆。我說帶了。然后給我一張表。進旁邊的小辦公室領表。填完表讓我等了40分鐘。
1 |* K. T0 \7 Q: A& P經驗總結：前臺妹子的精神狀態。直接反應出這么公司是否壓抑。制度是否人性化。% d" |2 j& g% h: v9 ^9 e
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人事專員和我聊：
/ ^: o: ~) G$ T" H大概五分鐘就是聊，觀察我的表達思路。和詢問簡歷上沒有的東西。我都忘了。她問的是啥。反正聊了十分鐘。她做了一點筆記。估計吸引她了還是怎么著。就喊我稍等。( a* p' x7 o _: q2 N$ l& o# Y/ Z7 M/ A
這次比較快，5分鐘之內后就換地方了。和人事部的經理還有技術的老大聊。$ C& M- K o( l
總結：這個妹子長得蠻文靜的。身材也好。然后沒了。/ Y% h# ]) s2 {/ D! [) n
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聊得過程。我的風格是。拍馬屁和較強勢的語境。我不會反駁你的任何懷疑，以及抵觸你的提問。聊得時間很長，大多數時間都是去瞎侃了。大概有一個小時。說幾個我還記得的重點。（年紀大了。沒有記住的心情）; p- Z: }& _9 k# g' l {% N3 S
人物A:技術部負責任人。人物B:人事部經理。（面試完以后，我問她貴姓。才尼瑪告訴我她的職位。還有怎么稱呼她。搞得我連手都不想握）( ^) h& H P, P: z1 _1 s+ K6 q
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B：剛才人事給我初步介紹說了你的情況。從業經驗。收入。行業客戶。你的簡歷很簡單。但是幾句話寫得很有個性。混得如魚得水的人。都有自己的風格特點。你是哪種類型；
- X! t: V5 z* ]/ H& A# M( r色貓：技術類銷售。我商務不行。喝酒一輪就趴下。出去玩也不會。我用技術知識說服。給客戶安全感。會利用客戶的擔憂。加強暗示，誘導他。如果使用別家產品，會引發的潛在危機隱患。從而額外打壓競爭對手。
1 \2 @1 E( s4 r! X所以基于一個前提，我只能賣貴的東西。有技術瓶頸的產品。不求產品獨步天下。最好世界前三。
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; _' n/ n+ s, p8 C: qA：我們產品技術優勢。當然很清晰。你之前賣設備。做工程項目的。對軟件幾乎沒有接觸過。
. k& |. q* }: j色貓：這個我承認。完全對軟件沒有接觸過。沒有任何經驗" q' Q8 C# Y0 n# j( c- x% Y
B：但是你的行業客戶和我們完全一致。呵呵。7 c0 C1 Y3 f3 t
色貓：是，所以我和日產的生產部門工藝。技術中心的人玩。在他們的電腦上看到貴司的東西了。包括福特。大眾等。6 E) \) T/ u) k6 W- x/ e
A：所以我們關心你。畢竟我們屬于前期。和工廠生產的各個方面都要配合。物流配送。沖焊涂總。全部要涉及。能不能賣不是你本專業背景的東西。你之前賣儀表。現在做工程項目。跨度很大。結合說說你的感受。# x3 n- a9 f, O/ z3 y% @" z6 ]1 ^
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色貓：產品也好。項目也好。因為都有周期。所以針對項目節點。ABCD四部。每一步怎么做。在合適的時間。針對對應關鍵人。做控制工作。流程控制。針對全局布控。需要經歷很多成功。才有一套自己的經驗。像個泥鰍。擠啊擠。鉆啊鉆。最后就把肉吃到了。0 o2 P/ f+ l4 {3 f8 b
工作到一定程度。就是賣臉。人給客戶的安全性。就大于產品給客戶的安全性。但是忒牛逼的東西就不在此列。就他一家。不買也得買。
; L) d! z1 _4 k3 N, u我遇到一些賣牛逼產品的銷售。高學歷。說銷售。輕描淡寫。不過就是ABC。alcohol。beauty。commision。( ?* q% R3 T& _, l
這些商務我是學不會的。我不過千萬。6 R6 m1 i W1 D {4 ]4 Z( O
2 P8 ]" |/ q( K3 F0 Q- kA：當然好多億的買賣。自然商務也不同。! C: _, \; @) `( a: b
B：所以你說你商務不行。喝酒只是低的商務能力而已。原來指的是這類商務。
0 @' @0 w5 N" k o1 u6 BA：是啊。迪拜去過沒去過。見到場景。氣場要足啊。6 l F; X! M/ w/ u. H X t4 [( e
色貓：是啊。比如核電。高溫機械手。拿燃料棒的。還有分級換熱里面的熔體泵。都是很貴的產品。我完全賣不動。沒有高學歷和很深的知識。膨脹螺桿也是天價（看見沒。用八老板的幾句話。輕松裝逼成功。哈哈。就要多學習，多做筆記啊）
6 Z4 @ P) g! v) j7 ?" k6 PA：那是啊。技術瓶頸到一定程度，銷售的價格還有思路就完全不同了。業主認可你。兩千萬都可以買你。不接受你。2百萬。你也得賣。組成系統。利潤高啊。
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9 T8 f( N# T- z9 G6 N1 e. jB和A相視一笑。然后問我還有什么想了解的。A問我。看過公司的網站嗎？
! g, n/ E0 m) e$ G我說看過：很簡單不浮夸。能干什么。干過什么。很接地氣的風格。實力派。4 P9 ]! _+ b! u2 ]6 ]% B. G' V
A：哈哈。不錯不錯。看幾眼網站都能有這樣的感受。
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1 ^! y1 _: \8 L1 D$ a5 SB：我們還有銷售的老總不在。你這個禮拜有空嗎？還要和他聊一聊。
/ b' a5 O! {% w; I" D色貓：還有差要出。/ d) Y' d- V! x8 D# D4 R; V
B：好。再安排大家時間。
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其他東扯西拉的東西就不說了。我不記得具體還聊過什么。
' L& G% J6 @ I+ |) x主要是汽車行業的知識之類。還有之前高田失敗的經驗。還有我和銷售總監的關系非常好。怎么搞定現在的領導的。（好個毛啊。只是最近半年沒惹我了。哈哈）
# q8 b9 Y m2 T+ X# G% `我四點還有事情。得閃了。不能再聊了。: L @3 w( l! p: _7 C5 j
' } {+ r6 @$ |$ W7 p阿呆經驗：對銷售的老總面試。一定要老實。中規中矩就行。不能張揚。不然誰要你。免得壞他事情。
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, U/ P) I& C1 |/ C* U' p等和銷售的負責人聊了。再寫。
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發表于 2016-5-25 12:47:34
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