玩非標的，你和別人差別在哪

hawk23

樓主從學校畢業以后，一直在做非標設備，從半導體行業，到粉末冶金行業，到電子器件行業，到玻璃行業，到光學行業接觸的東西不少，但都不精，頂多算是知道個名詞
最近在接觸汽車行業非標自動化設備，看了看別人做的方案，發現和之前我做的其他行業的設備沒什么大的差別
用的東西都是哪些品牌，機構也都類似
于是又思考了，這個思考在幾年前就有過了，只不過今天又拿出來想了想
做到現在，突然發現自己沒什么拿得出手的，不會的還是有很多，不懂得也是一堆一堆的
別人知道的，自己也都知道
自己做的，別人也不是做不出來
那既然這樣，做了這么多年非標
我比別人強在哪
我和別人的差別在哪

直到周六和一個老板聊天
梳理了下思路，才總結出來了自己和別人比差在哪里
作非標的，設備做出來能用，不算本事，能講得出每一個地方的設計思路，計算過程，優點，才是本事
這就涉及到了機械專業相關的基礎知識了：理論力學，機械原理，機械設計等
做非標必定有結構設計，做結構設計的，畫出零件圖來，不算本事，這個零件的尺寸怎么來計算，強度如何保證，加工工藝做什么處理，焊接件如何焊接等；從下毛坯到最后裝上設備，一條線全部講出來，才是本事，這里面還是涉及到材料相關的基礎知識：材料力學，熱力學等
作非標設備的，設備做出來，滿足客戶的要求，不算本事，看得到客戶的前景，能挖掘客戶的潛在需求，看的到不同行業發展的局限性以及增長空間，這個才是本事，這里就要求能站得到行業的高度去看技術，這才是本事多謝2樓的提醒，我補充一點：
做非標設備，能畫圖裝配，不算本事，能懂得指導電氣、軟件和算法人員按照需求做設計，還能現場安排調試，除了問題還能找得出問題并解決的，這才是本事

想到這些，我后背不禁冒出了冷汗
路漫漫而修遠兮，吾將上下而求索
此生有涯，求知無涯

吃過午飯，突然有了心情碼碼字
算是拋磚引玉吧
勞煩各位大俠給補充補充，我和你們比還都差在哪




補充內容 (2018-10-23 08:35):
大家的回復眾說紛紜，故補充一下，對于某一個具體的專業的工程師，當然是越專越好，但我這里寫的對象，不是一個專業的工程師，而是一個能夠做方案架構并和客戶洽談的總工、架構工程師或者是產品線負責人

WHITEWOLF1208

看到這些，我后背不禁冒出了冷汗...
我補充一點供參考:電氣也自己來，電氣元件選型、PLC編程、畫電路圖、電氣接線全部自己來,真正的機電一體化！

zhumao6011

設備能用，能驗收就是本事，別的都是扯淡

ruoying_2233

如果懂算法 還搞非標設備干嘛啊？哈哈，一直換行業，非標是不會深入的，每個行業的工藝不同，我們個人是沒有那么多精力去精通所接觸到的行業，只要把一兩個行業做好做透，即使是非標，將來也是標準，深入到某個行業里面，會發現，設備的很多東西做的還不夠細化，國內的非標設備，大多是快餐文化，基本上是 短平快  ，技術含量一般，利潤也一般，但如果把所接觸的行業里面吃透，就可以做細，做強，成為行業標桿。哈哈 都是個人一點感悟想法，大家可以拍磚。。。

老鷹

外行補充：

客戶為什么買我的而不買別人的，買了我的東西后他能賺多少錢，他過去買誰的，下次還會不會買我的。

最牛的人其實還不是這樣的，最牛的人只想一點，我做的東西比誰都好，我不需要考慮其它的。。

hawk23

老鷹 發表于 2016-5-9 13:44
外行補充：

客戶為什么買我的而不買別人的，買了我的東西后他能賺多少錢，他過去買誰的，下次還會不會買 ...

鷹大這個問題提的很好
應該是很多開非標公司老板的痛點
滿足功能，是工程師要考慮的第一要務
做的好（外觀好，穩定性好等），是工程師要考慮的第二要務
滿足了功能，客戶未必會要，因為沒什么亮點
做的好，客戶也未必會要，因為做的好，用料好，處理好，人工費高，價格肯定會偏高
但如果做的不好，客戶也相不中
怎么辦呢
一般情況，老板會要求工程師降成本
成本實在降不下去了，怎么辦，那就少賺點，降價，和別人打價格戰，因為別人做的東西未必會差到哪去，所以，同一個層次的東西，必定會引起價格戰
打價格戰還不夠，還得去公關，請甲方吃飯，找熟人朋友和甲方領導拉關系
最后還不一定能把項目拿下

一開始，很多人看到做非標賺錢，因為利潤高，一旦做進去了幾年，覺得不好做，拼價格，搞客戶關系等，做了幾年便退出了
所以，非標行業，不斷有新人加入，不斷有老人退出
眼光長遠的老板，看到的不會是這臺設備的利益，而是項目及后續項目的利益，哪怕這臺設備賠錢了，但能殺進甲方取得拼價格的地位，也是值得的，一臺設備賠錢了，只要后續有更多的項目拿到手，那整體也是賺的
道理誰都懂，但未必每個老板都能舍得嘴里這塊肉

祥云飛魚

樓主思考挺多  也抓住重點   你看論壇兩個貼   就知道人的差距是多大了。  現在非標魚龍混雜，亂象叢生，抓住重點的人才能立足的，不然就是淘汰。自己干著都不開心。。

純情小寧寧

路子長得 很啊

rogerxqz

看懵了 到底是主張懂得多還是懂得精？

liuyong453

LZ的經歷確實非常人可比。我也和你一樣，人到中年，覺得汗顏，真不知道比別人強在那里？