站著把錢掙了

civiling

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% w! _( t7 H% R* K( ~- C12年的《讓子彈飛》有兩句話記得比較清楚，一句是“步子大了容易扯著蛋”，另一句就是“要站著把錢掙了”。
$ Y! g$ i2 h% a' ?/ ~$ P, N2 h前幾天大家都知道了，有點小錢要不回來，對方擺出一副老死不相往來的架勢。很多社友都建議，“送禮，國企吃這一套”。
送禮好比跪著把錢掙了，一份小禮送出去，滋長了自己痛恨的不正之風……何況送禮這事確實不是我擅長的，要不我早就淪為“AB面銷售”了。
舉個例子，有種職業說好聽了叫高級醫藥銷售代表，說白了就是醫藥販子。在院長，藥監局長什么的面前，那就是孫子的孫子，即便是“創業公司”的一把手，在客戶面前如同哈巴狗一樣，彎腰90度屁股比腦袋高地給受賄的家伙遞名片，遞煙，點火；離開客戶，在自己的公司面對自己的下屬，搖身一變成了祖宗的祖宗，你TM給我干活，罵死你丫個龜孫；你陪他玩，他會背地里各種罵這個客戶如何惡心，那個大蓋帽如何操蛋……這種狀態就是跪著掙錢后的病態反應。
5 Y4 |1 b6 ~6 r年齡大了，見到這些也就司空見慣了，就好比剛畢業的時候可以抱怨“拼爹的時代”，等自己當爹了，就沒什么可抱怨的，因為在拼自己嘛。
7 }* M+ t% d8 M! I* N9 R4 \相比銷售，技術人員可能情商吃虧，但卻更容易“站著把錢掙了”。
% D, w) L1 g. @, \我有個哥們做了個相對龐大的綜合系統，客戶是個“二倒”，通過關系就可以把東西高價賣出去。二倒公司沒幾個人，小到銷售兼采購。哥們沒空，讓我代談，故事真是跌宕起伏。一般來講，甲方拿著錢，比較強勢；但系統復雜，我們要價很高。對方覺得不劃算，就去找人山寨哥們上一代產品，山寨失敗。找另一家，時間太趕，另一家沒把握也問度娘，結果居然有找到哥們那邊去了。
9 V! `3 o. W2 y" ~: _: q  D- S無奈之下，對方就收斂，把說話語氣也裝的很客氣了。拿過來一個合同，表面一看特別讓步，仔細一看，埋了若干的雷。有的雷負責不給預付款，讓你先干著，有的雷負責讓東西先拿走驗收很難通過，有的雷負責賴賬，有的雷負責讓維護工作變成他們賺錢的買賣。談得很艱難，每次對方按捺不住性子發脾氣，我就表現得無欲則剛——不答應我的條件，懶得做了。這招很管用，第一次感覺到把技術做扎實的那種尊嚴。和對手談判，就像面對詐騙電話一樣，“先生，我們公司饋贈您兩枚金幣，您周末有空來取嗎?”"哎呦，美女，看你人不錯，送你了，我周末有個十億的大項目要談，沒空"。
朋友圈里有那種畢業后就自己創業的，純倒手創業的也有。奧運會當年一起在深圳睡過樓梯下面賓館的那種哥們，因為純倒手創業，沒有技術含量，純粹靠倒手，給回扣存活的那種。年景好的時候，可以年入數百萬，忙得根本沒空像某些年入幾十萬的銷售那樣跑社區裝逼。在他們眼里，生意就是，買美國進口的，德國進口的，日本進口的，跑到某些牛逼單位，把國產的貶低一番，把買辦貨吹捧一番，談好回扣，算好自己那一份，這生意就算成了。
今年買了些日本舵機回來，為了便宜，一氣兒買了小批量。沒想到客戶用時，連續燒了6個，不敢用了。眼瞅著數十萬砸進去要打水漂了，這時候想起哥們我來，讓我解決一下這種燒的問題。
技術不搞多年，對技術研發與改進一點意識都沒有。恨不得今天把東西給我，明天就想知道結果。出多少錢呢？“問題還沒解決了，就提錢，提錢傷感情”。在我看來，這是個再普通不過的散熱問題，但具體問題出在哪里，需要研究一下。買了幾個散熱片，設計了個簡易工裝，試了試，他自己都知道，那是電機散熱不佳，燒掉了；通過測試，我還知道他的客戶，使用情況其實超過他們描述的惡劣。這也很容易理解，推卸責任嘛。
; z& s- i: |# {) m4 N9 y" c我在外企多年，已經被洗腦的按照他們的那一套“邏輯”去辦事，先實驗，找到問題。找到問題，再先看看“Best case”會怎么樣；模擬實際情況，會怎么樣；最惡劣的情況可能是什么，這種情況能否也沒有問題……
: S, o) d% o# S: p) K幾個步驟下來，需要做一系列實驗，并記錄一系列數據用于分析。我上班當然沒時間，就讓他們自己做實驗了。那些日子真的很無語，實在無法溝通，他們只要結果。讓他們做實驗，剛開機，就害怕他們吹噓得何等牛逼的“日本制造”會燒掉，因為客戶說十幾分鐘就燒了。每次溫升到40度，聞到一點味道，趕緊關機，兩個星期，除了得出加了散熱片可以20幾分鐘不燒外啥都不知道。
后來我有事休假，順道過去看。對于我給出的方案，其技術人員一百個信不過，直接當面嘲笑我的方案“治標不治本”。我要的數據一個沒有，讓用excel出個曲線我看看，答曰“電腦沒裝office”……
* y: e" l; S( H' a* U/ S經過他們幾輪不專業的測試，怎么改進，設計什么樣的散熱片，裝在什么地方，用多少CFM的風扇，我已經多少有數了。不管他的技術員如何鄙視和嘲笑，一定要求按我的去做，該去什么裝什么，一點不能“差不多”。實驗開始，我帶孩子出去吃飯。10分鐘，20分鐘，30分鐘，40分鐘，溫度始終沒有越過25度……他的技術員再也沒話說了。
這玩意燒一個，拿去日本換一下電機，對方要收1000+RMB；談給我的報酬時，問題解決了，不就是個散熱片+風扇嘛，給你500塊錢……友誼的小船說翻就翻了。這玩意燒一個，拿去日本換一下電機，對方要收1000+RMB，整個實驗和改進也就花了1000元左右啊！對思想上就跪著的，真的沒有辦法！
) l6 V$ S1 r2 ?  ]+ ]記得 @鬼魅道長 當年說，國內缺乏對人的尊重，在這里表現的淋漓盡致啦。記得以前有個國外的故事，一個設備壞了，請了個專家，看了看，畫一條線收費10000美金。怎么這么多？“畫這條線收費1美金，知道在這里畫值9999”
$ J# D, S! t, x5 Z: X憑這些實驗完全可以去對客戶說，你們實際使用環境超過當初你們宣稱的啦，所以之前燒掉的不能來我；同樣憑著改進后的實驗結果，也可以對鬼子說，你們的產品存在設計缺陷，我們改進后才能用，看鬼子怎么說。里里外外，推掉責任，都可以省幾萬塊錢了。
但這些都不知道去做，只會在客戶和國外供應商面前點頭哈腰，在實際解決問題的技術人員面前扣扣索索，以后合作的小船說翻也翻啦。
- e9 l9 _2 R& n. _9 ~4 N7 w不管這次他給多少，會不會找人抄，我至少通過這1000多塊錢的實驗，驗證了自己整個解決問題的過程。掙多少錢，本身已經不重要了，畢竟可以站著掙錢的機會還很多。
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oldpipe

不是我們搞技術的不行，實在是不把搞技術的當回事，于是乎，唉……

Cavalier_Ricky

人家真的只給意思意思的錢這種事兒，我也碰到的不少。
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7 F5 L$ G+ U9 A7 |1 _  e6 }  L; d7 c我習慣的回復：拿錢就得辦事，辦事就得負責到底。你這錢，夠我賠的。我還是不要了，以后也就能干凈了。

還有就是，不給現金，給你所謂啥高檔玩意兒的那種雞賊玩意兒。。。把我當垃圾站呢。。。

我現在長期出差在內地，這里的熟人都知道我討厭敬煙。24歲開始抽煙到現在，我從不敬煙，只抽我喜歡的中南海10mg或8mg（當年抽的555，現在的變味了。。。還是老版555好抽。。。）。
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還有就是，單子金額大了，就“請”你吃飯喝酒，講起“已經哥們兄弟了”。后面的話，大家也就不用猜了。
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0 m; ^0 t) J. z& M3 K更討厭的家伙，說是請我吃飯，倒酒席一看，他巴不得把能想起來的人都叫齊了。一頓飯酒，想把N個事兒都推進一大步！！！
這種酒席，我的一貫臭德性是：不把請客的趕緊喝倒，就把別的被請的盡快喝倒。然后說該換地方喝了吧。我喜歡酒吧，起碼得是帶菲律賓大姐現場唱歌的。。。

“oldpipe” 壇友說了：
不是我們搞技術的不行，實在是不把搞技術的當回事，于是乎，唉……
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* V& A- O% s5 x/ t) a: N7 S不繞圈子地直說了，是你不行吧。

我，確實不喜歡自己屬于“普遍現象”里的人，更應該說是“極端討厭”。你呢？
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沒有自尊的人，沒人會尊重你！！！

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這個，不分行業，不分男女老少，不分國界！起碼在我接觸過來的人群里就是鐵則。

( f0 @" X/ |9 f中國人，很多人講究“面子”，而不講究“自尊”！更嚇人的是，不少人把這兩個詞想成一個概念。。。


4 C$ ?9 U( m; J4 m1 N尊重自己的擇業，尊重自己的人格，就可以少被別人干擾了。

zerowing

國企呢，要分時期。他年景好的時候，卡著不給你銀子是為了回扣，你送點他就把大頭給你了。年景不好的時候，他會搬出一對的政令壓你，你送不送都很難拿到錢。
9 M4 v& h5 r' ^. S! J頂大俠的職業精神。鬼子的那套邏輯很實用。

m_e

雖然朋友不好，但是樓主朋友多啊。

baikenor

讓他盡情去燒掉吧  有錢自己去返修吧  

好好干機械

對于我給出的方案，其技術人員一百個信不過，直接當面嘲笑我的方案“治標不治本”。我要的數據一個沒有，讓用excel出個曲線我看看，答曰“電腦沒裝office”……
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尸位素餐的太多.........

chuyxg

學習一下

螺旋線

樓主朋友格局不行，就憑這一點，就跟貓貓比不了
& l; }3 S, |4 H年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差？不能這么說。
! Z6 @' y0 \& b1 }+ x那500塊，樓主收沒收啊？