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如今在工程師圈子里越來越多地注意到搭建類似淘寶一樣的技術(shù)交易平臺的動議。為什么會有這樣的想法呢？從工程師群體自身的訴求來說，希望能更多地發(fā)揮自身技術(shù)上的價值，也能帶來一部分額外的收入。從外部環(huán)境來說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給技術(shù)的便利化交易帶來了可能性。畢竟，在日用百貨領(lǐng)域的P2P交易已經(jīng)有了淘寶這樣一個革命性的信息化平臺。想著將互聯(lián)網(wǎng)的觸角延伸到技術(shù)交易領(lǐng)域是一個很自然的思維過程。 但是將技術(shù)交易搬到淘寶或類似淘寶的平臺上，會得到預(yù)期理想的效果嗎？我先不做判斷，且看我慢慢分析來。先從淘寶為什么能成功開始談起。這有點(diǎn)馬后炮的意思。淘寶能夠成功的必要條件主要有這么三條。一是淘寶通過支付寶的延遲支付和評價機(jī)制解決了互聯(lián)網(wǎng)脫離熟人圈子賣方與賣方之間的信任問題。二是支付寶提供了一個統(tǒng)一便捷的支付方式。三是物流的保證。快遞行業(yè)的快速發(fā)展成就了淘寶，或者說淘寶成就了快遞行業(yè)的快速發(fā)展。 將淘寶延伸到技術(shù)交易領(lǐng)域或搭建一個類似淘寶一樣的技術(shù)交易互聯(lián)網(wǎng)平臺，第二和三條應(yīng)該沒有什么問題。關(guān)鍵在第一條上。技術(shù)交易與日用百貨交易的特點(diǎn)是有很大不同的。對于日用百貨，消費(fèi)者的認(rèn)知應(yīng)該不會陌生。換句話說，就是信息的不對稱性不明顯。消費(fèi)者有購買前貨比三家的基本能力。對于技術(shù)而言，供方和需求方的信息不對稱性是很明顯的，需求方幾乎沒有辨別的能力。也就是說，一旦脫離了熟人的圈子，供方和需求方之間是很難通過技術(shù)手段建立信任。而且，最最重要的一點(diǎn)是，在一個信息不對稱的市場中，往往會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。在這樣一個市場里，信息泛濫與信息匱乏一樣對市場有害。就算有了這樣一個信息不對稱的市場，如果這個問題不解決，最終難逃淪為人人避而遠(yuǎn)之的臭市場的下場。 當(dāng)一個技術(shù)活從完成效果的不合格到很滿意很難分級界定的話，要想建立一個效果良好的市場幾乎是不可想象的。從市場人的社會屬性來說，對于不熟悉的事物帶有天然的不信任。比如，不懂車的人是不會貿(mào)然自己去買一輛二手車的，盡管內(nèi)心真的想要。 破除買賣雙方的信息不對稱是很難通過技術(shù)手段來實現(xiàn)的，需要技術(shù)供給側(cè)的壯大，逐步建立品牌來博得需求方的信任。而且技術(shù)供給側(cè)孤木難成林，百花齊放和建立品牌是相輔相成的。 因此，我的建議是，技術(shù)供給方先從熟人圈做起，然后將成功案例集成宣傳冊，慢慢地品牌逐步建立起來了，就可以將服務(wù)對象延伸到非熟人圈。在這個過程中，技術(shù)供給方如果自信自己的技術(shù)過硬，且從市場的角度對輸出的技術(shù)進(jìn)行定價，保持必要的高冷，堅守一定的溢價，對構(gòu)建良性發(fā)展的技術(shù)交易市場是一個可以期待的事情。
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發(fā)表于 2016-3-18 17:09:55
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