記一次項目經歷

銀隱

貓大愿意開班授課的話，我肯定報名，報名費多少都愿意給。
自15年年中從技術轉為銷售之后，感覺最困難的就是信息的獲取，其次便是細節的處理了。
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' m# J% I5 E9 i, v3 y  |6 D剛開始時跟老業務員跑了幾次，感覺他們業務手段也就三種：讓利、回扣、拉關系。
當然這些肯定是業務員的基本技能，但只有這三扳斧不覺得太貧乏了嗎？
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有一次技術交流會印象特別深刻，甲方召集各工程師，讓我們介紹一下產品和選型要點、技術參數，
1 b' v* m) q! k8 s( X- m; e' e結果我們的老業務花了1/3時間介紹公司歷史，2/3時間講訴產品優點，而選型要點、技術參數及其意義基本一帶而過，
1 [. W" S1 a; T: x" ]當某工程師提出關于某參數的影響因素、如何配合的時候，回答只有一種：“我們的產品介紹冊中有詳細介紹”
在我嘗試作出一些解釋時，反而被人打斷，事后被教訓到“不需要和客戶說太多技術方面的內容”，這令我非常困惑。
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/ w+ o$ n8 \% Z. m( f5 ^最后，這張單雖然是拿下來了，但我看那老業務員并沒有太高興，估計回扣給得肉痛了吧。

漢拓-孫

厲害！簡單點就說，信息的提前獲取。在項目的周期節點具有可控性。打壓競爭對手。以此為基礎。用技術的槍和簽約方議價談判。
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打狗棒HOO

呵呵。

bmlsw

怎么搞定某某人？具體做法是什么。教教吧。最好單獨開貼

廣州富爾菱

看了文章感覺好暈乎！