規(guī)模實力不如對手，技術(shù)實力比對手強，如何競爭

天天天藍(lán)_

你有對手沒有的就是你的優(yōu)勢。不管對手多強大，你也會有相對優(yōu)勢。

六月年華

技術(shù)實力和項目業(yè)績、公司規(guī)模比人家差很多的，都可以通過低價，增加服務(wù)，都能搶到訂單啊。技術(shù)實力比人家強，爭取在項目前期就介入，用你強大的技術(shù)實力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細(xì)設(shè)計與制造也就好搞定了啊。

黃亨瑞

我覺得，有真本事的人不會糾結(jié)這類問題。
/ O% Y, U. t  e9 `而應(yīng)該是看看前面，
7 g: x( U/ S) C7 k9 f還怎么更快、更好……

4 ?5 O3 n" p  Y0 \4 Y6 I同時，
霧再大，
; |8 j  l: s+ u也要走正道。
人即便不行，
也應(yīng)真誠些，
起碼有自尊！

kakaxi123

加油，努力

624272884

可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

天天機械790511

624272884 發(fā)表于 2015-12-6 10:54
/ a$ [6 ?& A7 h可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

# e- F4 Y( L! ~" N2 d# K% X如果技術(shù)比競爭對手高一點，我會選擇有實力的公司，萬一產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，大公司會有能力處理這批不良產(chǎn)品的。而實力小的公司估計沒錢處理這批不良品。所以實力大的公司有保障。

jhchenguohan

關(guān)鍵贏得信任，以及增加你和同行的優(yōu)勢，小企業(yè)一般來說就是價格優(yōu)勢增加服務(wù)優(yōu)勢。

版主jb

我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔(dān)心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾啊??！

神仙老虎狗

版主jb 發(fā)表于 2015-12-7 14:16
; Z7 n/ {  x( B5 D0 N- S0 F* D我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔(dān)心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾?。?！

: \0 a0 A' B* T# O方案不要給得那么細(xì)，粗略一點，甚至做點手腳。只能這樣應(yīng)對了。

camelll

找準(zhǔn)細(xì)分市場是關(guān)鍵，