規模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭

天天天藍_

你有對手沒有的就是你的優勢。不管對手多強大，你也會有相對優勢。

六月年華

技術實力和項目業績、公司規模比人家差很多的，都可以通過低價，增加服務，都能搶到訂單啊。技術實力比人家強，爭取在項目前期就介入，用你強大的技術實力，讓客戶信服啊，讓他們跟著你的方案走啊，前期方案能搞定，后面的詳細設計與制造也就好搞定了啊。

黃亨瑞

我覺得，有真本事的人不會糾結這類問題。
而應該是看看前面，
還怎么更快、更好……
! g5 }2 U& A% p# N
同時，
霧再大，
也要走正道。
0 D2 F7 H6 e6 L  ^) R人即便不行，
也應真誠些，
1 y' u9 A  t8 u+ c9 w+ y起碼有自尊！

kakaxi123

加油，努力

624272884

可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

天天機械790511

624272884 發表于 2015-12-6 10:54
( f6 X# Q3 e+ X# d可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通，做過一兩次以后就有比較了，孰好孰壞自有定論

) ^1 o; i, o  z- |, G如果技術比競爭對手高一點，我會選擇有實力的公司，萬一產品出現質量問題，大公司會有能力處理這批不良產品的。而實力小的公司估計沒錢處理這批不良品。所以實力大的公司有保障。

jhchenguohan

關鍵贏得信任，以及增加你和同行的優勢，小企業一般來說就是價格優勢增加服務優勢。

版主jb

我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾啊！！

神仙老虎狗

版主jb 發表于 2015-12-7 14:16
0 }3 @) g4 G. H0 Q我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾啊！！

4 U; Z' O7 D) W4 l  z: y3 e9 h1 Z/ a3 E方案不要給得那么細，粗略一點，甚至做點手腳。只能這樣應對了。
) Q! p8 d8 Y! C1 w: U. @

camelll

找準細分市場是關鍵，