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規模實力不如對手，技術實力比對手強，如何競爭

 薦 [復制鏈接]
1#
發表于 2015-12-4 11:20:20 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本公司技術實力比較有經驗，但是整體規模沒對手強，如果想拿到單子如何辦？+ C. l$ j8 I; A# p! Z
請高手指點，謝謝。6 Y" A* u  m, c9 }; d
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2#
發表于 2015-12-4 11:27:22 | 只看該作者
找客戶的工程質量，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手。不管如何，都要銀彈開道
3#
發表于 2015-12-4 11:48:50 | 只看該作者
避免沖突，開發新項目，避免消耗戰，和對手的對手合作
$ z( O/ b; H4 A( Y7 e- f* A' |
1 |7 b  |0 a1 z) ]- M: a2 h我瞎說的。。。，別信

點評

同行的對手也是自己的對手吧  發表于 2015-12-4 11:52
同行的對手也是自己的對手吧  發表于 2015-12-4 11:52
4#
發表于 2015-12-4 12:27:11 | 只看該作者
在規模和實力都不如對手的時候，就拼態度和反應速度；實力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉

點評

說的好  發表于 2015-12-5 10:36
贊同！！！！！！！！！！  發表于 2015-12-4 12:46
5#
 樓主| 發表于 2015-12-4 13:25:47 | 只看該作者
多謝各位指點，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心

點評

這樣不明智吧  發表于 2015-12-5 10:37
否定別人不等同肯定自己。。。。。。。。。。  發表于 2015-12-4 18:51
職業道德不好！ 不能說對手的壞話！ 行業的競爭要從產品的價格、耐用度、交貨期等方面下工夫。會做好產品不算有技術！！！ 把產品做便宜是技術！！！  發表于 2015-12-4 14:30
6#
發表于 2015-12-4 15:04:47 | 只看該作者
客戶開發新產品找你！
7#
 樓主| 發表于 2015-12-4 15:10:58 | 只看該作者
桂花暗香( x: B! D) B  s; ?- T6 P, w4 Q
發表于 3 分鐘前 |只看該作者8 N. g: V' Y$ w- h
客戶開發新產品找你！0 w( E5 ], B+ Y) W

, n& t4 v( u. W1 B: {/ c) v) v, `( ~  D7 ]; A
這句話啥意思？

點評

你這樣沒有提醒的！意思是客戶有難度的產品你可以做。不一定人家找你，你可以多和客戶“前戲”讓人家認可你！哈哈！  發表于 2015-12-5 11:37
酒香也怕巷子深啊  發表于 2015-12-5 10:18
桂花暗香沒別的意思，是社區一大波人被洗腦，成為該社區主流思想的意思。“有技術在，自然有人上門找你” 但別當真，當真你就輸了  發表于 2015-12-5 09:50
8#
發表于 2015-12-4 16:43:57 | 只看該作者
直接就是拼技術和服務了，這兩個抓好了其他都不是問題。
9#
發表于 2015-12-5 10:38:23 | 只看該作者
LZ這用戶名起的？
10#
發表于 2015-12-5 11:22:35 | 只看該作者
中國的清洗機一個廠就500人，一年賣200臺，意大利清洗機廠就50人，一年幾十臺，賺的更多，其實，一句話，你的技術優勢還沒有達到磨平規模優勢的地步
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