如何定制業務員自己的風格？

老夜

    我是初入傳統制造業的一名業務員，-由于之前有做過其它行業的銷售  所以給自己有自我認為適合自己的業務風格。所以在看到不同風格型業務員的銷售模式中有很多的疑問，希望各位大神能為我解惑。
    這些天一位在此行業有3年多業務經歷的同事帶我出去與客戶接觸，同事是一個很能說的人，也或者說是很愛說話的人。所以他在與客戶接觸的過程中除了介紹完自己公司的基本情況后  他在不斷的訴說自己的想法與看法，也有包括某某公司怎么樣，產品如何。然而接待我們的老板·或者采購的發言就少了很多，導致對方有欲言又止的情況。
   其實這就給我的感覺有些不好，在我給自己業務的定位是，讓客戶多說話，業務員自己闡述清楚客戶想對本公司的基本情況后便以傾聽為主，發表業務員自己的看法為輔的這樣一種形式。而不是業務員自己長篇大論說完。（當然我的這個同事客戶也還蠻多的）
( y7 Q8 D2 L, k0 U( A6 W" L   所以呢，我請教各位銷售大神給我指點一二。

老夜

大色貓 發表于 2015-11-28 00:36
2 O0 ^" |0 z, s# f隨便什么風格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。
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7 V# o$ [+ g1 ~2 _. s客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...

" j4 K* a" e3 I8 G: q+ y嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大俠說得簡單易懂，受教了

小怪獸

大色貓 發表于 2015-11-28 00:36
隨便什么風格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。
1 y. p1 U  g7 D4 S, n
+ Q( v- B8 @% _! d7 ]7 G% c9 I客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...

2 h( m7 u% t# G好一個“安全感”！
: O& g- u) t! Q2 B( P" V, w" k- K點破小弟我多年單身的癥結
捫心自問，自己內心也很惶恐
' c  `& B% g, }6 l自己尚且如此~又如何給別人安全感
受教了