醫療器械低價出口不再可行

寂靜天花板

來自中國醫藥保健品進出口商會的數據顯示，今年1-9月，中國醫療器械進出口總額282.9億美元，同比增長8%。其中，出口額155.6億美元，增長7%；進口額127.3億美元，增長9.2%。空腔設備與材料出口額同比增長12.3%，為增幅較大產品，同時期價格降幅高達30%，而其他產品如中低端的一次性耗材、醫療輔料、保健康復用品價格也均有所下降。
　　廣東省佛山市一家從事輪椅等醫療器械生產的企業銷售經理李小姐在展會上向記者抱怨稱，今年的訂單量之少讓他們大失所望。“我們公司以生產各種輪椅為主，雖然每年都會在細節設計上作出改變，但乍一看上去難以發現創新點體現在何處。”李小姐說，“輪椅這種產品非常難創新，它更多地體現著勞動密集型產品的特性。

　　與幫助患者進行康復性恢復或是用于醫療診斷的器械不同，輪椅一般只是為患者或腿腳不便的消費者提供身體移動上的便利，它的功能單一，附加值低。我們也曾考慮過在選材用料上增加點成本，但通過市場調查后我們發現，成本提高導致價格跟著提高后，消費者和采購商都將難以接受。所以，有時通過‘低價競爭’拉生意也屬無奈之舉。”

　　但在此次展會上，也有企業負責人對記者表示，他們近幾年的出口狀況還不錯。廣東索弗電子實業有限公司營銷總監李錦就是其中之一。據李錦介紹，其企業從2013年開始便主要在如何創新上著力，換句話說，就是“創新為我們企業發展的主題”。“首先是政策上的轉變，以前我們企業只偏重生產，但現在卻在保證產品質量和生產工廠正常運作的同時，把更多的精力投向市場策劃和產品設計方面。”

　　李錦說：“其次，一定要推出新品，并明確地告訴消費者我們的產品究竟新在何處，這種創新會給他們帶來哪些好處。為了達到這樣的效果，我們一直在做嚴密的市場調查，觀察每個時期人們對醫療器械產品消費觀點的變化和特點。可以說，我們的創新大多是按照消費者的需要而進行的有效性創新，注重保證產品性價比的平衡。正因如此，企業才能在出口承壓的大環境下依然保持產品出口增長。”
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* G: B! x- g( B( t* |& N　　最后，李錦還建議同行在推出新產品時一定要把握好該產品的受眾群體。他指著一臺按摩椅對記者表示：“這臺按摩椅是專門為白領階層打造的，在保證其功能達標的同時，我們還在外觀上對它進行創新，加入了休閑椅元素特點，讓它的外形看上去非常時尚，能從視覺上激發消費者的購買欲望。

- u$ n# M3 P4 Z( n% [: _' p　　再比如，我們還充分考慮到不同國家消費者的喜好和使用習慣，這既是對消費者的尊重，也體現出我們企業的細致，能增加消費者對產品品牌的信賴和好感，有助于樹立好品牌形象。”
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荷舞清風

說這個行業，我比較有發言權。

門童

凱洋、大洋、東方都是拼價格，普通的809，40$/輛左右，沒什么搞頭，只有上焊接機器人大批量，走走量！據說一輛的純利潤是10￥左右

cphawking

荷舞清風 發表于 2015-11-10 19:05
說這個行業，我比較有發言權。

2 b# E8 p2 D  q/ p# W: n想聽聽兄臺的高見