一位軸承老板給同行的信

老鷹

致各位軸承行業的朋友：


你們好！在大環境不是太明朗的行情下，軸承行業也是受到了影響。一些軸承廠為了爭取訂單，大肆拼殺價格，其結果就是帶來市場的混亂，行業自律的缺失，大家利潤的銳減。

我們要智慧的生活，智慧的掙錢。你要記住：本是同根生，相煎何太急！不要像斗牛一樣，別人一撩就拼命的向前闖，這樣結果是很危險的，凡是沖的最兇的那個斗牛，總是最先為自己的沖動付出慘痛的代價。



一、“關于降價的幾點思考”

1. 降價的誤區

有一些朋友希望用瘋狂降低軸承價格的方式來擴大自己的市場，認為這樣就能占領市場。這個問題有一個誤區，你們忽略一個問題，就是凡是你的價格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你認為今天你的價格有優勢，明天我就可以降到你的價格上，甚至比你的更低，這樣你拉走的只是客戶今天的幾個業務，明天我也會用同樣的方法把客戶拉回來，其結果就是，誰的客戶還是誰的客戶，但是大家的利潤都下來了。從總的數量上來看我們并沒有拉動市場的總量，只是在我們之間轉了一圈，結果是，終點又回到起點，你還是原來的你。

因為你并沒有賦予這個模具新的含義，也沒有增加它新的附加值，所以你與其他人比較沒有任何的優越性。就像一首歌中唱的一樣：你把我的女人帶走，其實你也好不了很久。但是結果是可怕的！市場就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不愛這個市場，你可以轉行，你沒有這個必要非要把大家的飯碗砸碎才離開啊！


2. 保住自己市場的法寶


要想保住自己的市場不流失，必須要設身處地的站在客戶的立場上想一想，價格不變動的情況下，客戶更需要我們為他們服務的是什么，一個是質量，一個是服務，一個是出新。以上幾點要想做的很好，就需要我們付出成本和代價，因為我們的利潤空間已經很小，如果你要是還來打價格戰，勢必導致你們不能承受成本的增加，而讓客戶不能滿足以上需求，都會增加我們的運營成本，這樣一面是我們瘋狂的降價，一面是成本的增加，你還能有利潤嗎？


一個高明的商人，是要通過不斷的完善自己的產品，不斷的推陳出新，來增加自己招牌的含金量，通過提高自己的服務質量，讓你的客戶感覺你的產品是性價比最高的，是物有所值的，要千方百計的改進我們的產品，賦予同一個產品不同的附加值，從而抬高他的身價，只有在高價位的基礎上，才能賺取更大的利潤，要讓我們的產品走良性循環的道路。在商言商，如果你沒有一點利潤可求，你忙是為了什么？難道你就是為了和誰賭氣？其實最后你才知道，是你自己在和自己生氣？傷害的也是你自己？朋友們大家要好好想想!


3. 客戶增加和運營成本的矛盾

古人說：人無過頭之力，什么事情都有個極限，有個度。誰都不是太陽，世界不會因為你一個而存在，地球也不會為你一個人轉。不要有“過度”的欲望。這個“欲”會壓的你舉步維艱的。一邊是你投機專營的來拉別人的客戶，一邊是拉來客戶后自己要增加運營成本，一邊是為了拉客戶拼命的降價，一邊是運營成本不斷的增加。自己的可憐的一點利潤空間也被自己擠壓干凈，試問你還用什么做基礎，來為大家做好服務？你不怕自己過度的操勞，會讓自己厭倦的。你疲憊的身軀是承載不了這個市場的重壓的。

二、“關于競爭的幾點思考”

1.利人利己

A有一本好書，B也有一本好書兩人互相交換著看，結果AB二人一起掌握了兩本書上的內容。

2.損人利己

A有一本好書，B也有一本好書。A想將B的好書占為己有，這樣自己就有兩本好書了，于是他偷了B的書。

3.損人不利己

A有一本好書，B也有一本好書。但是A發現B的那本好書遠比自己的這本精彩，出于忌妒，A趁B不注意把B的那本書給撕爛了。

其實人們的生活就是在不停的重復這幾種觀點的甄別、選擇、淘汰。毛主席在《新民主主義的憲政》中說過：“凡有損人利己之心的人，其結果都不妙”。我認為，利人利己的事情要搶著做，損人利己的事情要選擇性的做，損人但不利己的事情堅決不去做。這樣這個社會就會少掉很多撕殺和血腥的氣息。

現在為了我們共同的模具市場和利益能夠和諧穩定的發展，大家到了應該冷靜思考的時候了。所以寫下以上這些，是希望大家為了我們共同的飯碗，擯棄前嫌，團結協作，誠心誠意的坐下來，冷靜的談談各自的觀點，共謀未來，從達到共同發展，共同發財的目的。

苦海無邊，回頭是岸。本是同根生，相煎何太急，退一步天高地闊，讓三分興平齊和，讓我們一起沐浴在智慧的光芒下，讓我們一起高高興興的賺錢，愉愉快快的生活。

以上是我不成熟的幾點建議，希望能得到軸承行業兄弟們的理解和共鳴！

【轉】

2266998

還是說，現在說這些已經完全沒有意義了，人快餓死，是不講道理的，講道理是先吃飽了講道理，

早就談過，我給人家建過軸承廠，全套的，一旦開始殺價，一定是萬劫不復的，什么材料，公差，統統都丟海里去了，

yestwp

2266998 發表于 2015-11-6 17:47
還是說，現在說這些已經完全沒有意義了，人快餓死，是不講道理的，講道理是先吃飽了講道理，

早就談過， ...

八爺說的很對

最近各種刀具都在降價。。。結果呢

我之前用開的兩種刀具，質量都有了明顯的下降，嚴重懷疑是添加了回收料做基體。

哎。。我無語了

只能更換牌子。。。看來看去還是日貨靠譜點

nachi的還是那個質量，價格也在降低，但是至少質量沒降低。

wll19821016

生存壓力下做出什么舉動都是有可能的，其實買的人也是有責任的。
追求利潤降低價格，但哪個老板都不是煞筆，降的價格只能在成本上收回來。
甚至掙得少了都會在成本上下功夫。
一個不上臺面的話題，老板拉訂單，請客吃飯，打點送禮，難道就不算在成本里面了嗎？！

shaokuang

已開啟瘋狂模式！

我不是專家123

2266998 發表于 2015-11-6 17:47
還是說，現在說這些已經完全沒有意義了，人快餓死，是不講道理的，講道理是先吃飽了講道理，

早就談過， ...

九八大俠不喜歡開實體企業啊，幫人家開

浮云DIY

現在絕大部分都不是通過技術來降低成本，而是通過偷工減料的投機手段來降低成本，很難長久，以后信譽體系建立起來這些人就死光光了。

龍寬九段

現在面對很多客戶，來詢價首先問價格，打個比方：1000套我們報價30一套，1萬套我們報價28，那客戶就會說，我采購100萬套，你給我8塊唄。我暈，客戶完全就沒有考慮到，我們不管做多少，成本能相差多少？總是認為自己采購的量夠大，那價格就會越低，那是不是我們全年只做你的東西，那我們可以免費給你做了？  你跟他說這些，他還認為你不可理喻，不講道理！無奈了

一兩酒

全扯淡，早干嘛了！

l315609843

不只是軸承業，是各行各業咯