馬云，你能用淘寶把中國的軸承賣到德國去？

熊anh

技術眼鏡 發表于 2015-10-26 21:21
老兄，握爪！今天的話題的確有點大了，或者我的表達誤導了各位看官，前面有大俠說我是五毛，懷 ...

修改合同內容的方法也不太可行，客戶去買了最便宜的軸承回來裝在你生產的設備上，一回頭軸承壞了，客戶肯定會說：是你的設備問題導致軸承損壞；跟這樣半吊了的人你肯定也扯不清楚，如果客戶付款好，或是實力一般，那倒罷了，到時扯不清楚就不扯了，夠本就行；要是客戶有點實力，或是付款不太好的，那可就難受了！

技術眼鏡

熊anh 發表于 2015-10-27 11:59
修改合同內容的方法也不太可行，客戶去買了最便宜的軸承回來裝在你生產的設備上，一回頭軸承壞了，客戶肯 ...

世道慘淡，我現在看中的并不是某一個項目的成敗得失，我在給客戶提供前期方案時，我會在同等價位的基礎上盡可能的推薦一些好的配置，這樣做讓客戶真正享受質優價廉的服務，我的售后成本無太大風險，更重要的是把自己的口碑做好，如果沒有適當的利潤支持我提供的服務，賠錢的買賣砸自己口碑的活，我寧可放棄。創業之初也曾在饑不擇食的情況下冒過風險，調整自己的急躁心態后，有些風險大的活就不去接了。如帖子里所舉事例只是我遇到最搞笑的談價方式，事實上我打道回府后沒多久，客戶又主動打電話給我繼續談，我也做了相應的讓步，前提是我不接受拿配置價格談除非你主動降低配置要求，在合同條款注明哪些配置要求是你降的，如在維保期因降配產生費用得雙方承擔。現在我正在整理降配方案價格，取舍由客戶自己定奪！前面有大俠回帖指責我采用下三濫的傳統銷售模式來獲得訂單，早些年我也鄙視之，當你拿著自己牛逼的技術方案去敲客戶門時，識貨的找你談理想，不識貨的一個字“滾”！**子當初進中國就是這樣的銷售模式，現在依然存在！

熊anh

技術眼鏡 發表于 2015-10-27 13:26
世道慘淡，我現在看中的并不是某一個項目的成敗得失，我在給客戶提供前期方案時，我會在同等價位的基礎上 ...

現實是：這種“下三濫”目前多數銷售或是創業初期都必需經歷的，想要出淤泥而不染，除非你有鶴立雞群的實力及運氣，這是大環境所致。
想起馮小剛在談到《1942》時說過的話：古人說不為五斗米折腰，說這話的人家里肯定有五斗米，假如家里老婆孩子都兩天粒米未進了，你要還是不為五斗米折腰，只怕是不妥吧！
我不支持樓主繼續“下三濫”，但是我能理解這其中的無奈

黑龍江藍色火焰

什么事都不是絕對的，這幾十年我作為一個農民來講感覺變化還是很大的，吃穿住行都有不小的變化，而我們用的東西也五花八門各式各樣我感覺就比前些年強多了。不能因為中國眼前一些技術沒外國的好就說中國不行，電視上不是常說嗎“我們和外國工業有幾十年的差距”得一點點來嗎，不能因為眼前碰到點困難就灰心喪氣怪這個那個的，想要國家強大就要做好自己的工作，人人努力國家強大了工業才能先進。省得發牢騷，我一個農民都懂這點道理，難道你們這么高的文化人不懂嗎。

哆嗦使人落后

有一點認同   房地產和互聯網國家投入和扶持太多了

wxsxw720

中國需要團結一致，集中力量，在幾件或幾個領域形成突破，穏步前進。工業要大力扶持，不能為GDP的虛名大建房，工業是重點。

助力機械手

人家這個項目就是不想讓你接的。就是這個目的。

anyingzhizi

寫這文章和轉這文章的都是腦子有坑的，怪不得軸承賣不出去，這種智商誰敢合作？拉不出屎怪地球引力？

初涉池中

樓主的觀點部分贊同，但是王健林、馬云只是商人，考慮的問題角度不同，就這已經是頂級商學思維 了，所以說這個社會需要搞政治的，你們還不信！

ZIANG

問題是馬云為什么要賣軸承？他有這個義務嗎