參加機床行業(yè)某智能制造探討會的總結(jié)（原創(chuàng)）

亮劍

參加機床行業(yè)某智能制造探討會的總結(jié)（原創(chuàng)）

      前不久，我參加了一個民間組織的機床行業(yè)智能制造探討會。會上了解到的信息表明，制造業(yè)的嚴冬真的非常嚴重，絕大部分公司的銷售下滑超過一半以上。大家一致認為這個狀態(tài)至少持續(xù)三年左右，而我的觀點更悲觀，我認為這種狀況會成為以后的常態(tài)。實際上我今年春節(jié)期間就發(fā)表過制造業(yè)嚴冬馬上來臨的帖子，不知道為什么老大卻設(shè)置為高權(quán)限。盡管有寥寥無幾的旺盛行業(yè)，但作為草根的中小微型企業(yè)根本沒有機會進入到這個市場。

      大家一致認為機床行業(yè)的格局將會有極大的改變：行業(yè)機床細分市場，單一企業(yè)規(guī)模下降。大家均認識到只有細分的行業(yè)機床才會有出路。世界性經(jīng)濟蕭條的加劇，會引起市場需求的巨大變化，中小微企業(yè)應(yīng)該利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，摸清新形勢下客戶的真正需求。

      盡管媒體一直在宣傳互聯(lián)網(wǎng)+，但是對于較復(fù)雜的工業(yè)品，從目前運行的營銷模式看，主流仍然處于傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷模式。但我對此有不同的理解，我會繼續(xù)多方尋求營銷合作和網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

      幾位企業(yè)家講的，給我印象最深刻的是產(chǎn)品特色突出，已經(jīng)不是人們心目中通用普通機床產(chǎn)品的概念了。個人感覺也存在隱患，即企業(yè)如何保證滿足可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)能力，和如何做強行業(yè)設(shè)備到世界水平的問題。同時，傳統(tǒng)的營銷模式也必然產(chǎn)生營銷成本高，首先滿足自我發(fā)展，忽視小客戶和經(jīng)銷商需求的現(xiàn)象。

      匯總總結(jié)+個人觀點：

1.中小企業(yè)產(chǎn)品是關(guān)鍵。實際上無論什么規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品都是企業(yè)的核心和靈魂，只有生產(chǎn)了產(chǎn)品才能創(chuàng)造價值。互聯(lián)網(wǎng)+只是改善了流通通道，節(jié)約了流通成本，并沒有創(chuàng)造價值。

2.小企業(yè)在于做銷售，大企業(yè)在于做品牌。要生存就得有生產(chǎn)和銷售，小企業(yè)沒有市場認知度，銷售是關(guān)鍵。同時，工業(yè)品和民用品的銷售有很大區(qū)別，民用品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售實現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)變，相對復(fù)雜的工業(yè)品銷售如何利用好互聯(lián)網(wǎng)是需要繼續(xù)摸索的。

3.產(chǎn)品的差異化問題。大家都在強調(diào)產(chǎn)品的差異化，但是，客戶真正的需求是什么？為什么要改變？為什么要創(chuàng)新？這個度的具體掌握卻非常不容易。

4.價格策略是制勝市場競爭的最關(guān)鍵因素。對于小白企業(yè)說白了就是低價位。不能抱怨市場對價格的要求，是我們做的不夠。畢竟中國仍然是發(fā)展中國家，基本面首先還是生存問題。而質(zhì)優(yōu)下的高價在優(yōu)勢發(fā)達國家的企業(yè)面前我們一點點優(yōu)勢也沒有。

5.整合資源問題。在經(jīng)濟相對過剩的時代，利用和整合好有效的社會資源，是一個企業(yè)事半功倍的經(jīng)營方式。但是，這件事往往說起來容易做起來很難，最終還是互信的建立問題。

6.爭取客戶的全面解決方案，拉低整機利潤，做大增值服務(wù)利潤。這樣做，既可以增強核心競爭力，又能夠有效的降低被山寨的風險。

7.充分做好度過嚴冬的準備。從各個層面來看，世界性經(jīng)濟危機已經(jīng)到來了，中小微型企業(yè)必須做好渡過寒冬的準備，隨時準備倒下。縱觀近代史，全面的經(jīng)濟危機最終往往是通過戰(zhàn)爭解決的。

8.大眾“尾氣門”事件說明：造假和山寨無處不在，大家就不要盲目崇拜了，也不必為我們的山寨去內(nèi)疚和不好意思。他們在發(fā)展時期也充滿了血和淚，大家歡度五一時很少有人想起來，這是千千萬萬工人拿生命換來的節(jié)假日。大航海時代老牌資本主義國家掠奪了世界財富，正所謂“人無外財不富馬無夜草不肥”。企業(yè)家是有原罪的，資本的本質(zhì)就是掠奪。所以，最終極的說，企業(yè)首先應(yīng)該追求利潤。

      總之，在目前世界性經(jīng)濟低迷、發(fā)達國家大舉進軍中國的市場環(huán)境下，中小微企業(yè)首先是生存問題。靠優(yōu)質(zhì)高價肯定是不靠譜的，中國產(chǎn)品信譽的建立需要一個相當長的過程。作為草根企業(yè)，面向的是量大面廣的中低端市場群體，只有質(zhì)優(yōu)價廉服務(wù)好（質(zhì)量差一點還能用，價格很低廉，還必須有良好的服務(wù)），才能有效的抵抗世界品牌的競爭。

【注】實際上我表達的是經(jīng)濟寒冬下中小微型草根企業(yè)如何生存的問題和辦法，拋磚引玉，希望同行豐富解決辦法。謝絕個別網(wǎng)友不假思索腦殘式的不斷爆粗口。這是一個公共平臺，大家交流看法和意見，取長補短，至少我希望這個帖子不是發(fā)布戾氣的地方。

亮劍

俄羅斯著名人體攝影師Max Sauco的這副作品，充分道出了2015年中國多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)狀：如今的生意就像這張圖片：吊在那的是商家，已經(jīng)脫光衣服（利潤歸零），必須要掂著腳才能活下來；坐在那的是顧客，能感受到誘惑，但還是無動于衷（還嫌貴）。赤裸裸的表達了制造業(yè)的嚴冬！

寂靜天花板

呵呵，為競底和無下限找安慰，說明樓主夠聰明或無恥呢。不過自慰沒有任何用處。而且你的話前后矛盾，一方面為山寨沾沾自喜，另一方面又強調(diào)細分市場和產(chǎn)品差異化，這又是那些山寨企業(yè)根本做不到的。

2266998

俺說過，機床行業(yè)在中國是最容易‘凋零’的行業(yè)，比任何一個行業(yè)都容易，并且很不容易緩過來，衰一次，幾十年無法動彈，

首先，行業(yè)差距特別大，

像鋼鐵行業(yè)，自己不行了，還可以引進，放在25年前，你啥都不懂，還可以出去看，起碼人家讓你看啊，你只要有錢，就可以看，另外，玩的人多 ，也容易出玩家，

機床不同，本身需要技術(shù)水平非常高，要求特別強的強人，再者，你沒地方去看，即使有些資料，也基本是全英文，德文的東西，中國基本與世界隔絕了，

我玩過一些大床子，以前都談過了，基本算中等精度吧，水平放在世界上，也就是平常的東西，但國內(nèi)也沒有幾個會的，因為數(shù)學(xué)模型就卡掉大多數(shù)家伙，有幾個會計算的，還不懂結(jié)構(gòu)，懂結(jié)構(gòu)計算的，不懂那些大件怎么制作出來，  

談蕭條，哈哈，就不說了，冷暖自知，甭聽他人唱高調(diào)，誰冷誰知道，哈哈，自己手里有饅頭，再掐自己一下，發(fā)現(xiàn)痛了，就不是做夢，哈哈，

houbaomin0620

2266998 發(fā)表于 2015-9-29 17:01
俺說過，機床行業(yè)在中國是最容易‘凋零’的行業(yè)，比任何一個行業(yè)都容易，并且很不容易緩過來，衰一次，幾十 ...

機床中的數(shù)學(xué)模型挺深的，09年看過一些，要求數(shù)學(xué)知識挺深，矩陣變換得玩的好，不然XYZ幾個軸的。平移轉(zhuǎn)換、比例變換、透視變換、繞三個軸的旋轉(zhuǎn)角的的旋轉(zhuǎn)變換，都得需要玩矩陣。還得會玩貝塞爾曲線等等。

leftwall

前兩天跟同事聊了聊，他之前干過機床，說作為設(shè)計人員當時也想設(shè)計好的機床
可惜啊，那個環(huán)境沒人給你資源

房頂

我老板的觀點幾乎和你的都不同

天銀氣動

學(xué)習了

wangeddiee

寒冬是來了，但是大家也沒必要太悲觀。高端的是很難玩，坐標多的也很難玩。國內(nèi)機床基本上做的是為中低端消費品提供零件的行業(yè)，但是市場本來就應(yīng)該是高中低搭配的市場，用幾百萬的設(shè)備生產(chǎn)幾毛錢的零件或者比IT7級精度更差的零件，你樂意商家也不樂意。還有就是零件本身也分精密和普通，國內(nèi)一些廠家也可以做到IT3到4級的精度水平了。

贊同細分市場，但是也必須逐步提高本身水平，制造水平和設(shè)計水平。現(xiàn)在靠山寨+引進，國內(nèi)某些民企也已經(jīng)做到在一定程度上代替某些進口設(shè)備，甚至一些功能部件也可以自己做，而且做得還不賴。  還有就是外資企業(yè)國內(nèi)建廠，雖然設(shè)計上國內(nèi)沒法直接得到，但是這些企業(yè)人員的流動，也是促進了內(nèi)資企業(yè)的進步。

一味的悲觀無益，從業(yè)者應(yīng)該踏踏實實充實自己，提升水平。經(jīng)常交流，閱讀，學(xué)習，不斷實踐，逐步提升。學(xué)習和提升是一輩子的事情，走出去，引進來；

山寨也有不同，當初日本人不也是山寨起家嗎？deadcopy，理解后再做改進提升，不要只是一直在抄，就有希望。有些人要資源要投入，請先利用好現(xiàn)有的資源，把自己門前雪分內(nèi)事做到比較好吧。

就像汽車行業(yè)，如果沒有國產(chǎn)車，桑塔納就不可能降價；市場永遠被別人壟斷。 所以行業(yè)還得要做，市場還要前行。既要謙虛勤學(xué)苦練，又不要妄自菲薄。看到追趕起來困難，就干脆躺在地上不站起來了。

wangeddiee

承認，數(shù)學(xué)模型的確是難住一大批人。也包括俺。