汽車配件檢具要怎么開發到客戶呢？

純氧兒

前輩們給我出出主意吧~

wpc

樓主不但要把產品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
% j2 [/ G/ Q7 `  J0 m% u銷售有創意，利潤最大化。
% A+ W3 C+ Y1 L有一個建議：根據你的檢具制定標準，讓客戶相信這是一流產品必須要達到標準。這樣當客戶選擇其他供應商時就要用到你的檢具了。當然用你的檢具檢別人的產品肯定達不到你的標準。最后客戶只能選你的產品了。

bukeking

其他不知道，通用是給生產廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋廠家或者是自制也是要通用確認審核的。所以我認為你要開發的是車企。

純氧兒

bukeking 發表于 2015-9-17 14:35
其他不知道，通用是給生產廠指定一批檢模具供應商，制造廠在里面選或是通用直接指定用哪的。制造廠如果另尋 ...

6 e  N0 P: @8 l/ c6 S$ ^$ B恩，是的呢，就是不曉得這個開發途徑有哪些~現在的就是靠一些老客戶介紹

純氧兒

wpc 發表于 2015-9-17 14:04
% \+ v; L# h; M2 C! Y; A* k樓主不但要把產品賣給客戶，檢具也要賣給客戶。
銷售有創意，利潤最大化。
有一個建議：根據你的檢具制定 ...

; S* N8 r5 a4 y0 q; W. f恩恩，謝謝，我們只做檢具的，非標的

shootbomb1

沒有辦法
8 x! O; m( A- F. _
6 B/ x1 Z. j7 j* s. g5 w9 T3 ?" }規模化的工廠導入供應商首先要看資質，包括公司實力和過往成熟案例，你過去沒有成例，或者都是些亂七八糟的小廠，那就沒得談，都輪不到比價環節，直接就被槍斃掉了。

+ D) P2 B3 Y) E+ X" @你所說的配套檢具，說白了是以綜合檢具，功能檢具等線間檢具為主，如果設備簡單也可以仿制一些輔機，這些都只能賺制造組裝的錢，吃力不討好，如果自己開發，不談實力和產權，光風險和成本就夠喝一壺。
# U' A. F' g- b* T4 @: C
# j/ Z* m6 A/ C& [7 h4 L而且你做檢具這行，應該清楚現在國內合資和民營都分布在哪，你看看這些企業，來來去去就那么些人，多數還是“一脈相傳”，今天這里，明天那里，與其說競爭激烈，不如說行業已經做爛了，即使你愿意只賺小錢，這些“前輩們”也不會放任你。

: _" h, ]9 J- n7 `7 P當然如果你低于成本硬推，或者賠錢做中間人，也不是沒有可能做進去，但從做生意的角度這沒有意義。