A : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商
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B ： 客戶廠家項(xiàng)目處，項(xiàng)目背景強(qiáng)大
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1 O' g- @7 `+ c+ s+ u9 g" h5 gB處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國外，國內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù)，而且A處服務(wù)能力還算不錯(cuò)，
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初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下，商務(wù)方面的還沒開始談，因?yàn)闀簳r(shí)還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求。
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1 O$ E: t0 c5 \- `/ \B處策略如下：
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! X$ X6 e) t& U4 [首先確定A是否能滿足B處要求。! F8 [& j5 K+ X3 i
# `2 t" Y/ |6 H4 Z, U7 n1. 如果測試成功，向A提出：首次服務(wù)免費(fèi)，后續(xù)將所有訂單都給A ，
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, E9 ?+ ^, D) {: R W 因?yàn)樾畔⒄{(diào)查不夠，暫時(shí)不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少。% E D3 T1 h. g1 O' u4 g" x
) |/ |4 H+ }" z" e( l9 Y 但是B處每年都會(huì)有這種需求。
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9 \- x S% C9 b" K( {! P( c8 T- `2. 信息收集，增加談判籌碼。
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后續(xù)與A談判，制定年度協(xié)議。
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請各位經(jīng)驗(yàn)豐富的大俠，指點(diǎn)一下 還有什么紕漏，, [5 K- g9 M. k6 K7 s
% d/ l$ ] V3 y9 {. Q& Xps 不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。
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發(fā)表于 2015-9-6 18:10:05
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