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A  : 業內還算知名的某外資廠商
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; y% R4 O1 T- O' B0 u4 h( O& N: CB ： 客戶廠家項目處，項目背景強大
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& q, `% L, |( j  `% N  hB處每年有大概40W左右的某業務需求，除了國外，國內A廠家也能提供的這種服務，而且A處服務能力還算不錯，

初步與A處業務員接觸了下，商務方面的還沒開始談，因為暫時還不確定A能否提供這種服務及是否能滿足B的要求。
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B處策略如下：

首先確定A是否能滿足B處要求。
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0 N% I) J0 i0 q2 N4 I  c1. 如果測試成功，向A提出：首次服務免費，后續將所有訂單都給A ，  

( K" q7 C3 H. D    因為信息調查不夠，暫時不知道A處在該區域的這種服務的年銷售量有多少。
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) P5 z% Y/ L: E" Y  ?( J8 m    但是B處每年都會有這種需求。
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2. 信息收集，增加談判籌碼。

2 s% \, N$ q/ E3 o2 N    后續與A談判，制定年度協議。
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請各位經驗豐富的大俠，指點一下 還有什么紕漏，
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ps  不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。
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