|
|
小弟去年畢業，今年年初辭職。機緣巧合，現在這家日企恰好招聘應屆生或者畢業不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業比較知名。
& a2 K' ~3 Z2 @$ A& n: ? U& x2 t3 c% d- N
現在進入公司快5個月了，客觀的談談在日企的感受。% [: {6 v; L. Z; E- Y" V
. G$ E$ E* M* R4 q# J1 H. {8 x 1.關于晉升。部門的最高領導永遠是日本人。有10幾個干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的。當然，出來工作。沒有名分，肯定就是能夠掙錢了。老銷售有固定的客戶，現在都是坐著掙錢了。
" A0 l, M0 s9 j! W% B% }8 ~! ~6 L! h, w2 K+ M6 f. W$ l& S
2.關于管理。日企的管理比較嚴格、正規。什么都有嚴格的流程，但這并不影響工作效率?，F在開始實行6S，類似PDCA循環、SWOT分析，個人覺得這些還蠻有用的。
: D: J: h$ i7 V9 b4 [7 O2 t8 C0 K+ u8 ^, u9 [! W8 |
3.關于日本人。其實進日企，我一開始是拒絕的。畢竟對日本人有種說不出的感覺，小時候看了很多抗日題材的影片。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌，對工作絕對是兢兢業業。
0 W. p; l$ C, A% H" {1 H/ u, z1 O( F) J2 s& | Y0 T4 `
4.關于福利待遇。公司給的底薪還是很可觀的，生病住院全額報銷，公積金全部由公司交，出差的差旅費也顯得很大氣?；竞陀∠笾械耐馄蟊３忠恢?。6 M3 e6 H/ M5 m
2 ~+ z+ f5 i2 ?) a: y" t' q 5.關于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場的價格，把產品給銷售員。銷售員靠自己能力把產品賣出去，能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個點。
J# K! C3 x+ [9 p' z0 Y$ G8 _5 y) \4 o8 C- M
6.關于壓力。日企的工作壓力是非常大的，每天都需要匯報工作。有月度目標、季度目標、年度目標。每個月都有定期的會議，會議上會公布各個銷售員的業績，對于沒有達成預定目標的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報銷差旅費。長期不能到達業績目標的，公司勸退。現在我面臨的形式也非常嚴峻，入職第三個月開始出單?，F在經濟不好，產品需求量減少，市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開，工作也確實非常有挑戰。部門領導也說，前三個月你能出訂單也算是非常不錯了。不過，時常感覺壓力很大。每晚做夢都是關于市場開拓，新客戶開發的。$ r) a) }% y: R7 ]. L
3 i! |1 y& k) M
總之，雖然業務辛苦，壓力很大，但自己還是挺開心的。作為一個長期生活在內陸的人來說，現在經常在珠三角地區跑業務，也確實能夠提高自己的見識。年輕的時候，多經歷點，多吃點苦，總是好的。況且這次如果失敗了，我能夠收獲很多。如果一旦業務成功做起來了，完全可以改變自己的命運。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時候，就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的。
) y3 |4 R1 c$ b" m! R2 z& N
# Z' E2 u1 ]+ l2 D 炎炎夏日，各位同仁注意防暑降溫。 |
評分
-
查看全部評分
|
發表于 2015-7-31 10:30:28
QQ好友和群
QQ空間
比起韓國棒子以及東南亞的，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊，畢竟人家確實優秀，現代社會的契約文化普及較好，較真，認準