我在日企做銷售，5個月的感受

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    小弟去年畢業(yè)，今年年初辭職。機緣巧合，現(xiàn)在這家日企恰好招聘應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名。

) d1 {5 W- Y7 l    現(xiàn)在進入公司快5個月了，客觀的談?wù)勗谌掌蟮母惺堋?font class="jammer">' E/ X* D1 v" r, c5 U2 a

    1.關(guān)于晉升。部門的最高領(lǐng)導(dǎo)永遠是日本人。有10幾個干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的。當(dāng)然，出來工作。沒有名分，肯定就是能夠掙錢了。老銷售有固定的客戶，現(xiàn)在都是坐著掙錢了。

# S, T) i8 i7 z8 I0 ^( D3 q# J    2.關(guān)于管理。日企的管理比較嚴格、正規(guī)。什么都有嚴格的流程，但這并不影響工作效率。現(xiàn)在開始實行6S，類似PDCA循環(huán)、SWOT分析，個人覺得這些還蠻有用的。
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    3.關(guān)于日本人。其實進日企，我一開始是拒絕的。畢竟對日本人有種說不出的感覺，小時候看了很多抗日題材的影片。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌，對工作絕對是兢兢業(yè)業(yè)。

! ?/ _8 a( K% x/ a& y    4.關(guān)于福利待遇。公司給的底薪還是很可觀的，生病住院全額報銷，公積金全部由公司交，出差的差旅費也顯得很大氣。基本和印象中的外企保持一致。
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+ O' [2 P4 [, j7 I    5.關(guān)于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場的價格，把產(chǎn)品給銷售員。銷售員靠自己能力把產(chǎn)品賣出去，能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個點。
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" T6 `& |: X3 S& @( |0 n    6.關(guān)于壓力。日企的工作壓力是非常大的，每天都需要匯報工作。有月度目標、季度目標、年度目標。每個月都有定期的會議，會議上會公布各個銷售員的業(yè)績，對于沒有達成預(yù)定目標的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報銷差旅費。長期不能到達業(yè)績目標的，公司勸退?，F(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴峻，入職第三個月開始出單?，F(xiàn)在經(jīng)濟不好，產(chǎn)品需求量減少，市場萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開，工作也確實非常有挑戰(zhàn)。部門領(lǐng)導(dǎo)也說，前三個月你能出訂單也算是非常不錯了。不過，時常感覺壓力很大。每晚做夢都是關(guān)于市場開拓，新客戶開發(fā)的。
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    總之，雖然業(yè)務(wù)辛苦，壓力很大，但自己還是挺開心的。作為一個長期生活在內(nèi)陸的人來說，現(xiàn)在經(jīng)常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務(wù)，也確實能夠提高自己的見識。年輕的時候，多經(jīng)歷點，多吃點苦，總是好的。況且這次如果失敗了，我能夠收獲很多。如果一旦業(yè)務(wù)成功做起來了，完全可以改變自己的命運。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時候，就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的。

9 j! G! z  _2 T) b    炎炎夏日，各位同仁注意防暑降溫。

愛貓人士薛定諤

我想多和鬼子打交道，因為鬼子喜歡算東西，但又不喜歡日企的企業(yè)文化，壓抑

常大爺

我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工都好些!雖然我不喜歡日本!

鑫森淼炎垚

有承認日本的優(yōu)點，抗戰(zhàn)劇為了其它目的，不討論。繼續(xù)努力吧，目的是賺錢唄。

大色貓

每個月定期會議。不達標的不報銷差旅費.........
' N8 ]. b0 A% r! _1 r0 L- E
' g. q+ m' G" ~: b阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月。豈不是要活活餓死啊。
) ?! s) {6 P# A8 M  Z. g: [& w" ]也許半年一單都沒。是不是就要滾蛋啊。哪些馬上就要成交的單子就要轉(zhuǎn)手送人啊。

: R. j8 R8 h% e$ y- }; t0 }8 L看來產(chǎn)品不一樣。模式不一樣。的確考核標準也不一樣。

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愛貓人士薛定諤 發(fā)表于 2015-7-31 10:39
4 r8 _2 Q7 t; w' A9 }7 R9 f我想多和鬼子打交道，因為鬼子喜歡算東西，但又不喜歡日企的企業(yè)文化，壓抑

是的，鬼子要求產(chǎn)品不能買到核電、軍工、航空等領(lǐng)域。

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常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 10:53
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴謹,注重細節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工 ...

我也不喜歡日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品，促進國內(nèi)工業(yè)發(fā)展。
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鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2015-7-31 10:59
有承認日本的優(yōu)點，抗戰(zhàn)劇為了其它目的，不討論。繼續(xù)努力吧，目的是賺錢唄。

是啊。現(xiàn)在房價這么高，不努力賺錢。老婆都不好找。

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大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15
$ s  J4 J/ t% n) s. T每個月定期會議。不達標的不報銷差旅費.........

5 v* A% @- Y+ J1 U; k  o2 }& z阿呆一單就是2年周期。也許一個價格談判就要一個月。豈 ...

3 j1 L7 N7 }' ]  X7 C呆俠是一眼就看出貓膩了。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品金額小，都講究短、平、快。小單幾千塊，20萬就算大項目了。這個和呆俠是沒辦法比的哦。

濾油機廠家

比起韓國棒子以及東南亞的，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊，畢竟人家確實優(yōu)秀，現(xiàn)代社會的契約文化普及較好，較真，認準