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PS:撰寫此文有三個想法。7 K! m& ^6 V( I0 x3 C! f7 A% o
其一,回顧之前的軍旅生涯。
; l# A$ ^9 i2 z2 L; Y, P其二,對比現實社會和軍營的差別。! A# b! y% C+ u( Y
其三,如今的一些困惑。7 t3 C: |6 A5 J5 @* s9 K
小弟文筆欠缺。不到之處,還需各位同仁見諒。/ \' q. S1 \0 a1 m3 H9 ~
; k" s# I" p" U首先自我介紹,小劉,23歲,中原人士,曾在武警機動部隊服役5年。如今在叔叔的公司里任職銷售。, `, S2 R* s5 B/ M
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2009年17歲的我應征入伍來到南方城市常州,開始了5年的軍旅生涯。
& A l3 Z8 ?) H7 I單調缺乏自由的生活方式為我培養了很好的耐性和自我調節能力。+ ^, C2 R& ?# L9 k# V
嚴格殘酷的訓練為我打造了異于常人的身體素質。6 J! Y1 r2 Y0 q. Z9 m' \
多次的抓捕任務又為我打造了一副遇事冷靜思考的頭腦。& b8 y6 `9 m- X6 G7 k" i, U/ [; `
見紅旗就扛,見榮譽就爭的信念造就了我不服輸的精神。
. i, N! W. @7 G5 h6 a4 b6 X縱觀以上,我認為自己能夠適應各種各樣的環境,也包括這個現實的社會。
) l& Z0 \: B1 J9 G6 s2014年冬季我放棄了來年能夠提干的機會,選擇脫下這身軍裝,奔向另外一座戰場。6 Z' ]# f- p1 o9 X7 e' C$ W
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如今脫下軍裝已有5個月之久,
]" H% t6 Q. z* e8 A' o: Y6 y: _這期間做過微商,但微乎其微的利潤著實不敢恭維。
9 ~" ]2 p, S, Z! q! d想過開店,但是老家的生意已接近飽和,一些列的成本更是讓我無從下手。 Z2 z! ?9 v( H: {: t+ P
站在人生的分叉口,我迷茫了,之前在部隊時的豪言壯語在此時顯得蒼白無力。9 ~3 j; X/ I$ \5 L4 ^
在部隊時戰友跑5公里,我就逼自己全副武裝跑10公里。
] g; C9 l! B& d+ \但是社會不是通過跑步來計算效益,更不是靠訓練來衡量能力。2 E, i4 O; P) N. A) r/ ~
短暫的消沉之后,我從新振作起來。$ U5 I, p9 U5 X9 I1 o/ ?# j
給我叔叔打了電話,來到了曾經戰斗過的地方,蘇州。成為了一名銷售人員。
7 o o, M" H$ g公司主營的是氣動元件。0 E5 P( g @- _) r0 ?% G
對于這些我的知識面是百分之零,也正是這百分之零激起了我曾有的斗志。
! T& c- ]. _5 c) H8 _ d4 p不打無準備之仗,
# r: T7 c1 J1 E$ g9 [+ s- F7 p翻書看書,拿著產品對著手冊,用筆在日記本上記錄著相關的數據知識。
( m6 K# ~( l" Q6 |4 Z通過網絡,了解當地企業、工廠的生產需求。重點客戶特別備注。
0 M9 h9 w8 w* b0 r. A" l再通過電話詢問確定公司地址相關部門負責人,第二天就奔向實戰。
* @2 ]+ L9 y/ V/ L7 \這期間也遇到過拒接,不耐煩的情況。3 d, o- J3 I) p% G
每當此時,我就用最笨的辦法,通過大概的方位,一點一點去排查。6 k2 K) O1 v- Q& [4 n
曾經為了找一個公司,騎了20多公里,才知道已經搬走。6 _8 u9 y- Y1 u" S2 e# M5 I% W# E
在部隊時我始終相信這么一句話“一分耕耘,一分收獲”) w2 \8 M: t; D8 b/ F5 ^- z5 {
功夫不負有心人,半個月的時間確定了4家重點客戶,有2家已經開始采購。' f8 S' q0 k- j9 x
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6 X/ n" g. r# k" f! r但此時的困惑又悠然升起," M6 n( P' L% g$ M3 l
現在發展的客戶都是通過網絡查詢相關的關鍵詞匯確定目標廠家,
+ s |- k' v- C0 P1 |! a, X也遇到了好多廠家流水線轉型用不到氣動產品的。
' W0 a, X! x' h! Q3 H1 F. ~. k詢問前輩們,
9 z" R7 K) F/ z+ Q+ b4 {下一步我將如好找準切入點,如何區分廠家的需求。
( I0 j9 n' B, f" V$ e尤其是在什么設備上或者什么廠家會用到氣動產品。$ [' b3 v/ H; Y
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" J1 C# L& W* Z* |" g" a小弟感激不盡。
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4 X: A: w, E% _: E3 ~6 v( L2 V看了社區的帖子,已經開始惡補相關知識。
( R1 O: i1 n9 ]! i5 L" ^6 G力爭成為一名精通產品的銷售員。
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