剛接觸機(jī)械密封這行，做銷售

hzqhsy

有經(jīng)驗的同行支支招哈，總感覺無從入手

frazil

我就是用機(jī)械密封的客戶，每年用的密封應(yīng)當(dāng)有300多套，也算比價大的客戶了吧。
: P) ]7 M" J+ D" D我不知道其他家怎樣，就說說我的一些感觸。
6 }, `" b. U! r: `價格因素?zé)o論是國內(nèi)還是國外，都會考慮，只是考慮的方式不同。有的考慮的是便宜就行，有的考慮的是一分錢一分貨。對于我們來說，我就考慮一分錢一分貨。只要你不是黑我的，值這個價，達(dá)到性能指標(biāo)，服務(wù)又好，我不會單選便宜的。
: p' K' V! V  Y+ k技術(shù)因素。我用機(jī)械密封，非普遍制用法（在水泵上的使用，或者反應(yīng)釜上的使用）。而是水下使用，密封又要求很嚴(yán)格，銷售上的技術(shù)支持很重要。我13年底接觸的廠家，從14年底才開始批量采購。前面都是在不停的試驗。對方的銷售對我們有沒有信心，愿不愿意花時間和精力陪我們一起解決可能吃不到果子的問題，很重要。要敢于投入，敢于介入到新行業(yè)新問題的使用，才能賺到錢。當(dāng)然，這個與公司的態(tài)度有關(guān)，不僅僅是銷售問題。
; G4 B$ |4 D0 V6 M售后服務(wù)是否及時。出了問題，多長時間必須反饋，而且是有效的反饋。這個很重要。能源化工行業(yè)，對這卡的特別死，看得很重，如果達(dá)不到這個要求。估計也是沒戲。
我選擇機(jī)械密封的銷售，首先需要他的產(chǎn)品好，其次，他能聽懂我講話，再次，他能帶來我想要交流的人，最后，別讓機(jī)械密封成為我項目產(chǎn)品的薄弱環(huán)節(jié)。我需要他能夠拿出好產(chǎn)品，讓我相信他們有好的服務(wù)。
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hzqhsy

frazil 發(fā)表于 2015-4-12 21:18
我就是用機(jī)械密封的客戶，每年用的密封應(yīng)當(dāng)有300多套，也算比價大的客戶了吧。
我不知道其他家怎樣，就說說 ...

那加個扣扣好友吧，我們可以交流交流，我也能學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。也可以適當(dāng)了解了解我們公司的產(chǎn)品。
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壇子51

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大佬，三點需求我們都能滿足，：首先我們是國際一線品牌產(chǎn)品驅(qū)動為主，產(chǎn)品設(shè)計制造符合美國API標(biāo)準(zhǔn)25000小時或三年壽命期限，應(yīng)用范圍廣度和深度都經(jīng)得起考驗；其次，我們溝通沒有障礙，再次，我們有經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊可以為客戶提供服務(wù)，使其無需考慮別的供應(yīng)商；
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