做出好東西，沒品牌，能賣出去嗎？

無極雪夜

我們老師遇到過一個事情，給鷹大參考一下，很有意義。我們老師有個小公司，是做電機驅動和其他一些設備的。有一年他們發現有個工廠用的電機驅動是國外產品，價格很高。他們看了一下，覺得自己可以做，而且按這個價格成本很快就能收回。于是他們開啟研發，燒了不少錢，弄了幾年終于做出一款很好的驅動器，性能和那個國外的一樣了。結果他們把產品拿去賣的時候，那些外國產品的中國經銷商立刻降價，直接降了50%，弄得他們的產品直接死了。最后他們沒辦法，只能繼續降價，把那些外國產品擠走，可是這樣一來開始投入的研發成本直接就收不回來了。我們老師總在那里罵，說都是這些漢奸把國內的市場弄壞了。

hoot6335

老鷹的這個話題還是復雜了點。

產品能否買出去，首先取決于有沒有市場，其次是渠道。最后才是競爭力的大小。

高大上的公司除外，對眾多的中小公司，甚至微小企業來講，根本就顧不上做出普遍價值觀下的“好東西”。按

接地氣的說法，都在追求“性價比”（觀念無法改變，或許，這也是質量上不去的問題之一）。所以，這類公司

，銷售渠道的重要性要大于產品本身——你做的別人也能做！

另外一類，我能做的別人做不了，毋庸置疑，市場就是我的了，有無品牌根本不重要。

最后有個根本的問題，什么才是“好東西”？
是普遍價值觀下的“好東西”，還是具有國情特色的“好東西”？

這兩天，小弟正好碰到兩件事(正好一個是造“好東西”，另一個是需要“好東西”)。
首先是一“山寨”老板，有個車間，手下10來號人。大部分貌似都十八、九、二十出頭的樣子。也不知哪找到了

我，說，幫我搞個設備，多少錢你說，不還價。但也別獅子開口，我小生意。以后咱就是朋友了，都要一起玩的

。我也是爽氣人，這么一說，好，錢先放一邊，東西出來了再談。幾天后，到他那一看，原來想玩測繪，別人的

東西都拆了一地。我說，老板啊，這你也敢玩？人家公司離你就二十幾公里！然后，老板跟我道起了苦水。現在

像我們這種公司，難混啊！就去年，我的那些老板朋友很多都玩不下去了。不瞞你說，我是退伍兵，搞工程起的

家。強弱電、液壓、機械都是三腳貓，就是膽子大，靠人脈。不然撐不到現在！每天門一開，就是幾千塊玩外扔

！我出產品要是不講究效率，跟國企一樣幾年才研發個產品，早喝西北風了。

現在這東西，機械上的，你幫我搞定。電氣呢，我另外再找人，加工裝配我自己就能搞。我答應了人家，五月份

就得要的。我說，老板，銷售你都搞定了嘛。他說，都是我的兄弟鐵哥們肯幫忙啊，拉了個博士后找項目，他負

責渠道，我負責產品。我們是這樣玩的，
說實話，要我長時間請你呢，也給不起那價錢。以后呢，我們就這樣玩，我有產品找你，只要搞定了就給你錢。

怎么樣！以后都要一起玩的！我問，你怎么找到我的。他說，都是朋友，哈哈！
平心而論，“東西”確實不復雜，皮糙肉厚，關鍵就是“壽命”。

另外一個，是做汽車配件的。現有的設備效率低，沒法跟小鬼子競爭。
用他們的話講，叫“金子堆到了門口，就是撿不進來”！
后來一打聽，說小鬼子的設備是他們自己研發的，還不對外銷售——有錢也買不到！于是找到我，說能不能想辦

法，直接“山寨”過來？然后，我也是醉了，一聽是不對外銷售的機器，就來勁，然后又是小鬼子。說好啊，先

看看，也了解下具體情況。然后，就在他們生產現場呆了幾天，然后他們又搭橋，讓我跟小鬼子公司的人牽上了

線，聊了聊設備。一頓飯，賓主盡歡。回來后，寫了兩份方案：一、局部改進，二、直接“山寨”。

這兩件事，對我的觸動很大。大家都在努力的活著，什么道德廉恥，國家未來都是浮云。每個人為了生存，或主動、或被動都在做著情愿、不情愿的事情。對于普通人，“山寨”，也許就是剔著牙、打著飽嗝上網來跟風詛咒一番。然后繼續心安理得的享受著山寨的各種產品，指著淘寶說，看這家店賣得最便宜，還包郵！

只有玩機械的，才更能體會“山寨”對我們、對國家、對未來的影響！
其實說起來，我們的悲哀應該是“思想的山寨”。
一句話總結之：禁錮的思想，無法打開探索的大門，而機械就是對自然探索的結果——無思想，不機械！

（寫著寫著，就跑題了，亂了點抱歉！）

鈑金準專家

其實大多數都知道什么是好什么是不好。問題是這個好所需要堅持的預期又是絕大多數人所不能確定的。那還是先混著吧。估計這算是造就實業目前困局的原因之一吧。

勾勾手指頭

品牌也是靠自己打出來的，一開始都哪來的品牌呢

boy-shl

不錯啊 很牛逼啊

deng8839

從山寨起步是完全可以的，中國不是那么那么多的山寨大王出產了么。關鍵是看你起步了，你以后的路怎么選，如何走下去。走得好就能越來越好。走得差就只能和尚喝粥了。。。。。

小胖1011034101

之前看過這樣一條廣告語 ，“從產品到品牌還有多遠”。我當時看到這句話想了好多東西。在這個討論話題下，我覺得通過這句話也能聯想到太多。好的產品是不一定有好的銷路的，因為中間有太多的因素從正面或側面影響，比如腐敗的銷售采購環節，華麗的廣告包裝……