約好見面的客戶突然改變不見，怎么辦

野人123

上星期二拜訪客戶，本人做儀器設備銷售兼計量檢測的。約好的是儀器設備經理見面（平時關系還可以的）。
" ~  ~' j" H0 i( }當時見面的目的就二個：第一談設備規格參數，第二，就是介紹他們公司負責計量校準的老大見面
8 y9 `9 u* u" F0 R; t( K% I' C( c當時在談設備的時候，正好那個負責計量的老大過來，當時就寒暄幾句，我問計量老大的手機，那個負責設備的經理就馬上插話說只給我座機就可以了，所以當時也就留了計量老大座機。
5 {4 {+ E7 K+ y- n0 i8 w- X4 x隔一天（星期四），我就打電話給計量老大，然后就說好了，我星期六回上海（我們公司昆山，我住在上海），我們一起坐坐。（當時我沒有要他的手機）
星期五下午，我就又電話過去，聊了下，就問下手機，我說明天我們見面，沒有手機不好找人。當時他就給了我手機。
5 z% m& u- m& y" l4 ?星期六下午，我就電話給他，我說我正在回上海的路上，到家可能要到4點多了，他就說他今天晚上有應酬，我馬上說，那我們明天中午在一起吃個飯，聊聊。他當時也答應了。并且告訴我坐地鐵多少線在哪下。
. W4 i; g. n* ]5 p) q/ C3 S% @可是，在晚上八點鐘的時候，給我發信息說，明天有點事，下周也還有事，我們再找時間，以后肯定會有機會的，抱歉類的話。
請問大俠們，我是剛開始接觸業務，并且這一個還算是一個大客戶，也是我想打進去的一個主要客戶，請前輩幫我分析分析，也教教我，該怎么樣進行下一步。
順便說下，我們公司是一個很正規的在行業類還是很有影響力的公司。
! C' j+ Y+ T0 f+ C設備那一關目前還沒有打進去（但是應該問題不大了，我有把握）
. n1 D4 i" y5 `2 ^, n再加一句，這個計量的老大透了一句話，正在搞房子的貸款

nbfanghung

那就是需要來點實際的了哦。請阿呆幫忙吧

常大爺

人家說了  在整貸款   就是缺錢的意思  不懂嗎

123456cm

這個問題還得請教阿呆了，我也是個即將打算進入銷售行業的，說說如果是我，我會怎么做，當然，有可能是誤導。
. D6 D' a9 ^) Z6 T; {! H首先，一定要請到他出來吃飯，周末不行，就平時晚上，一次不行兩次三次N次，這個時候你如果請不出來別人吃飯那就可能會被別人占先機了；要想辦法弄清楚你的競爭對手的信息和動態；既然說道貸款，毫無疑問，已經是在暗示，只要你將他拉出來，剩下的好辦，萬一真的拉不出來，就算下班守株待兔也要談一次，最好先約出來，混熟了有些事情才好操作。恭候呆俠的寶典。

wscrw

樓主說的計量校準老大是唯一拍板人嗎？他張口了，就好談，有權益就有義務，哈哈，反正羊毛出在羊身上。

啟東顧工

做設備銷售最要的是耐心、恒心、細心，正確定位方方面面的關系，有志者事成。
7 E. M9 P3 z* h+ |9 P/ I) @

709079691

  就是被別人攻進去的節奏吧；前期是放幾個信號彈，等到有明確獵物時，專攻獵物方向，別的方向放棄。

我很呆

設備銷售是一條線。要有自己的核心內線。就是什么都能告訴你的。并且你不會給他壓力。
2 N; M; r7 t3 W: w9 `- h9 N3 e你在給他打電話的時候。就要給他暗示。想感謝他。身上把錢帶好。看現場反應。隨便一塞。就OK

+ _9 L8 {+ T; `如果你沒給他暗示。他給你暗示了。這時候一定要給他很明確的回應。要給錢他。
+ ~" g4 N& Q6 {因為他給你暗示的時候。很有可能也在給你的競爭對手暗示。
- ~7 ?# O% u# c1 Y" p- S速度決定一切。稍微慢一點。你就敗了。

' P  b8 t2 H9 |1 {( ]$ {還有。按照你的描述。設備經理貌似已經被別人搞定。并且不太希望你接觸他們的老大。
/ g$ U: ^9 C/ Y( U3 \5 t并且設備經理和老大。貌似關系不深。
8 o$ _* E) q* A) P按照阿呆之前的經歷。經理收錢之前。都會問我。他領導給阿呆什么指示。我說。你領導說了。這事就交給你辦。
+ _" v& {0 @! _  p0 Z/ E再有的經理和領導穿一條褲子的。切記不要隨便去動領導。會讓經理對你很反感。
3 e' a5 H( w3 b1 g; R+ Z) u如果你連經理和他領導的關系都沒弄清楚。你失敗幾率很大。

我很呆

阿呆現在送錢。基本上十拿九穩。因為前期的工作和信息采集做了很多準備。
我都會很直接的說。沒時間是吧。支付寶卡號。方便快捷。

實在有的呦不過我。答應出來和我吃飯。開場第一句話:我們都這么熟了。談工作就沒意思了。我肯定幫你辦事。但是錢就暫時別。事后再謝。無功不受祿。
/ Z9 y& M5 u+ L" ?8 J; n! a8 s0 p機靈的。都不會得罪我。因為他知道。或者害怕。阿呆是跟誰混的嗎？

阿呆上頭就是他大領導。或者大大領導。

野人123

我很呆 發表于 2014-12-16 11:30
# q& [, _' B% ~! e6 h阿呆現在送錢。基本上十拿九穩。因為前期的工作和信息采集做了很多準備。
0 k# }) f" i5 T" F) |我都會很直接的說。沒時間是吧。 ...

' P2 z$ u' w! t) s謝謝呆大俠的親自指點！平時也經常看您的貼，其中也受益不少！
補充一句：計量的老大可以直接拍板，設備經理和他是二個部門，相互沒有約束關系。
下面是我的想法：我想等這個星期過完（他上次信息直接說了這個星期也沒有空的），我再聯系他。
! b+ [( L- h4 b8 \至于回扣，在簽單后再給他，不知道行不行？我想直接見面后給他說，我只拿我們公司的底價，他加多少，扣稅后一分不少返還給他。當然，我們公司給出的底價，還是很有誘惑力的。我現在就是要想辦法讓他相信我說的話，認可我有這個權限！---怎么樣才能做到？還望指點！不勝感激！
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