親歷分享：山特維克銷售工程師復試的經歷

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之前發過一個帖子，探討的是山特維克筆試一道工藝題目的答案。上周初在初試和筆試后幾天，接到了他們復試的通知。分享一下復試的經歷。

: }4 j9 N: |: F( t! z9 m: Z9 R( n初試是在廣州，復試移到了深圳。對于復試的內容我在去之前是一無所知，最終也是判斷錯了方向。初試英語表現較差，就惡補了一下英語，結果復試的時候基本沒用上。初試是區域經理，復試的是大中華區南區的總經理，前后進行了兩個小時。我將其中的一些問題拿來分享，大家來討論討論。本人是沒有銷售經驗的，我的作答也會在后面列出來。

1你是A，你的老大甲要高升了，甲的老大乙找來你的同事B和C，說要從A/B/C當中找一位接替甲的工作，有三個月的時間，你會采取什么措施獲取這個職位。

. c$ X* Z, p0 Y3 J- Q6 C2.你面試遲到了，怎么解決。有一個現場模擬。

& p* r! h0 k1 `9 Q3.除了你的父母，你最需要感謝的三個人，理由。
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- m1 Y2 ^( y9 T: V4.你面試遲到了，前面有3個紅燈，很多出租車都從旁邊的之路繞到你的前面去了，你讓不讓你的司機也繞道，你允許你的司機讓別人插隊不。
2 \% B' Q! T. t8 T除了第一題有10分鐘的思考時間，其它的都是立馬作答的，考反映和你的本能。

整個過程中還問了很多其它問題，有的是很細節的問題，你的小學班主任名字，校長名字，大學輔導員的名字。你自己做不做飯，等等等等，我也不知道這些問題考什么的，還請知道的人點撥一下，也好讓我開下竅。

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說一下上面幾道題目我的答復
3 v; }( T5 I7 C$ Q- g" T6 z1.這道題目我讀題就出現了理解偏差，沒有當做一道銷售題目來回答，只當做一道考思維的題目。
9 P5 a+ C8 b- K" j$ `6 q1 y& s我的大概思路是，讓B和C盡量去爭，我稍退一步坐收漁利。在這個過程中，我要爭取到甲的支持，分擔甲的部分工作；同時會提交一份完整的申請書給乙，闡述我的優勢與職位的匹配。
: z9 Y& Z# n" l5 C0 M! P面試官做了點評，說這就是一道銷售的題目，首先你要了解乙對這個職位的要求有哪些，分析自己的優劣，其次你要爭取到甲的支持，最后你要分析B和C的優劣，打擊他們的優勢，放大他們的劣勢。不能不爭。
4 S" v) r5 b( S1 @& l: M. G2、我的回答有兩點，確定我最快達到面試地點需要多少時間，給面試官打電話道歉，祈求或得繼續面試的機會。點評的是作為一個普通的人，處理得還比較可以，但作為一個銷售，缺少了些東西，具體也沒說缺什么。
3.我的三個人，老婆，入萌的老師，現在工作中的一位令人尊敬的長者。這個和阿呆的基本一樣。
4.我不走彎道，但也不讓別人插隊。感覺這個問題是在考你的品行，山特是很正規的公司，我選擇了不走彎道。銷售這個職位還是決定了你不能太多謙讓。

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怎么會沒人發言呢，這個職位的銷售底薪稅前8000，19個月工資，還有5個月的完全封閉的培訓，至于車補，油補，餐補，出差補什么的一大堆，還有每個月過萬的活動經費，只要能完成任務，20萬估計都是保守的收入了。
6 x* ?" D# ^: l還請阿呆來指點一下上面的問題，哈哈哈哈。

、I

頂起、我也想聽聽、

麥兜大俠

望塵莫及啊
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路人甲zzj

最后錄用了沒有？

wjiafu72

羨慕呀,過來見識下.

我很呆

1 展示我對行業客戶群的熟悉度。并可以自己做市場分析。以及重點的目標客戶群。簡單來說。整個公司沒人比我更熟。把我之前的業績拿出來展示。有獨立做大項目的能力。這不需要三個月。半個小時就能說清楚。至于管理團隊。估計都放鴿子了。
+ S+ k' P& A, Q  Y( {* M2 遲到了？道歉唄。不提理由。我在客戶面前很少遲到。就算是遲到也沒事。送上一個小禮物。嘿嘿。
3 我最感謝的人有三個。一個是我的小學老師。一個是我的前老板。一個是富二代公子。小學老師對我的影響極大。我現在都還回去看他。影響了我做人的態度。我很感激他。一個是我前老板。教了我很多。也坑了我很多。是帶我銷售入門的領導者。對我的職業影響很大。再就是富二代。讓我的眼界發生變化。不得不說。在中國。你的出生。就基本決定你能混什么樣。也是富二代建議我混論壇。后來也學習2266998的很多很多。
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我很呆

4不清楚。沒關注。如果關注了這類情況。不想爭。
我自己會做飯。現在也做。以前都是下館子吃魚。

我很呆

現在最感謝的是我女朋友。以后我不會發現。還有比。和她在一起更重要的事了。

zhanggui2

我很呆 發表于 2014-12-15 10:53
* ^" ?: I- e7 ~, W# }" x1 展示我對行業客戶群的熟悉度。并可以自己做市場分析。以及重點的目標客戶群。簡單來說。整個公司沒人比我 ...

6 A( |0 Y9 m+ Y8 q& m" i1 P真想跟在呆俠身邊學習一下，工廠呆了近10年，出來做銷售完全不一樣了！