客戶說報價貴了，我該不該降價

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這個世界上，沒有最便宜的東西，就看客戶。我覺得首先，自己要了解成本的低線，與其它產(chǎn)品的優(yōu)劣。其次，對初次客戶可以適當(dāng)讓利，爭取使用產(chǎn)品。

五民

便宜的不能用，能用的不便宜，如你是外商，可以議價的可能性會小
' a: Z: k& G- g9 D0 k! S( ^; `建議不降

Canly99

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這樣的話題，其實很簡單啦，和阿呆的觀點一樣。
! U% \. y- y0 Y1 S, R$ X6 ?( |- b第一，我的產(chǎn)品能用，第二，我的產(chǎn)品好用。這兩點足夠形成供應(yīng)條件，采購方已經(jīng)驗證了你的產(chǎn)品OK，那所謂降價，只不過是采購過程而已，在產(chǎn)品上他們已經(jīng)認(rèn)可了。一口買賣不太可能。如阿呆說的，給點面子降點兒而已，但是要把握的是，降給誰，這個很重要。如果底下的采購員，你降5%，主管繼續(xù)，你又降5%，項目經(jīng)理再要求降，這樣下去，你的價格是不可能賣高的。
. l' B! a) L9 }1 d$ m4 h8 N3 c# e你堅持你的東西就值這個價錢，并且灌輸他們你的思想，我的東西就是值這個價，你買別人的沒關(guān)系，要有底氣，有信心，最后給決策人面子降一些，即不影響你的銷售，也給了面子。
( ?$ ^8 R2 [$ E: O8 ?8 n我是做采購的，這些事很正常。

addagain

你問采購，他想要多少回扣，加進(jìn)去，再把價格再提高點，他會沒意見的

幸福更多

產(chǎn)品價值，質(zhì)量，還有很重要的一定就是服務(wù)。

啟東顧工

你們的產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢與質(zhì)量穩(wěn)定，不必降價。

danny-機(jī)械社區(qū)

樓主在下現(xiàn)在剛好需要一個彈簧機(jī)，只需要這個 U 形，再裁斷就OK。不知大俠在哪里呀？

清涼江

10樓很實在！

454141017

討價還價，永遠(yuǎn)的話題，不可能有確定價。我曾經(jīng)的一家公司，發(fā)圖紙，砍價，發(fā)訂單全由一個不太懂技術(shù)的女孩搞定，她甚至不懂得該和哪幾家加工廠聯(lián)系，由車間主任把關(guān)。

zhuyongj

我看看   我也是銷售 一般討價還價2輪就ok了  壓得太低了肯定沒法做了