客戶說報價貴了，我該不該降價

negtive

以前我覺得這是不對的：東西做出來用了一塊的材料，賣兩塊就是最高，賣五塊就是無良，賣十塊就是喪盡天良。因為賣的其實不是材料，是能用，可靠的產品。物體不值錢，跟石頭沒有區別。能達到你的要求，能穩定地使用才值那個價錢。

0 c6 c2 W/ P+ Q& Q4 _1 N0 q% S/ y但是價錢這個問題到底多沉重，今天才有點覺出來。去見個客戶，他做的東西到了采購方通不過驗收，核心彈簧質量不行。他的采購方找到我們做的試制。顯然實驗也過了，裝配也ok了，還專門做了測試。但是今天負責生產的客戶說原來這個零件才賣你們三分之一不到的價錢。。。
. c5 Q8 O1 C) q8 Q- A
雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個跟零件比較像的東西而已”，但是我心里盤算，這估計又是一筆倒不清楚的狗肉帳。上游不同意調價，那供應商又怎會輕易提高成本呢，而且高出一大塊，我自己都覺得高了很多。如果上游收貨方同意加錢采購，那加多少錢合適呢。

- d2 n  j4 g  M' _5 o. \( k# _0 q4 {) x但是我降價又是沒什么意義的事，一來想做到要求，成本就得那么高，品味雖貴必不敢減物料。二來說了算的不是直接出錢采購，直接出錢采購的又不會同意現在的價錢。

大家覺得，我應該怎么辦比較好？

歐陽絕痕

東西做出來才報價的？

liuchang-zhiyun

零部件加工廠靠走量才能維持利潤，單件哪有利潤可談，你直接告訴他以上的話。

三立zml

繞過客戶不現實，大家都要皆大歡喜的話，做成這個生意，多少還是得降點吧？

zhuxuwei8

如果其他方面賺的比較多的話，可以考慮在這個彈簧方面降一點，但不能多，必須得保證總得利潤。。。

LIAOYAO

材料費+工費+管銷費+利潤+稅金+營所稅+交際費+分享費+預留降價費
4 z% f; i; W4 H* p! J! k
這些都算清楚了，便可以確定能讓利多少。
+ Q# U  m  A6 P7 t. Q3 L  t
/ E5 H' h( r2 G( G! S談不攏，不干可以吧。這單不接那單找樣可以接。

害怕伏櫪

, ?, i1 J4 g9 n/ A6 J- T2 ]按樓主說的情況，客戶目前還沒有疼夠，那就讓他到了交不出貨，疼夠了再說。

zhangli019

呵呵，看不明白，總會有縷清的時候

利劍lm

綜合調查、分析、判斷、決策，站在對方角度思考，他們為什么要買你的產品，替代品是誰，你的產品和替代品的優勢在哪？不建議打價格戰，這是惡性循環的開始。

我很呆

這算啥。阿呆有的項目。抗半年不發貨。不給錢不發貨。威脅要使用其他品牌。請隨意。
3 k+ k5 X2 \8 {5 {
* f. G; {# A) k( U) E還有一上來直接要求降價50％的。什么其他品牌很便宜。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性。
6 e4 w" G5 @" _0 q1 G給你點面子給你點利潤。降5％。第二輪再降10成交。
' C$ N) ?; w% H
3 |+ T; |  o+ I% ]實際上。報價前。我已經漲了30％報價。
敢于賣高價。敢于賣貴的。