如何跟單，求指點

褚偉-vic

最近做了兩個方案，給到客戶哪，就沒動靜了，該談的費用也談了，不知是哪個環節出了問題，求指點

放射性小人物

直接拿去比價了

我很呆

提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業。
你接觸到的客人。是怎樣的層次？這點非常重要。
是否有過深入的交流？特別是技術細節以及他迫切需要解決的問題。
目前甲方的項目階段有沒有告訴你。這個設備他們什么時候確定要用？
: Y1 m/ Q- I: i4 I3 P2 E
很多哥們跑銷售。都是費用回扣打頭陣。這不輸才怪。如果甲方沒有告訴你很多細節。肯定不會找你。

褚偉-vic

我很呆 發表于 2014-10-29 09:09
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
# ~! C0 B+ r+ Z* H6 D5 A4 |# q8 V客戶背景是怎樣的企業。
" y% ?7 y5 E9 @; |& a7 t8 x" c+ d/ O你接觸到的客人 ...

如何深入的交流？這兩個單都是我跑的，我想是不是金額太高，要多找幾家報價還是回點少了

三共精機japan

我很呆 發表于 2014-10-29 09:09
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業務。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業。
你接觸到的客人 ...

. ]6 f' T% D3 L' R呆俠能不能更具體說下，為什么掌握這些信息如此重要？

樵薪

中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現在的意思是滿嘴跑火車，給就不同了，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的。你再看看妥，上面那個男人下面是個三，三表示多次、多數，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴。

高服破碎機

確實是啊，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開始，以后多多指教

高服破碎機

樵薪 發表于 2014-10-29 09:38
中國人講話的藝術無國能比。要把事搞妥，那個“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現在的意思是滿嘴跑火 ...

, u) N0 g* K! x5 \$ S這個拆字也不錯哦