如何跟單，求指點(diǎn)

褚偉-vic

最近做了兩個(gè)方案，給到客戶哪，就沒動(dòng)靜了，該談的費(fèi)用也談了，不知是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，求指點(diǎn)
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放射性小人物

直接拿去比價(jià)了

我很呆

提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人。是怎樣的層次？這點(diǎn)非常重要。
是否有過深入的交流？特別是技術(shù)細(xì)節(jié)以及他迫切需要解決的問題。
9 s& Z! o  p9 y+ L; U- v目前甲方的項(xiàng)目階段有沒有告訴你。這個(gè)設(shè)備他們什么時(shí)候確定要用？

! w/ X6 s( l  O2 C: B很多哥們跑銷售。都是費(fèi)用回扣打頭陣。這不輸才怪。如果甲方?jīng)]有告訴你很多細(xì)節(jié)。肯定不會(huì)找你。

褚偉-vic

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問題也不全面。
客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人 ...

. Z& h* B: s, O) n' O如何深入的交流？這兩個(gè)單都是我跑的，我想是不是金額太高，要多找?guī)准覉?bào)價(jià)還是回點(diǎn)少了
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三共精機(jī)japan

我很呆 發(fā)表于 2014-10-29 09:09
! E8 \& X/ m3 b0 F提問。你說的問題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問題也不全面。
& B, N, M4 q' A+ `6 m1 V客戶背景是怎樣的企業(yè)。
你接觸到的客人 ...

9 Q. u! ^, ]& a; c4 f7 }& W5 u& W! T呆俠能不能更具體說下，為什么掌握這些信息如此重要？

樵薪

中國人講話的藝術(shù)無國能比。要把事搞妥，那個(gè)“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火車，給就不同了，右邊的合是人一口，絲緞把他給束縛住還有搞不定的。你再看看妥，上面那個(gè)男人下面是個(gè)三，三表示多次、多數(shù)，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴。

高服破碎機(jī)

確實(shí)是啊，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開始，以后多多指教

高服破碎機(jī)

樵薪 發(fā)表于 2014-10-29 09:38
中國人講話的藝術(shù)無國能比。要把事搞妥，那個(gè)“談”改為“給”，你看，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火 ...

7 t" e/ b2 |' G( b這個(gè)拆字也不錯(cuò)哦
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