非標(biāo)設(shè)備銷售的幾個問題

御宅熊

從我這個行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機器其實都是量產(chǎn)機！我們的供應(yīng)商都是拿我們練手…然后把機器推銷到其他公司去了來自: iPhone客戶端

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52
# ?6 [0 N1 u# R" v7 O5 K從我這個行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機器 ...

- T8 ~* q( J' a) c$ m) j應(yīng)該是和供貨商達成協(xié)議了，試用

御宅熊

放射性小人物 發(fā)表于  10 小時前
御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 10:52      
1 M- m4 f7 q$ L" a8 _' h* e從我這個行業(yè)角度看…做非標(biāo)其實就是開拓市場及為量產(chǎn)機做準(zhǔn)備！當(dāng)開發(fā)完成一個可穩(wěn)定使用的非標(biāo)后…那機器 ...  
應(yīng)該是和供貨商達成協(xié)議...

* f5 B5 x2 p1 U1 b- i6 o不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了來自: iPhone客戶端

龍游大海

非標(biāo)定制實際就是小批量的迎合客戶需求

虎虎0813

我現(xiàn)在準(zhǔn)備出來作非標(biāo)，但怎樣聯(lián)系市場，接單，迷茫中，各位前輩給個指點呀。QQ:1936188363

放射性小人物

御宅熊 發(fā)表于 2014-10-11 22:47
# ]. l4 w* \: C! r7 `* l不是呀！是我們出錢制作…然后順帶推銷到競爭對手去了

我要是供應(yīng)商，估計也會找同類型的廠家

放射性小人物

龍游大海 發(fā)表于 2014-10-12 18:19
非標(biāo)定制實際就是小批量的迎合客戶需求

小批量轉(zhuǎn)量產(chǎn)，這會兒需要決心

wxzrs

樓主加我QQ240327169，共同探討這個問題，我也在江蘇

Canly99

我們公司早期是做水暖加工設(shè)備的，這幾年才增加了幾個事業(yè)項目，也在做其他行業(yè)的設(shè)備。但是我們的水暖加工設(shè)備定單一直很好，特別是非標(biāo)定制的專用機，針對客戶某量產(chǎn)產(chǎn)品的加工，效率提高5倍以上。現(xiàn)在是機械行業(yè)比較蕭條的時候，而我們這非標(biāo)的定單卻源源不斷，天天都是趕貨狀態(tài)。
像這種類型的客戶，市場銷售部重點應(yīng)該是放在維護客戶關(guān)系上，非標(biāo)設(shè)備的訂單靠口碑，互相影響與引導(dǎo)。站在客戶角度，買你的設(shè)備，為客戶提高效率，翻倍的增加產(chǎn)量與提高質(zhì)量是理所當(dāng)然的。那么就需要經(jīng)常的回訪客戶，電話、現(xiàn)場，要讓客戶對你們的印象加深，讓客戶在不經(jīng)意間都能想到你們，介紹你們的設(shè)備。這就是廣告效應(yīng)。

hdsnvhua

確實是這樣的