做船用輔機外貿(mào)半年，迷茫中

周Semine

我是13年英語專業(yè)畢業(yè)的，畢業(yè)后干了一份翻譯相關的工作，后來辭職。
       14年2月底到了現(xiàn)在的公司，做船用輔機的外貿(mào)業(yè)務員。 （同事有負責舾裝，系泊，電氣，消防，主機，船外機，推進，甲板機械等等，而我負責的，則是船用輔機。具體說來，主要包括：鍋爐，焚燒爐，空壓機，泵，換熱器，油水分離機，海水淡化機，污水處理裝置等。由于很多設備都是海陸通用的，所以這些產(chǎn)品中，陸用的我們也會銷售。）
$ L( g: l3 N8 h- g6 o. a       高中學理科，大學是英語專業(yè)，可以說，在機械方面我是零基礎。經(jīng)理當時跟我說，很多女生都很排斥機械設備，要我考慮清楚。當時個人覺得自己還年輕，重新學起，不是問題。工作了大概3個月的時候，出了2 單，一個計量泵，一個高壓氣泵。當時覺得信心滿滿，而且高壓氣泵那個客戶一個月后還要求返單。結果后來他一直說忙，再后來就郵件也不回了。接下來的這幾個月里，每次報價都石沉大海，那些客戶連討價還價都沒有。看到有的同事每周都在出單，心里真的很焦慮。
' i( K% H4 x& {        公司在阿里巴巴平臺上投入很多，我每周大概都有5個左右實質(zhì)詢盤。很多同事沒有詢盤都會到平臺上發(fā)布產(chǎn)品，而我，手上有詢盤，基本沒有怎么發(fā)布。由于我管的很多設備都是需要進行設計的，所以我手上也不像其他同事有拿得出手的價目單和產(chǎn)品目錄。而經(jīng)過這幾個月的處理之后，有幾種產(chǎn)品，我真的很想放棄。焚燒爐，我們國內(nèi)設備的排放標準根本達不到歐標。生物質(zhì)鍋爐，國內(nèi)只做大型的，很多客戶要的都是25KW的小爐子，看到過國外品牌的類似產(chǎn)品，再看看咱們國內(nèi)的，無論外形還是技術，都相差甚遠，有幸找到國內(nèi)幾家生產(chǎn)的，價格太高，客戶根本不要。空壓機，國內(nèi)市場魚龍混雜。這幾種產(chǎn)品我真心覺得不想浪費時間去做了。換熱器，板式，螺旋板式，管殼式，螺旋翅片管式這些都碰到過了，但是動輒幾十萬的單子，我們根本沒有價格優(yōu)勢。
' W$ R" i: X( ?- p7 z       其實我覺得我的問題也算明顯，就是處理的東西太多太雜，什么都是半吊子，不能把握價格，技術也不精通。之前出單，完全是幸運。我想過辭職去有工廠的公司做外貿(mào)，但是通常他們都沒有這么強大的外貿(mào)平臺，客戶可能需要自己去找，遇到的肯定又是新的問題。繼續(xù)留在這個公司，又覺得自己產(chǎn)品太分散，沒有辦法集中精力。經(jīng)理一直跟我說，做設備可能需要一年才看得到效果，但是我真的覺得自己沒有底氣。真想有人給我點建議，讓我清楚下一步該怎么走。

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龍游大海

主要是你自己信心不足，才會感覺沒有優(yōu)勢，其實買產(chǎn)品與產(chǎn)品本身關系不是很大

李哈維

都是別人的工作最好a。感覺你信心不足啊

祥云飛魚

其實 你沒有用心 去了解你的產(chǎn)品， 詢價的時候最喜歡 懂產(chǎn)品，這樣感覺公司靠譜點，畢竟現(xiàn)在采購都是固定的供應商 ，怕被騙。
根據(jù)自己經(jīng)歷，談談銷售吧，需求不看直接 把以前報價單 改名字一概PASS!（還把別人公司名字忘刪了）   還有只聊我們產(chǎn)品 優(yōu)勢很強 交貨期多短，問幾個細節(jié)一概不只的。不能做到一概說能做，對一些有意為之（故意試探），既然一點察覺都沒有。滿口跑火車，推薦別的利潤高的產(chǎn)品的。
說實在的 ，做銷售產(chǎn)品好+加上自己用心+自己勤奮。出頭之日不遠的。
! I! ~& u' v' m" x; y' \

negtive

先明白設備關鍵性能比對，這個就是你想要的設備跟技術能力了吧。銷售別的要求不算特別高

sivlerduck

設備要好，性價比不高的設備，銷售會比較吃力。
. G( c4 ^' n2 {1 L或者尋找設備的優(yōu)點，針對優(yōu)點所在的行業(yè)銷售可能會好點

周Semine

龍游大海 發(fā)表于 2014-9-13 19:54
+ E4 F) _$ N. s. f1 d; c/ y主要是你自己信心不足，才會感覺沒有優(yōu)勢，其實買產(chǎn)品與產(chǎn)品本身關系不是很大

- L3 s9 J, S7 Y; F) c2 z* I的確是信心不太足。。。經(jīng)常是在找產(chǎn)品，總有一些產(chǎn)品是不熟悉的
- Z. x& f2 p: _% [' q4 M( z4 O: z9 b

周Semine

negtive 發(fā)表于 2014-9-13 23:18
先明白設備關鍵性能比對，這個就是你想要的設備跟技術能力了吧。銷售別的要求不算特別高

4 Z: ]% Y! \; e+ S3 r% ^/ U& V了解設備關鍵性能的確重要，但是有的時候，客戶是來自各行各業(yè)，他們要的用途我們根本不了解。我們不是生產(chǎn)廠家，可能那個產(chǎn)品的使用情況都沒有親眼見過。之前有個客戶，要離心泵，說是用來做潮汐發(fā)電用，總跟我強調(diào)要葉片可以反轉(zhuǎn)，口徑那些也跟常規(guī)的不一樣。那個時候才接觸產(chǎn)品三個月，機會就這樣悄悄流失了。后來又碰到客戶要鉆井平臺用的鋁合金真空泵，開始賣真空泵的都說不能做鋁合金材質(zhì)，后來才發(fā)現(xiàn)，他要的是隔膜泵。。。這樣的情況很多很多，我經(jīng)常是在找各種產(chǎn)品，而不是專一的銷售固定型號的產(chǎn)品。每次都感覺自己很不專業(yè)。。。。

周Semine

祥云飛魚 發(fā)表于 2014-9-13 22:24
其實 你沒有用心 去了解你的產(chǎn)品， 詢價的時候最喜歡 懂產(chǎn)品，這樣感覺公司靠譜點，畢竟現(xiàn)在采購都是固定的 ...

% {6 b' h+ J, Z; m: D您說到的這些我基本都碰到過。我找供應商的時候，那些國內(nèi)廠家貿(mào)易商基本都有這些方面的問題。這又反應了做外貿(mào)的另一個問題，就是供應商是否給力。
有的工廠，一聽說我們是貿(mào)易公司，就很緊張，擔心我們套價格。但是我們又不做國內(nèi)市場，根本對他們不造成威脅啊。。。有的就故意報虛高的價格，有的不愿意給技術參數(shù)圖紙，有的參數(shù)那些都不核對好就直接報價格。。。各種情況都有。
做外貿(mào)同時要和工廠，客戶，貨代打交道，每走一步都可能出問題，真的是很不容易做好。我喜歡做外貿(mào)，但是時常會產(chǎn)生無力感，覺得自己能力不夠啊。。。