只有5%的客戶會回來采購卡特的履帶，

lyz815

  晚上脫鞋發現穿了2個月的襪子破了一個小洞，當初7塊錢買的。突然發現穿了這么久不錯啊，為什么呢？
因為床底下還有花10塊錢買的7雙襪子，7雙穿了好像沒有兩個月。為什么當初要買這么便宜的呢？是因為不想每天都洗，一天換一雙新的，正好一周洗一次。還有就是便宜。但是洗5次就壞完了。呵呵。

為什么兩種襪子都有市場呢?哪一個更有市場呢，我不知道。

為什么卡特彼勒中國的挖掘機的“襪子”-履帶，隨主機賣出去后，只有5%的客戶會回來采購卡特的履帶呢？是貴的原因嗎？難道耐用的因素就占不了上峰？

或許我們買襪子是碰到那個就買那個，銷售渠道多少的差異吧，你們說呢？
為什么卡特彼勒不制造便宜的“襪子”呢？銷售2種呢？呵呵

chase_1987

因為耐用，沒壞，所以沒回來買履帶唄。

九輪蝸牛

是不是可以這么理解，因為故障率低，所以沒壞，就沒買的

shootbomb1

做產品的目的是賺錢
如果賣一雙襪子賺10塊錢,和10雙襪子賺10塊錢,你選哪個?

機械行業當前市場的幾個特點:市場占有越來越集中,利潤點也越來越集中,還有就是低端模仿高端

對于模仿這點,小老板們不但山寨你的產品,還山寨你的圖紙,標準,流程...一直到你的供應商
不是熱衷山寨的小老板愿意這樣,而是在當今市場競爭當中,即使不能做強,也必須做大,如果他還想繼續生存下去的話

所以,在某一機械產品的市場當中,能讓你賺錢的客戶,實際上只有那么"一小撮",你真正要抓住的也是這么"一小撮"人,而大部分低端客戶,大可把他們放出去,讓低端產品去惡性競爭,而且他們當中的幸存者,還會主動來找你.

稍微延伸下,賣核心零部件是同樣的道理,還有很多品牌在中國國內的各種外包,外委,代理也是同樣的道理,只抓住利潤率最高,賺得最多的環節,其他不劃算的,不方便的,統統讓中國人代勞,還是屁屁顛顛,搶跑腦袋的代勞

2266998

第一是受命長，第二是因為買了一大堆卡特設備，用到后來，有些閑置了，因為設備富裕了，有些配件就用國產的了，

但情況不完全是如此，比如康明斯的發動機，是康明斯的菲律賓工程師駐在礦上負責維修，曾經有歐洲人在礦上駐18年的，可見也不都是便宜就有人用，還得看是什么，有些東西就不敢自己修，就沒有國產配件了，

機床護罩

比如我們用的通快金屬激光切割機就不敢隨便叫人修，只能叫通快公司來修，換配件也一樣，他們開價多少就多少，根本沒還價的余地。要是叫了別家修，搞不好的話就麻煩了，幾百萬的東西誰都不敢負責人。

xiaoteng2222

shootbomb1 發表于 2014-9-1 09:48
做產品的目的是賺錢
如果賣一雙襪子賺10塊錢,和10雙襪子賺10塊錢,你選哪個?

鞭辟入里