導軌絲桿和“搗鬼死干”

beiloni點卡姆

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說到導軌絲桿，論壇的朋友大多數都比較清楚，我就說點不太知道的。當然也會有混這個行業的大蝦知道更多，那就當卡姆“拋磚”了。

一、瘋狂的鐵桿

“什么，訂個導軌絲桿要3-6個月，還要先打款，貨期不保證。”

“日本國的某地地震了，導軌絲杠的全球第一大廠，也中標了”

“某代理商說，你款是打了，可是貨確實沒到啊。不過這有點維修品要不？能打個折不？打折的話，早就沒有”

卡姆剛接觸這行的業務，都傻了。只要在電話或者網上叫喚一下，預計什么時候到貨，鈔票就砸過來了，也砸把某人砸成土豪了。卡姆當年在個某個代理底下混。卡姆社保沒交，每月還個人所得稅，雖不多，但那是卡姆的叫賣錢啊，留下來買金嗓子也好啊。也奇怪，稅務局就是成保密局了嗎？這種簡單矛盾的也看不出來。年底，卡姆去查今年個人為國家多了多少貢獻。毛啊，毛都沒，個人所得稅為0。卡姆又犯傻了。

二、瘋狂的大廠

這個行業的大廠，有日本國的t*k，有臺灣省的hiw*n。（卡姆叫它臺灣省，那邊的叫中華民國***）

日本國的t*k，被震了后，市場占有率很快被臺灣省的hiw*n搞下去了。在大陸的占有率，在全球的，卡姆不知。雖然有大量的報道不支持這個觀點，但卡姆看不懂統計報表，也不會理會那是誰發的報表。卡姆腦袋簡單啊，不拐彎，只相信眼睛直接看到的，從客戶和展會看到的。

日本國的t*k就說了，臺灣省的hiw*n是仿制的我們的，怎么受的了這氣。開大馬力，生產。它自己是仿制的德國和美國的就不提這事了。

臺灣省的hiw*n就說了，我們在大陸地區已經超越它了，再加把勁，再有生之年就產量世界第一了。開大馬力，生產。Hiw*n的老板已經70多歲了。

P*i也來了，它來自Hiw*n的內部的員工。70多歲的老頭掙了那么多，我們開大馬力生產吧。

三、瘋狂的備貨

日本國的t*k在大陸的經銷體系畢竟多年，不備貨的就取消代理權。T*k，時間久，品牌響，硬氣，大陸經銷商被綁架了。第一輪，t*k贏了，營業額飆升。（在日本國，出到大陸的貨就算營業額，不管是否到終端客戶手里，是否被使用。）Hiw*n發起第二輪，原來四大經銷每家都0.5億以上的庫存，再發4-6家一級代理。第二輪，誰贏不知道，但hiw*n營業額飆升。P*i也急了，挖了Hiw*n的四大代理之一，做了大量的備貨。

四、瘋狂的殺價

日本國的t*k，在某些行業或規格型號殺到了和hin*n一樣的價格。hin*n的老牌代理和新牌代理殺到見紅。P*i，沒有最低，只有更低，只要給現金；不賺money也掙業績。

五、瘋了的卡姆

卡姆終于憋不住了，出來單干了。“卡姆，你傻啊，這個時候出來等死啊。”“再不出來，客戶都被殺死了，殺的沒利潤，大家只管賣貨，不管服務客戶啊”卡姆又傻了，這個時候誰還做服務啊，是導軌絲桿還是“搗鬼死干”啊。

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迷茫的維修

脫庫子，汽車行業，軸承行業，液壓氣動行業，都在殺價

品豐-程

很正常，所以，俺不搞什么代理，看客戶需求做項目。

beiloni點卡姆

品豐-程 發表于 2014-8-28 23:34
+ x' c, B6 ~+ B" n, V. Q! H) ]6 e很正常，所以，俺不搞什么代理，看客戶需求做項目。

- z# S: f. w: Q6 A& M大蝦，明智啊。但項目利潤高點，不那么容易上量吧？？？

beiloni點卡姆

迷茫的維修 發表于 2014-8-28 23:30
+ C* D8 K9 S! d, B" s% K脫庫子，汽車行業，軸承行業，液壓氣動行業，都在殺價

& E3 T* H1 P) S! c脫庫存，也是在脫褲子，雙開膀子裸干啊。
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品豐-程

beiloni點卡姆 發表于 2014-8-28 23:47
4 }) L5 w) \$ C. Z- H大蝦，明智啊。但項目利潤高點，不那么容易上量吧？？？

* k: l$ m  d. ]' q機床配套怕木有利潤，那只能說，只會倒價格太低端了。越是不突出服務，就更加要突出服務。

精密凸輪分割器

先是殺價 價格殺完拼貨期 拼服務  ..............

beiloni點卡姆

品豐-程 發表于 2014-8-28 23:49
. @1 [, H" c' `機床配套怕木有利潤，那只能說，只會倒價格太低端了。越是不突出服務，就更加要突出服務。

大蝦，對啊。有壇友不是說業務也是服務業嘛。請問長做的服務有那幾點？透露一點點唄。

拉斯特

哈哈哈，還有大陸人的事情嗎？
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昨天詢了一家做直線導軌的廠家，他宣稱是全部COPY H***N的，我就問他你們的材料是哪里的，他說買的韓國的胚料，回來加工，那我再問熱處理呢，不是自己干的，外協的，那我再問，你如何控制熱處理質量的，他就不樂意了。

' _9 d$ f3 q6 `# P* _0 n* j我接著問，你們的樣本呢，他說 跟H***N一樣的，我不適宜的再問了一句，你們有實驗數據嗎，能夠讓俺瞧瞧嘛，他說反正跟H***N一樣的，你參照他的選就行了，我們的價格比他們低20-30個點。
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% `, T# Q9 J( o- w8 ?' |" X! E% q哎，兄弟，能夠參與殺價，都是有一定實力的，最可怕的是看別人殺價，卻跟我們沒有半毛關系，就像砧板上的肉一樣，好奇的看著幾把刀在競爭，看誰能夠砍肉。

beiloni點卡姆

COPY H***N的原來越多了，我們大陸人真的質量管控很那個。我客戶買到了copy，我讓客戶問賣貨的怎么還沒用就銹了，不是不銹鋼的嘛。客戶給我的反饋，對方說打磨下，裝上就行了。也沒問什么酸堿環境，也沒問空間濕度，更別說壽命了。卡姆，無語啊。