小微企業要和國企做生意，必須上下打點，利潤被吞了

mfl168

            談一下最近感想和見聞！

壇子里不知道機械制造業的小微企業主和業務們多不多，相信很多人都有這么一種感覺，只要產品是銷售到國內企業中，達到一定金額，或者是長期供應，那么就得對這個公司的內部人員上下打點，這已經成為不成文的規定。

           小微企業面對人工材料等價格不斷攀升，可產品售價越來越低，競爭愈發激烈，利潤越來越少。只空口喊轉型口號恐怕是不能救急的！在產品的推廣中，很多關鍵人物索取的打點費用，甚至超過了小微企業自己本身所售產品的利潤。在這過程中產品的質量優勢只要不是懸殊太大，管理人員是不太在意你高一點質量的，還會把質量當作借口，甚至沒有問題幫你找出“問題”，接下來只看哪家打點的多。同時又想采購價格便宜他在老板面前有面子。所以競爭中大家都惡意殺價，拼命打點，陪吃陪喝陪笑臉，辛苦的像驢......搞的好一年到頭賺點辛苦的小錢。

以機械這行的投資來說不成比例。這樣大家都不愿意真正發功夫改進品質，而是想法打點搞關系。這種風氣近五六年來由盛，愈演愈烈，現在基本沒有打點就沒法混（特殊的路邊加工店和零售五金店一部分除外）。現在我和朋友們一致認為這社會已經爛到根里面了。

         舉個例子，前段時間聞名的“富士康回扣事件”，沒人否認這是中國社會的普遍和常態。私營企業管理人員不比官員（當然國營企業更甚），還有法律約束（先不談約束力多大）。這樣下去，制造業轉型是扯淡，恐怕是垮掉的前奏，我看往后小微企業的轉型應該就是代表著轉行！大家覺得是不是？這樣下去小微企業的發展肯定是舉步維艱。

       大家談談遇到的這類情況，以及自己的看法和對小微企業今后5到10年的預計......

       歡迎發表高見。

門童

我可不可以說，早死早超生，慌啥，管好自己就行，實在不行，抄家伙，干！

WUHANLIST

富士康的回扣現象真是很嚴重的。一個做標簽的印刷廠，有兩個月沒有去打點，結果送的貨就有問題，還得自己去富士康挑出不合格品。可是挑來挑去，比以前送的貨都要好。老板明白了，不是打點一次就行的，要隔三差五地走訪一直采購，質檢，使用單位的。這年頭，最怕的就是結賬和打點。

門童

WUHANLIST 發表于 2014-7-29 21:32
富士康的回扣現象真是很嚴重的。一個做標簽的印刷廠，有兩個月沒有去打點，結果送的貨就有問題，還得自己去 ...

這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給15塊回扣，10000的設備要2000

mfl168

門童 發表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給 ...

有的不直接說，想做賣東西的給多了怕虧了，打點少了，對方又不滿足，想法刁難你，所以一步步試探，太辛苦！直接標價合適就做，不劃算可以不做，一拍兩清，干凈利索

品豐-程

門童 發表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給 ...

您這個還真不算多，俺們這個，有的時候客戶收受的回扣，是總凈額的一半，相比我們自己的利潤，只有可憐的8個點，客戶輕輕松松一筆賺幾萬，我們只有賺個三四千,若是服務不周到，客戶就會放狠話，你的利潤是我給的，你的替我辦事。

山寨小菜

生意是生意，交易是交易，人情是人情，混到一起說，越說越說不清。
生意是雙贏的結果。沒有了生意的基礎就只能用交易的手段來維持，而交易一定會損害一方或者雙方的利益，這樣不會長久維持下去，早做打算是上策。
人情這個東西就復雜了，怎么說都行。人情雖然不是主導，但用好人情會事半功倍。
名門正派的基本做法是維持生計，等待機會。左道旁門的基本做法是一夜暴富，不擇手段。
樓主說的情況是一種社會現象，應該引起深入思考。如果走到這一步，盡快調整經營思路方為上策。
健康的企業、經營好的企業不會走到必須依靠回扣才能生存的境地。

wangeddiee

身在淤泥中，看清了就順勢吧。質量再好也要打點，那就把打點當做一項通行的潛規則吧。直面慘淡的社會，要不就不用玩了。先生存再提高，如果哪一天你真能不靠他們生活了，你混出來了，還用鳥他們

猛龍C

附近一家軍工，如果你想要收購其日常生產所產生的金屬屑，需先交‘入門費’100 000塊。一個小的科研辦公室，十多個人，一年公款吃喝有幾百萬，甚至上千萬。各種領導干部手中都在全國各地有N個房子……
你和他們打交道，小錢人家也看不上啊。

回不去09

就是這樣，自己的產品想要能讓你人家長期使用，不給人家點好處，怎么可能。再說了，能生產的不止自己一家，你不送禮，別人送了，那就沒你什么事了。其實至于質量方面，沒有什么大的區別，就是惡意競爭。至于以后的形式看不清。