|
剛到廠子，常駐現場的協調人員便過來說了，接他們頭的通知，請俺們技術部門去一下甲方，說有事要交流。 “啥事？是測繪還是玩方案，還是其他？”俺問道。 “不知道是啥事啊。只告訴俺過來接了你們過去。”回答說。 “切，乍會事啊。俺要問清情況才能派適當的人員去。算了，俺電話問甲方吧。”俺只能無可奈何地說。
+ B$ m. Z; [; J. _, L1 K- S; D “喂，領導。。。。喔，是個改活哪，要搞方案，明白了，俺們立馬過來。”俺和甲方的頭聯系了一下，明白了是個啥類型的活。 去吧。
+ _6 u% _7 {- t3 u3 m, J 戴了牌，由甲方的點檢員帶了去了現場。 哈，甲方的主任工程師和其他人員以及集團公司設備處的人員也在現場呢。 看了一下機子，明白了，D企業設計和安裝的一條小設備線。 唔？乍會找俺們玩這個？不太現實哪，首選因當是D企業改造。 聽了下介紹，主要是甲方擴大了產品系列，所以一些設備也得相應更改，否則滿足不了產品規格的變化。 而此設備線俺早些年也曾玩過，雖然現在一些機構有變化了，但加工工藝流程是一樣的。和原先的比改變的無非是設備的機構而已，但作用是一樣的。 因為玩過，所以設備線上一些重要的注意點和要求多明白。 當然，甲方集團設備處的家伙也不一般。立馬提出了一些有關大局上的事，比如，要改造，并不是簡單地單個部件的加長，而是要考慮到其它部分的相應更改，并且現在涉及到了地基。所以是個比較大的改變。現在你們的設備投入是多少，你們改造后的產品規格年產量是多少，多要提出來考慮。因為涉及到費用，投入產出得綜合考慮。。。 從此種情況看，設備處的家伙也是首次過來指導哪。
* A( I( |9 m$ t8 y2 B 問清要求，先搞方案吧。 不過且慢。才隔天，甲方聯絡員便電話過來了，問方案弄得乍樣了，最好快拿出來。最遲明天，說是要向上匯報。 “不行哪，太急了。如果一定要快，那么俺們只能大約弄一下方案先發過來再說了。否則根本來不及”俺答道。 “好吧，快點那。”$ |1 f: w7 c8 j a9 W% u S
這事有點奇怪。估計俺們是陪陪而已的。 為啥。從分析上看。 一．此設備線是D 企業設計制造安裝的，他們有全套圖紙，所以修改很方便。而俺們卻啥多沒有。 二．因為涉及到了俺們要測繪設計，所以成本上看，肯定D企業會比俺們低。 三．要得這么急，本身就存在問題。因為一般讓乙方玩方案，總得留有一定的時間。現在這么急，是不是想讓俺們報一下價，壓一下D企業，不讓D企業獨占？不過不知道D企業是不是也在玩方案。 四．D企業和俺們廠多是甲方的合格供應商，但D廠企業的實力和資格多比俺們廠強。 五．在這條線的改造項目上，除非D企業不玩，要玩，同臺的話，俺們對D企業競爭力不是很足夠。 六．從甲方的情況考慮，不能讓D企業獨玩，總得有個單位也去和他爭一下。對甲方也有利。是不是早先D企業就好了方案，上報后，大領導高瞻遠矚，讓再找個比較一下方案和報價？所以就會時間很急促。 。。。。。。
- Y: a9 ]+ Q# K0 v# o- C3 m 正巧，銷售經理過來辦事，和他說明這種情況。估計俺們是陪標的。 “不會的，沒的事。D企業不做，他們太忙了，不想玩這個。所以讓你們過來看下，能否改。這是甲方某人說的”銷售經理接著說“現在主要就看你們設計部們能不能玩下來了。” “只要時間夠，俺們是能拿下的。因為現在主要是沒有一張詳圖，全要測繪。所以時間就要化得多了。而D企業只要稍稍改改就成了。你別被人家玩了”俺再次提醒一下。 “不會不會。”銷售經理信心滿滿地答道。 不管甲方乍想的，方案總是要做的。有生意能想到俺們，也是一種信任。也是長年積累出來的。 但是總是存在一些疑問。 因為從D 企業的情況看，一是的確太忙，顧不上這個小活了。二是有心無力，能玩這個活的人手中正好在忙別的。而其他的人沒能力玩。 但是從現在大的形勢看，不太可能會忙到如此沒時間顧不上此活。二是從D企業的老大性格看，再忙也不可能主動放啟此種活。三是，這個活也不是太小哪，也幾十萬的活喔。站在D方立場考慮是值得玩一下的。因為自己企業曾經做過，再改就相對簡單了。
# ~' ^& s) X& [2 S( M# i1 Y 第二天，將大致的方案圖和改造說明發了出去。 一會兒電話又過來了，問俺們的報價是多少。 不對哪，方案還沒有交流審核就直接報價了？ 這說明啥，說明甲方手中可能已有了改造方案，而且可能考慮的和俺們相差無已。所以對比下來說直接問價格了。 “這么急啊，這要讓俺們搞成本預算的報。早先的話俺就給你報了，但現在有成本預算在了，俺們就得按流程，俺不能越責。俺給你催吧”俺接著順口就問道“D企業的也參于了吧？” “是哪，他們方案啥的多弄好了。所以你們得加緊，因為此個改造活上面要求一個月之內要結束的” 哇靠，這就很明白了。 如果D企業參于，優勢大于俺們。而且從工作量來說，D企業如果安排適當，能完成此工作。 因為在有電子圖改動的情況下，玩這個方案總體改動考慮一個人二天，再分解幾個人玩部件改動及目錄，也是三四天就成，最后總圖及基礎二天。液壓管線圖及目錄改動半天還用不著。電氣基本不用動。這樣總的圖紙工作量也就一個星期左右就成。 但是如果沒圖的情況就麻煩多了。要將相關的機構全部測繪畫出來，還得和早先的相配合協調。粗估一下，也得三個人二十多天才行。再總體協調和基礎，如果順利也得四到五天。初步估計圖紙上總得化一個多月才行。那么連到加工熱處理可能在相關時間內完成么？不可能的。 電話直接給了銷售經理，和他說明D企業也參于改造這種情況。 聽了，電話中能感覺到對方稍稍沉默了一下，說道再去繼續了解一下。 唉，商場哪。讓他有個心理準備吧。 知已知彼，也是獲勝的因素之一。
3 D2 [) w- x5 V* B$ M) a 甲方繼續在催問著整體改造的報價， 嘿嘿，讓銷售的去催搞成本預算的吧。俺們掃好自己門前的雪就行了。這叫各負其責。因為俺手中可有其他的活在玩。 不過玩成本的這個活也不好弄，因為沒有詳圖。。。這個俺們明白。 隔幾天后，通知過來了。這個活俺們不用繼續玩下去了。 | 
發表于 2014-7-9 08:22:42
QQ好友和群
QQ空間
