你喜歡哪種技術水平的客戶？

十九子

對不同的類型有不同的解決方案嘛。技術型的跟他侃技術，用專業知識砸暈他。商務型的跟他侃市場，用高性價比搞定他。半懂不懂的和完全不懂的要看他的性格和喜好了，總有公關入口的。。。其他還有各種xxxx。。。

面對客戶，喜歡不喜歡這個人又有啥用呢，對方不過是個不知道哪天會離職的采購或工程師而已嘛，有大項目、好玩的項目，一律都是喜歡的。嘿嘿嘿。。。

原諒我今天

還是精通的好。像我們歐洲的一些客戶，都非常專業，產品應用中有什么問題，人家會跟你解釋得很清楚。而且是人家的問題人家會主動改，就算是你的問題，人家也會幫你改。印象最深的一次是一客戶發現我們產品的一點問題，人家怎么做的——分析原因，提供解決方案，實驗驗證，完了把方案和技術報告發給我們，我們照做就行了。
反觀國內的多數客戶，不管你有多充足的理由，什么成本啦，可靠性啦，最后都不能讓他們對自己的設計做任何改進，只能你自己改。只要人家“覺得”你的設計不好，即使沒有任何證據，你也得改。
所以，還是希望自己的客戶專業點好。不過俺是汽車制造業的，對非標機械不了解。

一毛

如果彼此開誠布公的話，都無所謂的，但這基本是理想狀態，或者就是長期合作伙伴，交流結果不影響合同關系。
實際上，就要具體問題具體分析了，這個分析都是站在個人角度用個人碰到的事例來說事的，不一定具有普遍性，也不想引來爭論。
1.不懂
    我碰到兩種極端，一個是隨便看看，走走過場，就定了，技術上不是很關心，只要滿足使用要求，注重成本等其它方面；另外一個，就是死活說不通，總之就是不答應，非要折騰幾回。
2.半懂不懂
    跟這類客戶討論，比較費時間，其它還是參照第一條的兩個情況。
3.精通
    所謂精通，無非就是見的多些，但非標這玩意，隨時就有新的方案和結構出來。其實說白了，還是兩種情況，就是好說話跟不好說話。客戶想根據自己的想法來，但從自己角度來講，也想多推一下自己的方案和產品。

呵呵，好象說了三點，都是差不多的廢話，就是看客戶接受程度和反干預的程度如何，就好比家里裝修，有人喜歡給裝修工人提這提那，有人就只看最后結果。
有時候，我跟幾個關系比較好的客戶也明說了，方案上有什么差別，成本預算多少，但他們自己做的話，就算成本下來了，還得費不少精力去整出來，未必劃算，省下來的是價格成本，但可能投入時間和維護成本更大。也有時候，跟客戶溝通的不是很好，最終沒談成，也是正常現象。

WUHANLIST

我喜歡和完全不懂的及完全精通的人談方案。最煩的就是半懂不懂，聽不進別人意見的人最難纏！

fzu_ccg

精通的，互相學習。